澳特力推進全渠道建設,開啟花式品牌營銷

2020-12-22 母嬰時代

澳特力是澳大利亞健康食品品牌,旗下產品主要包括益生菌、牛初乳、乳鐵蛋白和DHA。自2017年引入到中國以來,已經在國內市場上獲得了較高的知名度和認可度。

這與澳特力全渠道布局以及不遺餘力的品牌營銷是分不開的,幾乎在國內主流電商平臺、國內線下母嬰渠道實現了全方位覆蓋,而通過營銷進一步打響了品牌知名度。但質疑澳特力是「假洋牌」的聲音也不少,消費者在選擇時也不可過度迷信產品的「功能性」。

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澳洲健康食品品牌

澳特力(AUTILI)是澳洲健康食品品牌,隸屬於活曼特藥業集團(Homart Group),總部位於澳大利亞新南威爾斯州·雪梨。

活曼特藥業集團成立於1992年,從最初穩健成長到全球快速擴張,已經將健康產品、護膚品和乳製品帶到了世界各地。旗下現有8大品牌:綠芙(Spring Leaf)、特·維康(Top Life)、Health&Nature、Golden Hive、Grandpawpaw、Cheri、澳特力(Autili)以及Skin Code。

旗下產品已經遍及澳洲各地,而且還順利出口到了歐美、日韓、泰國、緬甸、越南、中東、新加坡及馬來西亞市場,在中國內地、香港、澳門及臺灣均已樹立起了澳洲優質產品的品牌形象。

澳特力致力於為全球消費者提供安全的健康食品,嚴選純淨天然的生產原料、創新研發、嚴謹生產,擁有自有cGMP工廠、10萬級潔淨車間、製藥標準生產環境,並且工廠產品已經通過澳洲TGA認證。

2017年,杭州馭勢貿易有限公司籤約澳大利亞活曼特藥業集團,授權其全權負責「澳特力」中國(含香港)的獨家代理。自此,澳洲健康品牌-澳特力被引入中國市場,開啟了澳特力品牌在中國發展的新篇章。

企查查顯示,杭州馭勢貿易有限公司的實際控制人、法定代表人為巴紅波,經營範圍為:母嬰日用品(除食品、藥品)、預包裝食品銷售、特殊食品銷售、貨物或技術進出口等業務。

除了澳特力之外,杭州馭勢貿易有限公司還代理營銷多個國際知名品牌,創始團隊均來自國內嬰童行業上市公司職業團隊。

澳特力進入中國市場3年以來,已經在國內形成了良好的品牌形象,在消費者中也擁有很高的知名度和認可度。

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產品借力全渠道

目前,澳特力旗下產品涉及免疫力系列、益智系列、腸道健康系列、綜合營養系列、成長快樂系列,包括益生菌類、乳鐵蛋白類、DHA類、牛初乳類、奶粉類產品。

益生菌產品是全球益生菌三大供應商之一法國拉曼提供的專有菌株,擁有加拿大衛生部產品執照,通過了中澳權威機構雙重檢驗,活菌豐富且不含有牛奶、乳糖、大豆等容易致敏的成分。

乳鐵蛋白產品中特別添加免疫球蛋白和低聚果糖,乳鐵蛋白原料純度不低於95%,不添加蔗糖、香料、防腐劑等,可追溯奶源跟蹤管理體系從源頭上把關。

牛初乳採用的是分娩72小時內初乳,奶源來自澳大利亞維多利亞牧場,有cGMP、袋滑鼠、TGA多重認證以確保產品質量安全。

DHA產品原料為帝斯曼授權的life』DHA,原料純度達40%,整個生產過程中保證了藻類乾淨、環保、無汙染。

奶粉原料來自澳大利亞維多利亞專門的奶源基地,從飼養、擠奶、儲存、運輸有一套標準化程序,除了高鈣之外,還富含鐵、維生素A、維生素D等營養成分,脂肪含量較少,生產工藝先進。

而且澳特力的渠道建設十分全面,電商平臺、跨境購、線下母嬰店等均有布局。

2019年3月,澳特力正式入駐天貓國際,2019年9月與考拉海購籤署了戰略合作協議。線上基本實現了與全國的主流平臺合作,如京東、天貓國際、考拉海購、小紅書、海囤全球、金鷹購、唯品會等。

目前線下銷售渠道也已實現全覆蓋,代理、經銷的合作夥伴有90家,與孩子王、QTOOLS、麗家寶貝、愛嬰室等大型母嬰連鎖門店深入合作,全國已有8000家銷售網點。

線下可以通過門店直接接觸消費者,線上更符合當下消費者的購物習慣。澳特力通過全渠道布局,一方面增加品牌的曝光率,另一方面達到引流的目的,進行了全方位的品牌滲透和宣傳。

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花式品牌營銷

澳特力還是一個非常會營銷的品牌,在成為北京奧運會、上海世博會、杭州G20峰會澳大利亞健康食品代表之後,逐漸開啟了營銷之路。

2018年贊助了周杰倫、容祖兒、李克勤、張靚穎的世界巡迴演唱會,還與崔玉濤育學園、年糕媽媽聯合協辦了全國巡講等活動。

不僅邀請了董璇作為產品體驗官,還獲得了李湘、王祖藍等眾多明顯的推薦。

2020年3月,澳特力成為了考拉海購第二期的「考拉全球寶藏品牌」,這次聯動得到了廣泛關注,在微博、抖音、頭條等社交電商上獲得了很大的曝光量,其中不乏孕嬰博主、寶媽們的推薦和分享。

通過不遺餘力的品牌營銷,進一步擴大了澳特力的品牌影響力,也讓澳特力成為很多消費者熟知的品牌。

資料顯示,澳特力隸屬的澳洲健康產業領軍品牌活曼特藥業集團由華人女企業家葉蓓玲成立。

據企查查顯示,杭州馭勢貿易有限公司的實際控制人巴紅波,他還有一家杭州澳特力生物科技有限公司,而這家公司的股東除了杭州馭勢貿易有限公司之外,就是活曼特(上海)貿易有限公司。

據了解,活曼特(上海)貿易有限公司是活曼特藥業集團在2007年進入中國市場時在上海成立的分公司。也就是說,澳特力的總代理商與活曼特藥業集團有著更深層的聯繫。

由於澳特力的產品大多針對嬰幼兒、兒童群體,雖然澳特力的營銷宣傳做的很不錯,也獲得了很多明星、博主、寶媽們的「背書」,但是家長們在選擇時仍要避免盲目。

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