在籃球市場,彪馬有了更實質性的動作。
據ESPN5月16日的報導,彪馬的代表出現在了即將參加NBA選秀的特雷·楊(Trae Young)的經紀公司籤約會議上,希望與之籤約。多家媒體隨後轉述了這一消息。雅虎的報導認為,籤約彪馬,直接成為頭牌,在打NBA比賽之前就擁有自己的籤名球鞋,這也許會吸引特雷·楊在贊助合同上簽字。
作為來自俄克拉荷馬大學的熱門後衛,特雷·楊在NBA的前景被廣泛看好,甚至被稱為「下一個庫裡」。選秀樂透抽籤結束之後,特雷·楊和他的團隊將在洛杉磯聽取各大運動品牌的的贊助計劃。
ESPN的報導稱,為了籤下特雷·楊,彪馬將帶著還未正式發布的新款籃球鞋原型與前者會面,還將展示品牌的營銷計劃、未來產品概念、發展戰略以及品牌重新進入籃球領域的規劃。除特雷·楊外,彪馬也會籤約其他一些現役NBA球員以擴充籃球鞋代言人的隊伍。
籤下特雷·楊並不簡單,彪馬將面對和耐克、阿迪達斯和安德瑪(Under Armour)的競爭。目前,NBA新秀籤署球鞋合同時,耐克仍是最主要的選擇。以2017年為例,前十四順位中有10人選擇了耐克。
有分析認為,彪馬的一個優勢在於,一旦籤約,特雷·楊就可能成為重建彪馬籃球領域的希望之星,這種感覺是讓人過癮的,就像庫裡在安德瑪做的一樣——庫裡籤約安德瑪後,後者的市場份額在一年內從1%升到了3%。根據投資銀行摩根史坦利的數據統計顯示,庫裡為安德瑪創造的價值可能達到了140億美元。
足球是彪馬更加熟悉的領域。在籃球方面,其上一位有名的代言人還是文斯-卡特(Vince Carter)。雙方的合作發生在1998年,過程也不算愉快。這位前多倫多猛龍隊球星最初與彪馬籤署了一份為期10年的合同,但後來放棄了這筆交易,因為鞋子傷了他的腳,公司也沒有為他設計籤名鞋。之後,彪馬起訴卡特違反合同,並獲得了1350萬美元的賠償。彪馬還曾在1999年成為NBA的球衣贊助商,但在2001年就終止了合作。此後,彪馬全面退出籃球市場。
今年3月,彪馬提出2022年中期目標,每年將保持10%的固定匯率計收入增長,並把EBIT利潤率從2017年的5.6%在2022年提高至10%。路透社當時的報導稱,彪馬正計劃重啟籃球項目產品,以和競爭對手耐克和阿迪達斯抗衡。
2017年對彪馬來說是美好的一年。基於體育和娛樂方面建立的營銷資源讓這家公司的全年銷售額同比增長了15.9%,達到41.36億歐元,創下歷史新高。彪馬由此超越了安德瑪,成為世界第三大運動品牌。
目前,彪馬籤約的足球俱樂部包括AC米蘭、多特蒙德和阿森納等歐洲豪門。此外,彪馬也擁有大量娛樂明星資源,比如流行明星賽琳娜·戈麥斯、網紅凱莉·詹納、R&B歌星「The Weeknd」和品牌女裝創意總監蕾哈娜等人。
但這還不夠。2017年,耐克和阿迪達斯兩大巨頭佔據了全球約56%的市場份額,彪馬的市場份額只在5%左右。為了獲得新的增長,彪馬需要做出一些新的嘗試和改變。
過去幾年,籃球鞋市場的趨勢從專業運動鞋轉向街頭復古款。而正是由於對運動時尚潮流的把握,彪馬才從激烈競爭中脫穎而出。
與此同時,籃球鞋主導了美國市場的鞋類銷售,在中國市場也穩定增長。而對於彪馬來說,鞋類產品是對其銷售額貢獻最大的產品。財報顯示,今年第一季度,彪馬在亞太地區的收入同比增速高達34.8%,EMEA地區(歐洲、中東和非洲地區)和美國市場緊隨其後。
適逢新一年NBA選秀,彪馬擺出了積極進取的姿態,努力籤下特雷·楊顯然只是第一步。不過,時隔17年,這個曾被批評並不擅長籃球的德國品牌還需要在產品設計和營銷上花費更多心思。
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