<喜閱媽媽店內環境照>
<喜閱媽媽店內環境照>
《第十六次全國國民閱讀調查》中提到,在0—8周歲有閱讀行為的兒童家庭中,平時有陪孩子讀書習慣的家庭已佔到93.4%。閱讀作為一種最廉價最有效的教育方法,越來越深入人心。同時「8090後父母」文化水平高,對孩子的培養意識高,消費能力強。
2019年教育部對中小學語文進行改革,以前可能考試題面只有2000多字,以後會增加到5000多,甚至是上萬字。很多數據表明,閱讀不僅與語文相關,大量閱讀會全面提升孩子的閱讀力、思考力、表達力,而這對孩子全學科的學習都有幫助。
據第6次人口普查,全國共有兒童人口2.22億,「二胎政策」全面開放,新生嬰兒每年新增2000萬,兒童教育市場前景廣闊。
傳統獨立繪本館以開架圖書的借閱服務為核心收入,配套親子活動用以豐富店內日常,但普遍存在因價格較高導致用戶量少的情況,很難實現收支平衡。
喜閱媽媽將繪本借閱作為引流品,增加用戶數量,用一千零一夜親子閱讀盒和兒童閱讀主題課程來提高利潤。
部分傳統獨立繪本館為了提高競爭力,盲目開設與早教機構、兒童興趣班同質化的課程,卻因自身研發能力弱導致課程質量差,從而增加了客戶流失率。
喜閱媽媽公司總部有專業的產品研發團隊,陸續推出1000本書閱讀挑戰、一千零一夜親子閱讀盒、兒童閱讀主題課程(雙師模式)等高價值產品,產品市場競爭力強、利潤率高、產品結構豐富,且不與早教機構,培訓機構等存在競爭關係。
傳統獨立繪本館產品結構單一、利潤率低;產品研發能力弱。喜閱媽媽產品豐富,研發能力強。
傳統獨立繪本館:①創業者多以年輕媽媽為主,對銷售、市場、推廣、營銷等商業技能掌握較少,缺乏經營管理經驗。②專業的圖書借閱、零售等系統研發成本高,無力配備。規模過小,無法通過科學有效的大數據分析來指導經營決策。③無論是店主還是員工,對書籍推薦、閱讀技巧等缺乏系統專業的培訓,無法為客戶提供全面、科學的閱讀指導。
喜閱公司旗下有8家直營店(喜閱書吧),設立運營部、產品部、課研部、市場部等部門,公司在產品和運營上精耕細作,加盟店會省人力、省時間、省管理。喜閱媽媽現有加盟門店23家,目前經營狀況良好,盈利能力強。
傳統獨立繪本館投資成本高、管理效率低、專業度低。喜閱媽媽在運營上會助力加盟門店,為門店設計營銷活動、產品運營培訓等。
傳統繪本館是單店運營模式,市場影響力弱。當頭部企業通過技術手段提升效率之後,產品實現價跌量增,並快速擴張,也會對獨立繪本館造成擠壓。獨立繪本館短期內無法通過專業度、美譽度獲得客戶肯定。
喜閱以推動閱讀讓億萬家庭受益終生為願景,讓所有中國孩子入學前讀完1000本書為使命,著力研發親子閱讀產品體系,參與制定國內親子閱讀相關指導標準,現已成為親子閱讀領域頭部企業,並被評為「全國家庭親子閱讀體驗基地」。品牌的價值等於價值定位乘以知名度。喜閱長期以來積累的品牌影響力和美譽度將幫助加盟店獲得客戶信任,快速積累客戶資源。
雙師模式課堂以「閱讀」、「思考」、「表達」為核心理念,分別引入新加坡繪本閱讀、繪本藝術和繪本表達課程和臺灣早期繪本音樂課程,建立繪本閱讀綜合教育體系,為0-2歲、3-4歲、5-6歲孩子提供科學、有趣、豐富的課程內容,如「360°安全衛士」、「萌寶藝術家」等,幫助孩子愛上閱讀、養成閱讀習慣,並在學習中綜合提高閱讀力、思考力、表達力,提升綜合素養。
雙師模式採取主講與助教相互配合,線上與線下相結合的教學模式。其中,主講老師通過視頻講解課程內容,助教老師在課上負責與主講老師配合開展教學及互動調節課堂氣氛。線上課程是由喜閱的劉豔老師錄製而成,屆時會發送對應教學教案給到門店。
<兒童閱讀主題課程>
雙師模式選擇幫助繪本館解決了以下問題:①招募老師的人力成本;②門店老師到總部培訓費用;③解決了門店招募的老師教學水平參差不齊帶來的影響。
親子活動視頻及材料包公司以每年52節的方式發送給喜閱媽媽各門店,另外每年六一、中秋、國慶等重大節日有單獨的活動推送。公司準備高粘性的親子活動形式讓喜閱媽媽門店節省準備活動精力,把更多精力投入到門店運營規劃上。
<錄製現場>
付費:繪本沙龍、手工課堂、科學實驗
免費:親子閱讀分享會、親子觀影
發展方向:①迎合教改,重視中國傳統文化教學;②主題導入;③創造力培養;④家長和孩子共同成長。
投資明細合計加盟費品牌授權和服務
(服務內容見下方)
4.8萬元圖書
0-12歲圖書
(公司贈送2萬元圖書)
約1萬元
親子閱讀盒
40套
1萬元
裝修費用
書櫃、牆面、地面、門頭、軟裝材料
3萬元
總計9.8萬元說明:單店品牌授權費4.8萬元,其它費用為門店的預計投資費用,而不是公司收取。
單店加盟所包含的服務裝修1.選址:公司實地考察評估
2.裝修指導:VI視覺輸出、門店裝修、軟裝材料清單
3.門店管理系統:電腦後臺(圖書物料管理系統、會員管理系統、借閱管理系統)、小程序用戶端(1000本閱讀計劃闖關、讀者排行、活動報名、書籍推薦、配送系統、親子知識等)
產品配套及培訓
1.1000本書閱讀計劃、一千零一夜親子閱讀盒
2.兒童閱讀主題課程,雙師模式,配套教學方案:《萌寶藝術家》、《360°安全衛士》、《全能科學王》、《遇見蘇格拉底》、《幼兒財商學院》、《未來領袖計劃》
3.線下每周活動雙師模式教學視頻下發,配套教學方案。
每周親子手工遊戲、成語故事、晚安故事、繪本精讀、親子閱讀技巧等視頻等下發
運營支持
1.試營業預售方案、日常營銷活動方案
2.門店運營培訓
3.品牌宣傳支持
區域代理代理費用代理區域內開設的門店,除去物料成本後加盟費歸代理所有。
優惠方案地級市 10萬元
地級市代理送1個縣城代理
縣城 6萬元
縣城代理優惠5000元
以山西晉城為例,一年時間開設門店7家,代理收益高達15萬元。
類別產品名稱單價人數收益服務型產品499元/年
300人
15萬
卓閱會員985元/年
150人
15萬
互動型產品親子活動50元/節
480人
2.4萬
教育型產品兒童閱讀主題課程640元/套
300人
18萬
預計每年營收在51萬元
寶媽創業首選
喜閱媽媽兒童繪本閱讀館
一份時間自由、收入穩定、
自己孩子可以全方面發展的事業
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