這幾天買了不少東西，所以快遞盒子也一大堆。
小區垃圾桶放不下，便找了個廢品回收的上門。
收廢品的時候50多歲了，我們稱他為老張。
和老張聊了會兒天，也聽到點賺錢的門道。
【一】
老張搞廢品回收原因很簡單：投資小，成本低。
不會太害怕失敗的風險，就算虧了也不缺重來的勇氣。
當初有了這個想法也沒猶豫，借了點錢，租個小破門市就開了。
由於地理位置偏，開門幾天也沒個人，便想了一招，賣廢品積分。
就跟超市一樣，積分可以換豆油，換米，換掛麵，慢慢人多了。
老張說，每個行業都有他的盈利點。
塑料瓶、鋼鐵都是小錢，如今掙錢的是廢泡沫和舊紙板。
毛八錢收的泡沫，加工完的半成品幾千一噸，利潤翻幾倍。
因為電商發達，紙板的需求量很大，舊紙板的利潤也不錯。
搞了幾年的廢品生意，不僅把欠的錢還清，還買了輛小貨車。
【二】
問老張，是否打算一直這麼幹下去。
他搖了頭：
「賺錢是賺錢，也挺辛苦的。家裡拆遷了，賠了3套房子，不愁了。」
聽他這麼說，整準備勸他繼續努力的話，噎在了喉嚨說不出口。
「唉，人生吶」
他似乎看出了我的窘迫，笑了笑說：
「房子是要家裡住的，不值錢，而是打算轉行繼續做建築。」
這次做生意和以往不同，他很有把握。
他們的回遷房小區現在修好了，一共有八棟，每一棟33層，一層4戶，算下來八棟差不多是1000多戶人家。
房子是毛坯房，很多人拆遷後也沒地方住，就在附近先租了房子安頓下來。
而他們家不同，因為女婿是做裝修公司的，所以交房之後馬上著手裝修計劃。
花了最短的時間把房子弄好，成了小區裝修參考的樣板房。
於是老許便打算和幾家裝修公司合作，承接點小區的裝修業務。
找了些裝修公司談了介紹客戶的價格：
「提成根據客戶預算定價，基本上都是每單都是1萬起。」
他想了想，覺得這事可做，便答應了。
【三】
人脈即錢脈。
老張人挺實在，辦事靠譜，和他打交道的人都相信他。
這點在收廢品的過程就能看出來，不僅收貨的時候從不缺斤短兩，每次進門會帶上自己準備的鞋套，手套，收拾好以後，會主動幫客戶把垃圾清理掉。
憑著這些細節，很多客戶都在幫他做宣傳，他的業務其實也不少。
在村裡，誰有困難他也是能幫就幫，所以在村裡也比較有威望。
所以這次他與裝修公司的合作，也是非常的順利。
他印刷了些廣告紙，貼在了小區的每一棟電梯裡。
廣告內容也非常簡單：
想裝修可以找他，價格實惠，XX棟XX房的樣板間隨時參觀。
家裡的裝修是女婿親自操刀，效果自然也是完美的，很多想裝房子的人跑到他家去參觀後都很滿意。
現在才剛一個月，老張便敲定了10多家拆遷戶裝修合作。
按一戶提成1萬算，10戶便賺了10萬了。
回遷小區1000多戶人家，如果能拿下100戶，那便能讓他幾年吃穿不愁。
也難怪，老張會心生轉行的想法。
而整個項目呢，老張也沒出啥錢，每天就是發發傳單和名片，收廢品的過程中再和客戶聊聊天，潛在客戶也在不斷的積累。
這些經歷也符合他做生意的要求：
投資小，成本低。
【四】
低成本、高周轉、大回報。
老張並不是那種天生就會做生意的人，之所以選擇廢品回收這條路，也是在生意失敗後的迫不得已。
如果不經歷曾經的生意失敗，也沒有之後的大徹大悟。
其實掌柜也同樣是如此的心境，當年中標的生意被中途截標，也有很多不為人知的無奈，選擇低成本的生意，真的能給人生更多的可能性。
及時調整，小步快走。
不說發大財，生活穩定的變好還是有所期待的。
掌柜講的案例，不是所有的都值得效仿。
因為很多項目，你並不具備成功者同樣的條件。
時機、運氣、執行力、資源、人脈等因素，你缺一就實現不了。
摸魚思維，希望各位真正能夠體會到的是「摸漁思維」。
多從成功者的經歷中學習經驗，從失敗者的經歷中吸取教訓。
取長補短，方為明智之選。
共勉之！