各位同學， 大家晚上好。
1、首先感謝你，感謝每一個人。雖然你們目前還沒做自我介紹，大家互相都不夠了解哈。但我要感謝的是，你們的信任，對的。我幾乎沒有宣傳過這個訓練營，為什麼呢？我原計劃是20個人左右，做一個共讀共學的訓練營。就是我也不負責教大家太多知識，而是我們一起去找知識，一起互相教互相學。我自己是認為這樣最高效的。
2、這也就是開營，我首先要跟大家探討的，什麼是學習，訓練營的學習怎麼進行。我開這個訓練營最主要的目的，就是想教你文案技巧，因為這樣我自己才能更好的掌握文案技巧——我希望大家都能有這樣的想法。
所以我們每天有打卡的輸出任務，可以極端點說，你可以一天不學進來，但不能一天不輸出。
這是我開這個訓練營的宗旨，用輸出倒逼學習。
3、那麼說回文案，為什麼我要開文案訓練營，有同學問我怎麼也會講文案，這涉及到一個問題，什麼是文案。
著名廣告人大衛·奧格威，樊登老師講過他的書，《一個廣告人的自白》，他當年說的一段話，他說，古希臘的兩個演說家都去做演講，第一個人講完後，大家都誇他講得真好；但是第二個人演講完，人們說的是，走！咱們跟敵人打一仗去！
大衛·奧格威說，「我是站在第二位演說家那邊的」。
這段話是什麼意思呢？大衛?奧格威是想說，有一類演說家，他們的演說本身，會讓人嘖嘖稱奇，認為他們說得真好；而另一類演說家，卻能改變聽眾的行為，改變聽眾的看法。
文案讓別人拍手稱讚就夠了，文案是要影響他人，促成改變的。
文案到底是什麼？我們會在學習中找到自己的答案，這裡我給出我的定義。
定義文案：文案就是，通過洞察，將可能通過改變他人感受或想法，進而促成行為改變的內容表達出來。極簡定義：文案促成行為改變。
要注意的的是，文案的本質不是表達而是傾聽，例子就是關鍵溝通中。
好文案三個維度：傳播度、轉化度、好感度。
4、進入訓練營，我們就迎來了第一個文案需求，自我介紹。
文案促成行為改變，自我介紹促成行為改變嗎？當然，自我介紹的行為改變，就是讓別人想認識你，連結你，與你交談，甚至產生合作。
假果你是一位淘寶賣家，平時銷量也不錯，這個時候你想拿到徐小平老師的投資，把事業做大，你只有一次給他發簡訊的機會，你會發怎樣的內容呢？
這個時候，你的短消息，是不是什麼都想提，比如產品有多特別，銷量有多好，自己的團隊有多厲害。但你要注意的是，這是發簡訊也就是一個消息，字數不能太多，還得說重點，還要引起徐小平老師的興趣。
你的內心戲會是，「Oh my god，這太難了，根本不可能有人會完成」，但這並不是一個偽命題，而是真實故事，也是被徐老師經常拿來當案例講的故事。發簡訊的人，就是蜜芽寶貝的創始人劉楠，在創業初期她非常困惑，就發簡訊給徐小平老師，文案內容是這樣的：徐老師，我是個北大的畢業生，但是現在開淘寶店，我的銷售額已經有3000萬了，但是我非常不快樂。您有時間開導我一下嗎？
徐小平在收到簡訊兩分鐘後，便回了電話，之後便成為了劉楠的天使投資人。
這條簡訊，之所以引起了徐老師的注意，就是因為簡訊的每一個細節，都把徐老師當成用戶，以用戶為中心去思考問題，沒有站在我需要投資，來改變我的境遇，我能做什麼，來幫你達成什麼效益。而是通過三組對比和轉折，例如「北大畢業，但是開淘寶店，不是一般的店家，銷售額3000萬了，雖然銷售額3000萬，並不快樂」，引起徐老師的興趣和好奇心，甚至是引起徐老師自己創業初期，迷茫心態的共鳴。
自我介紹的文案，一定要有金光，所謂金光，金，價值，你能提供或能幫助什麼，光，亮點，你與眾不同、獨具一格的稀缺屬性或經歷。
這也是今天的任務，請在介紹中寫出「金光」。金，價值，你能提供或能幫助什麼，光，亮點，你與眾不同、獨具一格的稀缺屬性或經歷。
（註：自我介紹是第一個任務，因此特意不提供模板）
但也有提示，三個標籤，往往是什麼，是光，我能提供的價值，是什麼，是金。
除了金光，自我介紹還有兩個基本要素，誠練，誠，真誠，不多解釋，關鍵不是避免欺騙，而是避免浮誇或者怯懦不自信。
練，簡練，不是簡短，而是打磨自我介紹，不要廢話連篇。
但是，又有個新問題，蜜芽劉楠的例子裡，劉楠本身的經歷有她自己的獨特性，我沒有啊，我怎麼寫自我介紹呢？
我分享一套萬能方法論，適用於每個人，只要你按我 的步驟做，最終一定能寫出一份最佳自我介紹。
三梳一合
一共有4步：1梳理信息和標籤、2梳理成就和特殊經歷、3梳理優勢和資源、4：組合打磨。前三個梳理簡單，一合，組合，是要根據不同介紹對象的需求來組合。線上社群、線下交流、學習會議、商務工作等。打磨是什麼？梳理邏輯，刪繁就簡，又確保明白清晰，還可以加入一些有趣互動。
比如：大家好，我叫丁辰，我是學理科的，但我後來當講師了，想知道為什麼嗎，請給我鼓個掌，其實簡單，有一天聽到樊登老師講一本書，說講課就是送禮物，我這個人沒什麼優點，就是喜歡送禮物，我就來講課了，我想講什麼課好呢，先學怎麼講再說吧，教別人怎麼講課的課，叫ttt，培訓培訓師去培訓，所以我當了ttt國際職業培訓師，但你還記得嗎，我就是喜歡送禮物，今天來文案訓練營了吧，別急，我有19本頂級文案人必看的書籍，結營後送給你。
另外，有個問題，一個人，需要幾個自我介紹？
答案是越多越好，為什麼？因為你跟不同的人連結，能打動他讓他連結的金光點是不一樣的。因此，我們應該針對不同的情景，準備幾套自我介紹。
5、開營的事情，基本就講到這兒
我們這個營，今天先不分組，但是每個人需要找到一個學習夥伴，兩兩cp，來完成訓練營。
這個訓練營要開多久的事情？我比較懶，不想辦結營儀式，到一定時候，訓練營會升級成為文案者聯盟基地。
如何學習呢？運用上癮的機制，我會不定期的，將學習資料和學習音頻發到群裡，但是每周六下午兩點會有一次線上交流會。
打卡是現在app裡面打，然後截圖發群裡。
6、最後要說一件事，在群裡的，還沒有付慧豆的小夥伴，記得支付慧豆！