楊小強頻道：如何搭建社群銷售你的產品5個步驟？

很多人心裡有這個疑問，也有很多人問過我，說你們整天朋友圈發一些關於社群的課，就是通過賣課賺錢嗎？

那像我們這些做微商的，開實體店的，做自己產品的，我們用社群怎麼賣貨？這才是我們關心的。

你也別吹牛，也別給我繞彎子，你就直接和我說說，怎麼用社群賣貨？

這種人有很多，也可以說是大部分的人都是這樣。

他們要的是結果，或者說是直接想要拿到結果。

我呢，是給你怎麼去拿結果的思維，方法和工具，也就是，我從頭教你換思路，你是從尾開始的要結果。

之前講過，結果是怎麼來的，思維導致行動——行動再導致結果。結果又會影響思維，以此互推。

不過，也能理解這種想法。

今天還真是要明確的告訴你，

假如，聽好了哈，是假如說

你的產品和項目本身很好，如何通過用社群來完成銷售和成交。

我之前也在群裡簡單分享過，怎麼用社群流量來銷售花生油的，記得當時群裡的會員都反響很大，說打開了思維。

其實那僅僅是故事版本的，一個大概的場景而已，真正的系統化的方法落地，還沒有輸出的。

今天這篇文章，主要是給大家一個社群賣貨的主框架。

以後也會根據這個主框架給各行各業做成功案例，直接把成功案例的場景分享給大家。

說到社群，其實，社群也不是今天才有的產物。

特別是在我們中國，社群化銷售，其實一直以來都是源遠流長的。

只是在我們前幾十年的市場經濟突飛猛進，大家焦躁的心情和手段就蓋住了本質。

今天社群新零售的崛起，它也僅僅是回歸而已。

沒錯，也就是說，今天商業裡的一切都是要回歸，回歸簡單。

只是我們利用網際網路傳遞信息的這個工具來快速實現，如此而已。

所以，接下來分享的這個主框架，也是超級簡單的，簡單的東西才能落地，才能實操。

簡單的東西，總是沒人去做，因為他說太簡單了，容易被人複製。

複雜的東西也沒人做，因為他說太複雜了，落地不了。

哈哈，你細品吧。

好，廢話不多說，接下來進入主題。

怎樣通過社群賣貨的5個步驟:

1-定位聚焦人群

所有的事情沒有做成，核心就是因為沒有聚焦，就比如一個攝影師，他動物園拍拍，植物園拍拍，海景拍拍，人像拍拍，最後，哪個板塊都不精，也就是東一棒子西一榔頭，樣樣都沾，就是沒有一件是精的。

只有聚焦才有力量。

當你定位定好了，你就能一直重複這個動作，日復一日年復一年，水滴石穿，事就做透了，也就成了。

賣貨，賣產品。

首先這第一步，就是搞明白你的客戶群體是誰。

買賣的核心不是商品，是人。

所以，第一部就是搞定誰是你的客戶，好。要搞定哪一類人。

如何去定位這些人？

1）體量大

2）需求穩定

3）痛點清晰

4）需求清晰

5）沒有行業老大

我來舉個例子，買花生油的人群是什麼？

1）山東人在外地生活的體量大不大？

2) 吃花生油的生活習慣有沒有？

3) 在外地購買到正宗，家長味道的，家鄉文化的花生油難不難？

4）想不想買到物美價廉的健康的正宗的家鄉的花生油？

5）社群營銷裡有沒有花生油的老大？

如果以上都符合，那就可以定位了:

