2014-06-12 11:30:52 來源：中國紡織報
在京城的「夏涼盛宴」之外，我國多個省市銷售市場上的夏涼家紡品也掀起了一股清涼浪潮。多採用竹、草、藤、皮等天然纖維製成的夏涼家紡品，因其迎合了當下消費者健康環保的生活理念，銷量節節高升，也逐漸帶動了整個夏涼家居產業的發展。日前，本報記者走訪多地家紡企業及其主要的銷售渠道，探尋商家的營銷心得，深度感知這股強勁的夏涼風潮。
北京 商場超市是夏涼銷售主力
「五一」過後，北京多日的豔陽高照，不僅讓京城正式宣告步入盛夏，也照火了夏涼消費市場。有調查數據顯示，在購買夏涼用品時，53%的消費者會選擇去商場，40%的消費者選擇去超市。日前，記者就走訪了北京多家大型商場和連鎖超市。
在北京漢光百貨、新光天地、王府井百貨大樓等商場的家紡樓層內，記者看到以天藍色、水綠色、純白色等清涼色調為主的床品套件佔據著各大品牌專櫃的顯眼位置。此外，色彩淡雅的夏涼被、空調毯一卷捲地排列放置在展示臺上，許多專櫃還特別推出了夏令商品的促銷。
「近期，隨著天兒逐漸熱了起來，給家裡購置夏涼被、毛巾被等用品的消費者明顯多了起來，佔專櫃銷量的絕大部分比例。尤其是一面是棉質被面，一面是毛巾材質的兩用毛巾被，銷售情況比較好。」漢光百貨馨亭家紡專櫃的導購告訴記者，相對於超市以涼蓆和蚊帳等夏涼製品的銷售為主，夏涼床品套件和夏涼被、毛巾被是專櫃的主要利潤來源。從專櫃的銷售情況來看，棉質夏涼被最受歡迎，除手感更好外，吸溼性強、耐洗、起靜電少等特性都使其吸引了多數消費者的目光。
在眾多國內家紡品牌展開夏涼「爭奪戰」的同時，國際品牌也在精心耕耘夏涼市場。白色被面上靈動的藍綠色鸚鵡在一簇簇綠葉間嬉戲、停留，仿佛天空般的淡藍色裡襯更顯出清新靜謐的氛圍……在新光天地SHERIDAN、BOSS、MISSONI等國際品牌的家紡專櫃裡，頗具設計特色和異域風情的夏涼床品套件，贏得了追求設計品位的高端消費者的需求。
如果說商場專櫃的價位還是略顯高端，那麼超市裡絕對是大眾化的消費，記者在樂購、物美、家樂福等超市內看到，涼蓆、涼枕、蚊帳等夏涼製品材質多樣，價位區間以100元~500元居多，很符合普通消費者的心理價位。「消費者一般可以接受的涼蓆製品價格約為100元～500元，低於或高於這個區間，消費者會認為質量不可靠或不值得購買，其次是501元～1000元，很少有消費者願意花費1000元以上。總的來說，竹蓆、麻將蓆和棉紗蚊帳是消費者購買度較高的商品。」樂購超市家紡區域的一名導購告訴記者，目前小綿羊、遠夢等多個品牌、豐富多元的夏涼產品基本能夠滿足消費需求，加之超市力度較大的促銷活動，賣得都挺不錯，而且環保、創新等功能性夏涼產品的不斷出現，更為消費者帶來了新的選擇空間與更好的生活體驗，從而更容易佔據市場。
在走訪中記者發現，目前以商超為主的主流銷售渠道依然在夏涼產品市場中佔有很大優勢，而且消費者普遍樂於接受優惠後達到中低價位的產品。不過，隨著人們生活水平的提高，消費觀念也因此向時尚、舒適、健康的方向發展，人們對家用夏涼產品的需求不僅體現在產品種類、質量和價位上，對品牌、功能，產品文化、藝術品位都提出了新要求。而且對於年輕消費群體而言，電商的崛起已不言而喻，據相關調查數據顯示，夏涼產品在商超渠道的銷售額佔產品總銷售額的43%，網絡銷售緊隨其後，佔到產品銷售總額的25%左右。
