很多人寫文案沒有吸引力,然後給人群發消息也沒有什麼回應,經常還被人拉黑。
特別是一些經常分銷課程的朋友,可能常常遇到這樣的情況。
為什麼會這樣呢?
我總結了兩點,一個是態度問題,一個是文案問題。
態度問題
很多人做營銷的時候,本身就是一種推銷的心態,總是想把東西推給別人,滿腦子想的你快買,買,買,滿腦子想的是錢,而不是真正的站在客戶的角度想著,我這個東西能幫助你什麼,你為什麼需要它?
沒有人想被推銷,你走在街上,很多時候,別人硬塞給你一種傳單,你心裡一定是厭煩的,這個在微信上也是一樣的。
更重要的是,當你有這種心態的時候,你一定是弱能量的,也就是所謂的低價值,因為你是被動的,主動權在別人手裡。
文案問題
之前我說好奇,我說文案要去製造好奇,不要去滿足好奇,當一個人滿足了,你的文案就不能再促使行動了。
很多人不理解,要麼不知道製造好奇,要麼總是去滿足讀者的好奇,自然很多時候,就得不到回應,得不到想要的結果。
說了這麼多,那麼要怎麼解決呢?
其實很簡單,只要一個模板就能輕鬆的解決這個問題。
之前我做軟裝項目操盤的時候,就經常使用這個模板,每次都能得到大量的回應和購買。
今天把他分享給你:
好奇+結果+主動權
比如這樣一句話:最近研究了一套文案系統,測試100人成交了80人,你用了一樣可以做到!只開放三個名額,需要的請留言!
很簡單的一句話,一個你想要的結果,但是你不知道怎麼做到,即激發了你的欲望,又引發你的好奇。
最後面加一個只開放三個名額,需要請留言,不是你想要我就給你,而是只有三個名額,你還要留言,這樣就掌握了主動權。
主動權就意味著高價值感,因為你是給予的一方,就像你去做銷售,你總是求著他買,那麼你能量就低,別人就不那麼重視你是吧,如果這個東西哪都買不到,就你這有的賣,那麼就是客戶求著你買,這樣自然別人就重視你。
怎麼讓你求著別人買,到別人求著你賣,其實關鍵點就在這裡,自己好好想想,想不明白可以問我。
好了,很簡單的一個文案技巧分享,但是卻很實用,你看完可以去試試。
今天分享就到這裡,我是凡誠,每天一篇文案經驗分享,讓你的文案價值百萬!
公眾號:吳凡誠