這幾天,網上公布了德國玩具反鬥城即將發售2018年的Bricktober四件套,隨後官方實物照片也被揭曉,包括以下四款:
LEGO Harry Potter Minifigures (5005254)
人物:Delores Umbridge; Boggart Snape, Rolanda Hooch and Professor Horace Slughorn
發售日期:2018年8月27日 ~ 9月2日。
LEGO Jurassic World Minifigures (5005255)
人物:Dr. Ian Malcolm, Baby Blue, Claire Dearing and Owen Grady
發售日期:2018年9月3日~9月9日
LEGO Ninjago Minifigures (5005257)
人物:Harumi (with Oni Mask of Hatred), Future Jay, Mohawk, Nya (Kabuki disguise).
發售日期:2018年9月10日~9月16日
LEGO Marvel Super Heroes Minifigures (5005256)
人物:Tony Starl (sweater), War Machine, Wong and Bucky
發售日期:2018年9月17日~9月23日
目前只有德國的玩具反鬥城公布了正式的發售日期,不過據可靠消息,亞洲玩具反鬥城同樣會發售這幾款套裝。
值得大家留意的是,今年的Bricktober不再有玩具反鬥城的LOGO了,以往的包裝是這樣的:
在包裝上是有玩具反鬥城獨佔的LOGO的,意味著這個套裝只會在玩具反鬥城經銷商渠道售賣。
而這次取消了這個包裝LOGO,意味著樂高進行了妥協,他並不想因為反鬥城的自身渠道問題,導致只能少部分地區炒賣這款套裝,其他地區只能吃黃牛價格。
果然,隨後樂高官方證實了美洲地區的售賣方式:
在美國將會在Barnes and Noble(巴諾書店)同樣售賣這款套裝。
為什麼要去掉玩具反鬥城LOGO?
樂高這個行為非常值得咱們推敲。樂高經銷商賣的貨一般來說並不是獨佔的,比如一些City系列、忍者系列等,這些貨在玩具反鬥城可以賣、在智樂也可以賣。他們並不是渠道獨佔的。
另外一種D2C的產品,屬於樂高自身渠道獨佔的貨,比如布加迪、過山車等。他們只會出現在樂高官網網店、樂高旗艦店、樂高授權店。這種貨是為了保障樂高體系內的加盟商利潤,制定出來的銷售策略。否則加盟商支付了高價加盟費卻沒有任何好處。
而玩具反鬥城有個特例,就是他們有自身渠道獨佔的商品,比如Bricktober,或者之前解密的40316長頸鹿:
我相信這是因為樂高和玩具反鬥城在很久之前就達成了戰略合作協議,在合同層面,玩具反鬥城內年承諾一個非常可觀的進貨量,幫助樂高賣貨。所以樂高願意讓步,讓玩具反鬥城獨佔一些小SET。
所以2018年一些玩具反鬥城的獨佔商品,本來也是已經按照計劃提前一年時間準備好了,比如造型設計、模具準備、備料之類的。這次玩具反鬥城玩脫了,直接不玩倒閉了,很明顯是樂高單方面沒有預料到了。所以剎不住車了,畢竟一個全球採購的企業,你中途剎車產生的成本,分分鐘比生產出來銷毀掉還要高!
從最終結果看,樂高選擇了一個折中的方案,就是去掉了玩具反鬥城的LOGO,讓這款套裝能夠非渠道獨佔進行銷售。但是Bricktober系列又有很強的玩具反鬥城印記,所以樂高選擇一些新渠道去售賣,降低損失,同時不至於給消費者印象,就是——樂高在幫玩具反鬥城賣貨。
所以,最後也強化了我之前的觀點:
這款40316玩具反鬥城長頸鹿超過50%概率不會發售了。因為樂高寧願增加成本也要抹去Bricktober的反鬥城標誌,那麼這款無法抹去標誌的套裝,怎麼可能符合樂高的利益。
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