新疆 羅布麻成生態家紡新寵
特色面料羅布麻的應用，讓新疆的家紡企業在競爭激烈的夏涼家紡市場擁有了自己的亮點。在新疆紅荷布藝配套裝飾有限公司設在烏魯木齊市的產品展銷廳內，五顏六色、琳琅滿目的產品映入了記者的眼帘。公司總經理溫新惠介紹說，紅荷企業在新疆本土有著巨大的優勢，公司成功運用新疆的特殊資源羅布麻，用該產品的坯布研發出一系列新款床品、窗簾、家飾等家紡產品，以及家居服、女士內衣等延伸產品，成為新疆唯一一家以羅布麻為主要原料的家紡生產企業。由國家紡織製品質量監督檢驗中心出具的檢驗報告顯示，羅布麻系列產品具有透氣性好、吸溼性強、抑菌、冬暖夏涼等特點，達到了全國領先技術，且該產品的保健功能極強，具有廣闊的市場前景。產品遠銷太原、北京、上海、深圳等地，在北京新光天地擁有近400平方米的品牌形象店，公司曾獲得「中國知名品牌」、「中國布藝十佳名優品牌」等多項殊榮。
溫新惠說，近期，隨著天氣的轉暖，公司以羅布麻為核心，推出以夏涼套件類產品為主的家紡用品系列產品，以適應消費者的季節性需求，並著意打造「生態家紡」概念，注重產品的設計風格，通過主題、色彩、花型等方式突出時尚、新潮的品牌風格，來贏得消費者的認可，並始終堅持對產品功能的提升，樹立「紅荷」品牌在消費者心裡的良好形象。她說：「我們的目標就是，不斷確立在家紡行業中的品牌優勢，努力走出一條成長型、創新型的中國民族家紡企業之路，為新疆人爭光。」
步入烏魯木齊的多家商場，記者明顯感到，今年入春以來冷熱反覆的天氣已攪得首府商家不知所措，促使「春夏混搭」成為銷售的主色調。「才買了夏裝又得換上長袖，這樣的季節讓人傷不起啊。」消費者齊女士感嘆道。記者在位於商業繁華區的友好商場內看到，不少專櫃都是春季商品和夏季新品混搭著賣。專櫃導購笑著說道：「這也是為消費者提供更多的選擇嘛。」受天氣影響，不少夏季新品也掛上了醒目的促銷標誌，記者打眼望去，折扣大多在5折~8.5折之間。
對於家紡用品的選擇，和朋友逛街的市民李女士認為，只要品質過關，顏色、款式合適就會購買，由於新疆的氣候原因，涼蓆和蚊帳基本都用不上，而床品套件則並不介意是否為夏季新品，如果價格有折扣，就很划算。「今年氣溫總體來說不是很高，所以比較輕薄的夏涼被銷售不錯。」匯嘉時代家紡區的導購告訴記者。
起伏不定的天氣，讓靠天吃飯的百貨零售業受到了波動，一些商家表示，天氣等原因導致消費者到店率有所下降，商場也會多想辦法，推出一些促銷活動，以期隨著氣溫的回升，帶動盛夏的銷售。「提升商場的服務意識很關鍵，今後我們會更加注重商場的服務性、體驗性、購物舒適性，多搜羅一些潮品、流行元素，讓消費者不僅只是購物，更能感受到其中的樂趣。」友好生活廣場的李經理說，在「有節過節，無節造節」的今天，商場促銷活動日趨常規化，對消費者來說，隨時可以享受折扣已是常事。
江蘇 涼蓆類產品領跑夏涼成績單
在江蘇南京，記者從新百、中央、大洋、蘇果、沃爾瑪等商場、超市了解到，今年夏涼家紡市場的環境整體並不太好，大洋百貨甚至沒有大規模的夏涼產品上架，各大超市也只開闢了較小的區域銷售夏季家紡類產品。為了配合夏涼家紡類產品的銷售，南京各大商場及超市都推出了一系列的優惠活動，吸引消費者駐足。
