歐派家居:整裝渠道的破局,有力拉動了歐派集團整體業績增長曲線

來源：時刻頭條

從目前家居企業已經公布2020年一季度報告和預告的企業來看，基本上一季度的家居業績都是下滑或虧損。而截止至5月份，歐派家居整體的收入下滑幅度已從一季度的-35％，收窄至-15％左右，從單月來看，5月已實現低個位數增長。

為應對疫情的影響，家居巨頭不論在線上還是線下，白熱化的競爭都將進一步加劇。歐派於2月13日開展線上直播等形式的銷售，直至現在仍然保持著每周甚至每天都有線上及線下的直播，在伴隨4、5月線下客流逐步的恢復情況下，直播帶來了不錯的引流效果。據歐派五一的活動統計，期間訂單實現了60％的同比增長，考慮到訂單的滯後轉化，這部分訂單將為公司接下來六、七月份的業務增長打下了基礎。

除去亮眼的五一活動訂單數據，C端的零售業務中，歐派的整裝業務亦獲得超預期進展，5月整裝訂單同比實現了約75％的增長。該業務自2018年起步，目前基數尚小，2019年歐派整裝業務規模為7億左右，預計今年該業務仍將會獲得不錯的發展。從招商的反饋來看，預計整裝業務合作商今年有望從2019年的290家至年底增至近500家，全年整裝業務有望實現50％-80％的增長。

在B端業務上，歐派對工程業務訂單一直秉持著較為嚴苛的標準。從早前公布的數據來看，到去年6月末，與歐派工程有戰略合作的房地產企業有47家，房企渠道較為廣闊。同時，歐派在2019年報中也提到，整裝渠道的破局，有力拉動了歐派集團整體業績增長曲線。

行業普遍認為，隨著精裝修住宅在房地產開發中的佔比提升，未來家居行業想要實現彎道超車，能夠率先搶佔B端市場的大宗業務，將是拉動營收的有效路徑。今年，歐派似乎在工程業務有更多放寬的動作，比如加大了對工程經銷商的扶持力度，對工程業務的整體毛利率有做下調等等，因此歐派今年B端工程業務有望實現加速。

作為營收超百億的家居企業，歐派家居在行業內已然佔據龍頭地位。其企業規模和營收也保持著領先地位。