瀟湘洗腳企業沒有一個服氣的 湘派足企揚言要開遍湖南
家富富僑上市？57%的利潤率？郭家富家族資產200億？
湖南長沙漢子保健連鎖公司總經理甘和生對此不以為然，「說得有點過頭，再說也只是剛過初審，足療第一股不一定落在他們頭上，漢子從規模從利潤來看，也達到上創業板的資格了」。
的確，家富富僑欲奪「洗腳第一股」的昭然野心，讓「腳都」長沙的同行們有些「扎眼」。
至少，「在湖南，家富富僑的市場份額僅佔10%」。
1 【態勢】
渝派湖南遭圍
從市場競爭來看，長沙足療市場基本形成湘、渝「兩強爭霸」的競爭態勢。
「至少在湖南，湘派足療佔絕對上風」，甘和生說，無論是從床位多少、從業人員還是營業額來看，漢子足浴在湖南都是「掌旗人」。
加上頤而康、陽光足浴，佔地利之便，「湘派」足療已經在業態、規模等方面，對「渝派」領軍企業家富富僑形成「鉗制」之勢。
湘派以漢子保健、頤而康、陽光足浴等品牌為代表，作為綜合保健中心，主推中醫保健特色，以足療和理療為主，並通過引入國際保健項目和茶飲等休閒服務把客人留住。
渝派以重慶富僑為代表。渝派不僅按腳，還進行頸、肩、背、腿等全身推拿，一套下來耗時約90-120分鐘。
湖南還有一家鴻遠足浴，雖然投資人是重慶老闆，但其總經理吉羲表示，鴻遠在湘已經5、6年，主要是在湖南發展，「我們應該歸入湘派足浴」。
2 【業態】
差異化競爭
家富富僑的上市「先手」，讓湖南足療市場的火藥味驟然轉濃。
可能是因為湘派足療的「圍攻」，與入湘的低價戰略不同，家富富僑去年突然轉向。
「長沙的直營店以後都建數千平方米，投資千萬以上的豪華店」，負責家富富僑長沙形象店建設的片區經理劉建輝說，家富富僑將瞄準高端人群，走新型足浴保健休閒的路子，「這些店的基本消費將提高到80元每人以上」。
劉建輝稱，此舉是與長沙其它足療品牌展開差異化競爭。家富富僑計劃在長沙再開2-3家，完成直營店布局。
甘和生對此「潑冷水」：這種洗浴、足療、休閒一體化的大型廣場很難「吃香」，「不僅投資大，而且難管理、回報慢，還衝淡了本地的足療特色。」
可能是家富富僑的上市「刺激」，漢子、頤而康等足療企業不約而同加速開店。
明年，漢子將在湖南增開10家，總數達到35家，頤而康則定下了3年80家的總店數，而家富富僑目前在湖南16家店。
3 【市場】
深入二三線城市
與家富富僑專心在長沙經營不同，「湘派」足療企業早已陸續殺向湖南的二三線城市。
漢子早已在常德、益陽、株洲、衡陽、嶽陽等市跑馬圈地，其生意之火爆也讓甘和生吃驚，「益陽的一家店，月營業額竟然達到25萬」。
然而，漢子足浴的「觸角」，還在「向下」。
甘和生說，「邵東、漣源、安化等地都還是處女地，這些市場都大有可為」。
陽光足浴早在湘潭、嶽陽、瀏陽、湘陰經營，而鴻遠足浴的擴張重心早已放在湖南二三線市場，「鴻遠近40家店，有30多家開在下面」，吉羲說。
湖南頤而康保健連鎖股份有限公司財務總監歐陽傳奇透露，頤而康也將把店開到長沙各社區，率先搶佔中低端市場。
同時，定位高端的漢子足浴白沙路店、陽光足浴省政府店陸續亮相，將與家富富僑的形象店對面「硬撼」。
4【擴張】
亟盼資本進入
「湘派」足療企業對家富富僑滾雪球般的加盟模式並不感冒。
甘和生認為，足療企業還在品牌建設的階段，盲目發展加盟店，有太大的管理風險。「一不小心，就會砸了牌子。」
目前，漢子、頤而康、陽光都以直營為主。「我們計劃通過直營店建設打好品牌，再圖擴張」，劉經深說。
此外，甘和生對家富富僑員工籌資的方式也不放心，「一旦經營不善，容易造成人心不穩，最後甚至崩盤。
劉建輝承認：除總部投資外，家富富僑還鼓勵優秀員工入股，長沙有的店就是中高層投資建成的，「如果上市成功，資金就沒任何問題了」。
不僅是家富富僑在找錢，歐陽傳奇透露，頤而康已經多方聯繫，準備在明年引入風投。
「湖南足療行業需要資本的進入」，甘和生認為，需求沒有問題，最大瓶頸就是資金，「如果有錢，市場這麼大，我能把湖南全開滿了，營業額簡單就可以上億。」
■記者 邢雲