在今夏的夏涼市場上，藤蓆、草蓆、雙面席等涼蓆類產品因其價格更實惠、性價比較高，成為夏涼家紡銷售的有力拉動者，即便是價格較貴的冰絲席，銷量也很喜人。
「儘管冰絲席的價格是藤蓆的兩倍，但因為具有溫和舒適，收納便捷的特性，也得到了許多消費者的喜愛。而竹蓆如今通常只會出現在超市，商場裡已很少有。」某商場的工作人員告訴記者：「由於竹蓆尺寸過於單一，而且鋪在柔軟的席夢思床上比較容易折斷，加之在空調房裡，竹蓆過於寒涼，因而鮮有人問津。」
記者了解到，今年牛皮席市場基本保持穩定。「牛皮席鋪在家中很能提升家居美感，且透氣吸汗，易於打理，受到不少高端消費人群的青睞。其中，近年來流行的彩繪牛皮席，是現在熱銷的產品之一。
在新百商場的家紡區，一款純亞麻席成了今夏的亮點新品。據介紹，純亞麻席抗菌防蟎，更可以水洗，許多孕婦都會特意選購該款涼蓆。
陝西 夏涼被、夏涼毯市場最俏銷
近年來，消費者對家紡用品的要求不斷提高，產品功能性、環保性、舒適性變得越來越重要。對於夏涼產品來說，透氣、涼爽、抗菌、親膚才是愉悅度夏的關鍵。陝西雅蘭集團總經理任勇說，公司今年夏天精心定製了薄荷蠶絲被，被芯填充物為80%的蠶絲和20%的薄荷纖維，包布材料為莫代爾纖維。其中，薄荷纖維是一種新型的植物抗菌纖維，其主要特點為抗菌防臭、觸感冰涼、美膚保健、吸溼透氣，與此同時也保證了產品的綠色環保，希望能夠給消費者帶去一個舒適健康的夏日睡眠環境。
寶雞華美工貿有限責任公司總經理唐西表示，在夏涼消費調查中，夏涼被是消費者購買最多的產品。其實，夏涼被是近年來出現的極具「中國特色」的寢具概念，而在熱帶地區和歐洲市場，由於天氣過熱，或是夏季時間短、空調用量大的原因，夏涼被沒有市場，即便是與中國緯度大體相當的日本，也沒有夏涼被的概念。「目前，公司生產的夏涼被包括薄棉毯、鴨絨薄被、蠶絲被、毛巾被、傳統式化纖材料填充的夏被幾類，從市場銷售情況來看，薄棉毯銷量最大，其次是毛巾被和蠶絲被。從消費者的關注點來看，他們最關注品質，其次才是價格和品牌，最後是花型和外觀設計。」
對於家居夏涼市場的發展近況，陝西舒夢娜家紡有限責任公司總經理魏敏表示，在經過家紡行業輝煌的10年快速發展後，隨之而來的是近兩年的逐步下滑期，由於棉花內外價差的原因使得家紡企業負擔較重，競爭力下降，從目前情況來看，夏涼家紡市場整體上依然處於出口不暢，內需不足的狀況，市場疲軟，庫存增加尤為突出，預計這種情況還將持續一段時間。
魏敏認為，要想在當今的夏涼家紡市場擁有自己的穩固地位，企業應該做好以下三點：一是積極主動，勇於創新，不斷轉變經營理念，擴大銷售渠道。面對市場格局的變化，舒夢娜在保持原有銷售渠道的同時積極擴大對公司直營店，市場專櫃，加盟商，電子商務的開發力度，特別是直營店，市場專櫃，加盟商，力爭成熟一家發展一家，確保公司銷售及市場佔有份額繼續快速增長。二是抓住市場季節機遇，在確保原有夏涼品種市場份額特別是夏涼被市場份額的同時，積極組織開發功能性夏涼產品，如冰涼絲，竹炭纖維，聖麻，天絲等產品，以適應不同的消費群體。三是積極拓展生態家紡、禮品家紡等衍生市場，努力拓寬渠道，並不斷提升企業及品牌形象。