定位你的廣告語

山東原產地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。

2-搭建社群

搭建什麼樣的社群？

搭建社群做什麼？

搭建社群目的是什麼？

目的是賣花生油嗎？

花生油的賣點是什麼？

——家鄉的家的味道的原產地直供

想要把貨賣出去，是不是前提得有信任？

那搞定信任問題，是不是社群可以實現？而且是一對多的群體信任。

是不是可以在社社群圈子裡輸出價值？

社群核心是以賣花生油為中心？

還是以付出輸出價值為中心？

還是以家鄉圈子這個群體的一切需求為中心？

是不是需求解決的越多，信任感就越強？

信任感越強，是不是銷售就越簡單？重複購買就越容易？

請記住，社群，不是以產品為中心的，好嗎。

搭建社群，是以人為中心而設計的。

很多人拉個群就拼命往群裡發自己的產品，以為這就是社群營銷了？這頂多是微信群廣告。

好，那麼，我們人群已經確定了山東人

我們是不是可以設計社群矩陣了？

【山東同鄉會】可以嗎？

社群名字，山東同鄉會，每個省的，可以建一個群嗎？

山東人在廣州，山東人在江西，山東人在深圳…

可以再細分一點嗎？

淄博同鄉會？

臨沂同鄉會？

濟南同鄉會？.......

是不是殼子搭建起來了？

那要不要設計價值？

要不要輸出價值培育信任度？

要不要付出虛擬價值？

3-價值輸出設計

還是以人為中心，思考這些人需要什麼。

你就提供什麼。

他要的假如你沒有，那你就借力，你是社群的搭建者，不一定是社群的提供者。

好，那他們需要啥呢？

1-同城老鄉資源共享，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，沒事聚在一起喝兩杯。

2-在這個陌生的城市裡，大家互幫互助，互相對接，搞線下聚會是不是有價值？

3-家鄉的特產，家鄉的人文趣事，家鄉的感覺…

總之就分為三個層次:

物質層面:吃穿住行

精神層面:家鄉的情

靈魂層面:場的加持

可不可以開通一個公粽號？

用來輸出家鄉的最新動態？

最新活動？

資源相互匹配？

家庭教育知識？

情感教育知識？

健康飲食知識？

…

噢，對了，健康的飲食，精神的飲食，感覺的飲食...

寫一寫，花生油的益處，如何挑選好的花生油，花生油如何對人有益健康的故事...

寫一寫關於想家的味道，媽媽的味道，爸爸的味道，爺爺奶奶的味道…

每天一篇，在文章的末尾，是不是可以來個小成交引導？

4-給出無法抗拒成交的方案

1）加入同鄉會價格198一年，篩選垃圾流量

2) 親子教育課程免費贈送，價值980

3）情感教育課程免費贈送，價值980

4）每月線下老鄉沙龍聚會，價值380

5）5000個老鄉人脈連接，價值1萬

6）花生油一桶，價值198

7）推薦老鄉加入，再送一桶花生油

5-產品是不是已經匹配出去了？

你就每收一個會員，就送一桶花生油。

那麼請問這些人，他是不是在你的魚塘裡？

假如說不好賣的話，那麼送好不好送？

那麼吃完了家鄉的味道的花生油，還要不要重複購買？

那麼如果想要省錢，是不是要推薦老鄉過來？

那麼老鄉過來了，他要不要吃？

那麼老鄉吃了，他要不要復購？

要不要省錢？

……

好，雖然你沒有開店，但是你的社群的客流量，幾百人，幾千人，幾萬人…

你沒有打廣告，你每天就是寫寫關於怎麼養生健康，怎麼互幫互助團結，怎麼熱心腸幫助老鄉組織各種活動，幫助老鄉解決各種問題，對接。幫助老鄉對接各種資源…

每天…

這哪裡需要天天在群裡搞成交活動？發什麼硬廣告？

你只要一直在為這個群體付出，發光

你把他們連接起來，團結起來，你讓他們過的更好，讓他們想起家鄉的感覺…

他們，買你點花生油，是不是很簡單？

好，今天就寫這麼多了，你可以根據我分享的這個主框架去舉一反三

你只要記住，未來的商業主體一定是社群，未來社群商業時代一定是好人時代，只有好人才配好好的賺錢…

文章作者簡介

楊小強

96後創業者

專注於分享記錄自己對網際網路創業的思考感悟

關注【楊小強頻道】公粽號，每天收穫最實戰的乾貨

如果你喜歡我的文章，不妨點讚、轉發、收藏一下

有任何問題都可以私信或者給我留言