導讀：距離新一屆亞寵展開幕還有1天時間，屆時將有來自海內外的數千家品牌商同臺競技。而想要在亞寵展上刷出自己的存在感，品牌方勢必要使出渾身解數才能既吸睛又吸金。
在這其中，作為主糧品牌的魔咖亮出了自己的「絕招」——「只要經銷商進貨滿118888元，就送一輛2019年款五菱榮光汽車。」魔咖（Mocare）寵物糧品牌負責人告訴寵業家，這是公司今年參加亞寵展給到合作夥伴的誠意。
搞事情——買糧送車
亞寵展為期四天，本周三和周四兩天是專業觀眾日，來客多是各地經銷商、寵物店老闆。在寵物行業電商網購盛行時代，顯得有點「傳統」的這類B端人群，其實在中國線下寵物市場，仍然擁有不小的產品營銷能力。如何抓住這類人群，成為不少拓展線下市場品牌的「重中之重」。
魔咖的品牌負責人進入寵物行業6年，與經銷商、寵物店老闆們一路打交道下來，他充分了解到他們的「核心關切」——那就是我進了你的貨，能賣動多少，這當中你能出力多少。經銷商們非常提防這類品牌商---一賣了之的甩手掌柜。
「對此，我們要對經銷商們給予大力支持，一起攜手賣貨，這個是解決他們核心關切的關鍵。」該負責人說。
魔咖（Mocare），是於2018年正式上市的新主糧品牌。它以「有機凍幹混合糧」的中高端差異化產品定位，以及品牌代言人賈乃亮的加持，不少養寵消費者對其已不陌生。但魔咖作為一個「市場新人」，品牌負責人認為，一方面用產品實力說話的同時，還得在消費者端「持續發聲」，這樣才能吸引消費者的買氣，讓經銷商有錢賺，讓經銷商看到，「你這個品牌商是負責任的」。
對此，魔咖上市以來，首先啟用賈乃亮代言「刷臉」，這幾乎是寵物行業第一次啟用一線明星做品牌代言人，擁有6000多萬微博粉絲的賈乃亮，讓不少養寵粉絲「初見魔咖」。其次，魔咖還持續做大市場活動，擴大「粉絲人群數」，讓更多人「嘗鮮驗糧」。比如，今年3月20日至5月31日，魔咖就舉辦了長達2個多月的「魔範好禮袋袋送」活動，消費者購買魔咖指定產品，袋袋就能中獎，特等獎為32G華為榮耀手機一臺。
「2個多月的活動過去，魔咖表現行業內外有目共睹。尤其在養寵消費者挑剔，寵物市場發達，市場競爭激烈的長三角，珠三角地區，越來越多的消費者認識到了魔咖，並且選用魔咖當作寶貝的主糧。我不說大話，大家可自己去問同業驗證。」魔咖品牌負責人說。
這次亞寵展，魔咖拿出了大資源「感謝回饋」經銷商。除了送車之外，經銷商進貨滿18888元和38888元，就能獲得空調、華為手機或金條。
「平時我們拿不出的資源回饋，希望借亞寵展這個機會都拿出來，炒熱亞寵展氣氛，讓大家來得值。具體請到N3A01展臺來諮詢。」魔咖負責人不忘賣了個「關子」。
推趨勢——有機凍幹
在結束兩天的「專業觀眾日」後，從本周六起，亞寵展進入為期兩天的「普通觀眾日」時間。帶狗帶貓逛展，早已成為數萬寵友們每年亞寵展的一大樂趣。琳瑯滿目的各類寵物商品，眼花繚亂的各類「珍貓珍狗」，讓人目不暇接。
外行看熱鬧，內行看門道。20多年歷史的亞寵展也見證了中國養寵消費者的消費升級，和寵物行業的快速發展。
楊曉是上海一名資深養寵用戶，家裡養的貓咪已經14歲，仍然健康活潑。他就見證了主糧市場，從很早期的「人類剩餘餐桌食品」到「專業寵物糧」，從「無機」到「有機」，從「純膨化糧」到「凍幹混合糧」等的轉變。
「總的趨勢而言，主糧市場就是工藝越來越高檔，營養越來越充分而平衡，對寵物的健康守護能力越來越高，這是成就我家貓咪健康成長14年的關鍵，否則去醫院會讓我破產。」楊曉笑言。
寵物行業專家張偉光對主糧市場的變化也算一個見證者。「早些年，養寵消費者比起質量先關心價格，低端糧不愁賣。慢慢的，一些消費者對價格，質量變得都關心，希望寵物不但能吃飽還能吃好，性價比高的糧食於是成為市場寵兒。再後來，一些消費者不再價格敏感，只求買到好糧，希望寶貝兒吃得健康，營養均衡，少去醫院，能活得長壽，這又為中高端糧帶來了機會。」
「如果沒有這個市場變化，魔咖不可能出現在市場。」魔咖品牌負責人坦言，魔咖剛推到市場時，主打「有機凍幹混合糧」，就遇到了一些消費者對這些概念很陌生的問題，但現在隨著知識普及，越來越多人了解了這個工藝。
據寵物營養專家解釋，所謂「膨化」、「凍幹」都是制糧工藝。膨化工藝的好處是能高溫殺菌、制出的糧利於寵物咀嚼、吞咽，利於腸胃消化。但缺點是在高溫殺菌的過程中，營養損失稍多。而「凍幹工藝」則包括真空乾燥、冷凍乾燥等，能更多保存食物本身的營養物質，當然制糧成本也更高。
「魔咖主糧裡就添加了不少『凍乾糧』，主要成分依據配方和口味不同，添加有凍幹鴨肉、凍幹羊肉、凍幹三文魚等，皆採用的是真空低溫冷凍工藝，能最大限度的保存了原材料的營養。另外，魔咖的主糧成分裡也添加了不少有機蛋白，比如有機牛肉，採用的都是天然牧場散養的牛，保存有更多營養，口感也佳。」魔咖品牌負責人介紹。另據了解，魔咖由遼寧海辰寵物有機食品有限公司生產，這是目前行業裡位列頭部的現代化大型寵物糧生產商，產品多出口歐美。
「我們希望把更多科學健康的養寵觀念，方式方法介紹給消費者，消費者意識的變化，經濟條件的提升，是決定寵物行業未來發展之路的根本條件。」魔咖品牌負責人表示。
今年初，全球最大的企業增長諮詢公司Frost&Sullivan（簡稱「沙利文公司」）發布了《2018年中國寵物行業報告》。報告稱，中國養寵家庭數量5年裡同比增長了43.9%，2018年中國寵物行業市場規模達到了1722億元，中國寵物主2018年在寵物身上的年均花費為3969元。
「養寵花費增長的背後，意味著人們願意花更多的錢，買更好的東西，守護寵物的健康，這就是整個中國寵物行業的趨勢，期待今年亞寵展上能給消費者更多驚喜。」一名寵物券商分析師這樣說。