核心提示：共享租衣行業可以跳出現下的運營模式，直接在線上收集碎片化需求，並在區域乃至全國範圍內針對用戶的需求進行放量和服裝調度，用快遞的方式來達成和用戶之間的交互。同時，針對那些大規模租賃需求，形成解決方案從B端尋求收益。
「每月只要499元，就能擁有亮麗的人生」，這對共享租衣平臺衣二三來說並不容易。北京商報記者近日發現，共享服裝平臺衣二三開始以服裝全新售價的0.5—3折價格銷售二手服裝。業內人士認為，沒有了資本的高光，共享租衣平臺開始尋找新的現金流，「不過在二手服裝銷售清冷的情況下，這並非明智之舉。」
低價出售折價賣衣誰買單？
共享經濟經歷過一段紅火周期後，漸漸不再是熱度話題，平臺還能掀起什麼水花嗎？記者近日發現，衣二三在淘寶開設了官方優品店，該店被分類為「閒魚優品」。公開資料顯示，阿里旗下閒魚是閒置交易平臺。
沒有意外，衣二三的官方優品店主要銷售二手服裝。其中，一款Lychee Fizz水綠色針織衫標記售價為49元，劃線價為456元；一款KOMILINE的藍色中長款圓領毛衣標記售價為59元，劃線價為799元。另外，一款Jethro黑色魚尾擺連衣裙標記售價為169元，劃線價為799元。
商品詳情頁面顯示，商品的「劃線價格」為商品的專櫃價、吊牌價、正品零售價、廠商指導價或該商品的層級展示過的銷售價格等僅供參考。不過，北京商報記者以顧客身份向衣二三的官方優品店的工作人員諮詢時，該工作人員表示，劃線價為商品正品吊牌的銷售價格。
從上述舉例來看，服裝的標記售價為劃線價的0.7折-2.1折左右。
二手服裝與劃線價之間有著數百元的差額，這需要衣二三的運營來補給差額。記者查閱衣二三的收費信息看到，衣二三主要以會員制包月換衣服務為主。即會員按照連續包月、季卡、年卡分別支付499元、1388元、4888元成為會員後，在會員期內享受時裝包月換穿服務。包月會員每月可以租到4—7個衣箱，一個衣箱有3-5個衣位。北京商報記者了解到，部分冬裝會佔據2-3個衣位。每位用戶每月至少有5件衣服、至多30件衣服可以替換穿。
衣二三App首頁顯示，該平臺有超100萬件的共享服裝，服裝每件標價在幾百元到上千元之間不等，意味著平臺至少預先支出數億至十億元的成本購置服裝，購置服裝的費用還在不斷上漲。如果這些服裝最終以1-2折的價格賣出全部，則僅有幾千萬元的收入。
如此粗略測算，這其中差額需要有至少十萬名年卡用戶，或者至少三十萬位季卡用戶，以及三百萬的包月用戶連續復購。
對此，記者聯繫到衣二三的工作人員，截至發稿前，該工作人員並未對平臺的註冊用戶、復購用戶數量尚未給出回復。
業績承壓共享衣櫥遇寒冬
不少消費者應該看過衣二三的視頻廣告，一位職場女性Vivian Wang在衣二三租衣，並憑藉高衣品面試過關、談下合作，一路升職。衣二三帶著「美麗」的講述進入共享市場，但市場在給共享衣櫥描述著骨感的現實。
實際上，共享衣櫥自2015年以來，經歷過了行業的狂奔與洗牌，共享衣櫥領域的從業企業數量也在減少。公開數據顯示，2015年，衣二三、多啦衣夢、魔法衣櫥、愛美無憂、有衣、等十多家共享衣櫥的公司。不過，經歷一年多洗禮，2016年已有多家共享衣櫥公司停止運營。據悉，魔法衣櫥、愛美無憂、有衣、摩卡盒子、跳色衣櫥等平臺停止運營，至此，市場已經經歷一輪洗牌。
在2017年，共享單車掀起共享潮後，共享衣櫥行業融資的金額再度出現新的紀錄。其中，2017年9月，成立僅兩年的衣二三拿到共享衣櫥行業最大一筆投資——來自阿里巴巴領投的5000萬美元，共享衣櫥領域再次迎來高光時刻。先後，衣二三獲得多輪融資。
另外，多啦衣夢在2017年3月宣布獲得了由君聯資本領投、服裝品牌拉夏貝爾跟投的1200萬美元A+輪融資。不過，多啦衣夢已經「病倒」在了共享的沙灘上。在2018年，女神派也宣布獲得融資。不過，尤其在近兩年來，共享衣櫥領域已經鮮少傳出融資消息。上述項目超過大半已經倒下，僅剩下女神派、衣二三等個別的頭部公司。在業內人士看來，租衣服務屬於訂閱式消費，市場有需求，但手中略少。在共享衣櫥項目想要躲避倒閉的雷區，要適當轉化運營思維。
租賣結合？應從B端找流量
當共享的風口已不在，融資漸少，共享租衣這個領域，成本高、回本慢，平臺開始尋找新的資金流入。網際網路時評人張書樂表示，共享租衣，落點在於租，而不是共享二字。
其實，共享租賃服務一直都有以超低價格銷售自身租賃產品的習慣，以期在租賃服務過程中，達成產品換代和成本快速回收的效果，這僅僅是一種收益模式上的補充，且銷量並不高。而且，低價銷售服裝可能會影響用戶的租衣頻次。
張書樂進一步表示，儘管二手服裝一直在強調與洗衣公司合作，收回的服裝會進行專業清洗，但是衛生、折舊等其他原有的影響，或許會造成二手服裝交易量居少。
另外，一位回收行業從業者曾向北京商報記者表示，二手、回收行業中，主要以奢侈品、數碼產品等，較為平價的服裝並未佔據交易主流。
對於共享衣櫥的發展，張書樂表示稱，共享租衣平臺一直沒有轉變自己的經營模式，以會員租賃為主。不過，除了針對普通狀態下的服裝租賃外，更多服裝租賃會發生在特殊場景下的垂直租賃，如演出服裝、婚禮或慶典專用服裝、證照用服等等。當下，共享租衣平臺整體上，市場需求一直都不旺盛、碎片化，且缺少用戶黏性。大多數用戶都是為了解決某一臨時性需求而選擇租賃，很難形成回頭客。
張書樂認為，共享租衣行業可以跳出現下的運營模式，直接在線上收集碎片化需求，並在區域乃至全國範圍內針對用戶的需求進行放量和服裝調度，用快遞的方式來達成和用戶之間的交互。同時，針對那些大規模租賃需求，形成解決方案從B端尋求收益。