三個非常重量級的方法。我們來想一下，為什麼我們會不信任別人？為什麼一個人站在那，我們不認識他，就不容易相信他，我們會相信熟人是為什麼？
因為我們在沒有辦法預測一個人行為的時候，就沒有辦法相信他。相信熟人的原因，是我們對熟人比較了解，我們知道他在什麼情況下，會說什麼話，會做什麼事情，所以我們會放心。
是不是我們可以去找一些，可以增強別人對自己行為的預測性，這樣的話就可以獲得別人的信任。
比如給出一個強有力的承諾，不要害怕給出承諾，只是有些人連打包票都不是很大膽。
其實如果你給出一個強有力的，而且還很具體的承諾，不管這個承諾最終是否被履行，在承諾的那一刻，人本能的就會覺得：你一定不會違反諾言的，你一定會按照你說的做。
這就是為什麼很多女人會相信一個壞男人，就是一個男人可能騙了她很多次，但只要他一發誓、一賭咒就立刻相信了。沒辦法，這不是她傻，人就是會相信諾言。
這裡有兩個心理原因：
第一個原因，叫做獲得社會認同是人的天性本能。
就是我們許了諾言之後，一般情況下我們都會去遵守它。因為遵守諾言在這個社會上是一種被認可的品質。所以一般情況下，我們就會覺得這個人他許下諾言，他一定不會違反的，畢竟那麼多人都聽了，那麼多人都看了。會有這種心理的，我們就會覺得他一定會遵守。
所以這是第一個，叫做獲得社會認同是人的天性本能，這會導致我們相信別人的諾言，會覺得他不會違反。
第二個心理原因叫做認知一致，也是人的本能。
比如你現在在一個銷售會上，一般情況下去那種銷售會，都是讓你買東西的，讓你掏錢的。但你不想掏，你特別客氣的來了一句：我是挺想買的，但是我今天沒帶錢不方便，等我想一想再說。
然後銷售人員特別有禮貌地跟你說：沒關係，今天不買也行的，來，這有個單子，您可以先填一下你的購買意向，回頭再說。
你在購買意向上填了有一項打個勾，到第二次，銷售人員再碰到你的時候，把這個單子拿出來，你購買的概率就會很大。
這就是我們說的認知一致心理導致的，如果我們發現自己的認知跟行為不一致的話，我們會特別的難受。
這就是為什麼我們會相信別人的諾言，我們總覺得他許了諾言，就一定會遵守，不不然的話，就是一個很難受的事情。
所以這是為什麼在想要獲得別人信任的時候，給出一個強有力且具體的承諾，一般情況下就會增強對方對你的信任。
而且你許出了這個諾言之後，一定要盡全力去實現它，當你把這個諾言實現了之後，對方對你的信任會成倍的增長。
他發現你就是一個言行一致的人，他對你就越來越放心，對你行為的可預測性就增加了。
所以這是我們說的，當一個人對另外一個人的行為可預測性增加的時候，就會信任他。
方法是做出一個強有力的承諾，就可以讓你獲取別人的信任。
再往下一個獲得信任的方法，叫做增強權威性。
有頭銜就要把頭銜說出來，沒有頭銜就要在說話的時候，經常去引用權威的話，或者是引用權威的觀點。
在此之外，穿衣服要得體，要利用一些外部標誌去增強權威。說實話，開名車或者是拿一個名牌包是有效的，會增強權威。因為金錢，實際上是一種權力。
一個人的錢越多，他可以支配的資源越多，他整個人看上去支配力就很強。這也是為什麼很多人忽然有錢了之後變自信了的原因，有錢確實讓他有了底氣，這不是什麼拜金的觀點，所以大家在生活當中要靈活運用。
再往下一個方法，叫做增強相似性。
人更容易信任跟自己相似的人，所以你在說話的時候，要注意表達自己跟對方在哪些地方是一樣的。
比如你想讓對方買你一個東西，你可以跟他說：我曾經跟你一樣，我也不是很信這些東西。其實這是為了增強你跟對方的相似性，這樣的話，對方就更容易進入到你說話的情境裡。
當然你也可以跟對方聊一些共同的興趣，你說得越具體，越細節，然後你們相似性越多，你就會讓人家感覺到越真實，越容易信任你。
這是第二個部分的方法，我們說了三個：增強可預測性，增強權威性，增強相似性。