義烏購直播自4月15日,隨「2020年義烏購最美老闆娘直播首秀」上線開播以來,頻頻有好消息傳出。幾個月來,義烏購直播平臺通過不斷的完善,以及商戶的熱情參與,不時有好消息傳出。多家商戶紛紛藉由義烏購直播,走出各自困境,獲得了「抗疫」以來的嶄新的突破。單場直播後,收穫幾十上百萬訂單的企業也不少。
武林鬥茶——蘇廣思
蘇廣思從事茶葉生意已經數十年了。作為國家一級評茶員、十佳青年茶人和國際武林鬥茶年度功勳人物,蘇廣思創立了自己的茶葉品牌「武林鬥茶」。2020年初,在「2019年度義烏購十大經營戶」頒獎大會活動上,蘇廣思推出的一批2012年義烏購成立同年紀念普洱茶餅,收穫了不少關注。
義烏購直播開通以來,蘇廣思每天都會播到晚上11點左右。因為這種時間段,更容易與大家建立深入交流的下午和晚上。產品連結簡單的設置為一款品牌茶,一款定製茶。蘇廣思說,「定製茶既風雅又有內涵,是企業送給優質客戶非常好的選擇」。
五月初,不少企業開始選擇禮品送給客戶,蘇廣思自然的進入了他們的視野。一天晚上結束直播之後,義烏稠州商業銀行和另外兩家頗具實力的企業都從直播上添加了蘇廣思的微信,隨後的兩天,最終籤下三筆訂單,總金額約20萬元左右。
蘇廣思直言,這是開播以來接到訂單金額最高的一場,也是真真實實讓他感受到新媒介銷售魅力的一次。他說:「通過義烏購直播這種新的媒介,拓寬了傳統經營在時間,地域上的限制,讓我們能面對更廣闊的市場和客戶,接到更多的訂單」。目前,在蘇廣思義烏購直播間下單的客戶有5成都是新客戶,並且一直有返單。這在今年疫情特殊情況下,給了他足夠的信心和支持。
陳杰八彩泡泡水廠——龍冬招
龍冬招做義烏購已經9年了。企業店鋪位於義烏國際商貿城一區1樓,經營電動閃光玩具、塑膠玩具、訂製各種水槍和泡泡水等產品。2020年初,因為參與義烏購最美老闆娘評選活動並獲得第二名的好成績,參與了最美老闆娘直播首秀活動。一位亞塞拜然的客戶,通過觀看老闆娘在義烏購上發布的新品視頻,直接從視頻中截圖下單,首次就訂購了近80000元的發光碟機蚊手環和泡泡水等網紅爆款產品。龍冬招說,這樣的例子還很多,大部分都是從義烏購直播引入的,企業現在訂單都已經排到了下個月,直播以來,累積訂單金額已超過百萬。
小蜜蜂毛巾——徐曉慧
小蜜蜂毛巾作為義烏市場的知名品牌店鋪,歷經30多年的發展,夫妻二人兢兢業業打造出了「小蜜蜂」品牌毛巾帝國,暢銷於海內外市場。2020年以來,隨著新冠疫情在全球的爆發和市面上仿製小蜜蜂品牌情況的出現,給企業帶來了不小的困擾。
恰逢4月15日,義烏購直播欄目上線,不僅給市場商戶提供了嶄新的安全銷售平臺,還讓徐曉慧這樣的商戶,能夠直面採購商交流,為「小蜜蜂」品牌正名。
直播半個月後,徐曉慧明顯感覺到通過義烏購直播引入的客戶開始發力。半個月間,便陸續接到了不少通過直播添加聯繫方式達成的訂單,大的十多萬,小的幾百上千塊,每天都有不少收穫,讓徐曉慧一掃疫情期間的陰霾,終於看到了希望。
徐曉慧說,義烏購直播既能給企業帶來收益,又能幫助企業杜絕假冒偽劣帶來的品牌侵害,而且給疫情期間的買賣雙方,提供了難得的安全交易途徑。
義烏購總經理王建軍說:「經此一疫,義烏市場不少商戶都在尋找與採購商接觸的安全方法。而義烏購直播的推出就是為了幫助商戶與採購商建立更加牢固和安全的對接平臺,幫助他們成交。接下來義烏購直播這種新模式將會被納入常態化發展,和傳統渠道並行,共同為企業發展助力。逆勢穩定市場,形成增量。」
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編輯：heping
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