國貿出身，2017年初入跨境圈。受使命感召喚，解跨境人焦慮，幫引流，挖爆款，爆猛料，代吐槽…
2020-05-06 09:28
鑑於海外各國提倡勤洗手是對抗感染和阻止病毒傳播的較佳方式，一時之間各式洗手液的需求暴漲。前有LV轉產洗手液，後有Dior牌洗手液，熱度不停，爆單不止……單瓶洗手液的價格曾經甚至一度飈至600美元！
疫情當下，洗手液怎麼生產？怎麼賣？美妝大賣浙江遠眺化妝品有限公司總經理楊超，為大家揭秘了洗手液爆單三部曲！
2020年當疫情戰役打響以來，楊超主營的美妝業務也受到了影響，而危機下國內外市場對防疫物資的高需求引發了他的關注。
「口罩、防護服、額溫槍，雖說這些產品的市場需求度高，但是我們並無相關的生產經驗。恰巧公司主營化妝品，10年前我也是某香水廠的外貿業務員，所以我立即想到了與香水行業高度相關的防疫物資——洗手液。」
除了行業背景之外，楊超之所以選擇洗手液的原因有三：市場需求大、產品競爭力強以及未來業務的供應鏈沉澱。
全球疫情地圖蔓延初期，「洗手液」熱潮便席捲亞馬遜、eBay等各大電商平臺。相關調查數據顯示，2月份英國洗手液銷量同比增長255%，截至2月22日為止的四個星期內美國洗手液的購買量增長了73%，海量的市場需求曾一度使洗手液被搶購一空。
調查發現，一款500毫升酒精含量75%的免洗洗手液，亞馬遜售價為23.96美元，四瓶3盎司的洗手液更是賣出了70美元的高價。激增的市場需求讓楊超看到了商機，在勘察了噴頭、罐瓶、酒精等原材料的採購源頭後，楊超坦言他有信心在確保產品質量的前提下利用源頭直銷工廠將生產成本降到極致。
楊超透露道：「現在市面上同類的免洗洗手液都在拼價格，那麼我就轉變思維想借這個機會專注於產品品質，例如優質的噴頭材質、噴嘴霧化效果和科學適配的酒精含量。我們實驗發現，20%-30%的酒精含量並不具備殺菌消毒的效果，75%以上的酒精含量對人體皮膚會造成一定的損害且刺激性氣味大，70%-75%的酒精含量配比較為適中。」
截至目前，免洗洗手液確實在短時間為他帶來了客觀利潤，可當問及是否擔憂疫情過後洗手液熱潮退散無法盈利時，楊超直言：「雖說我們這兩個月在做洗手液生意，但是究其根本都是在為未來2年、5年甚至10年後公司的長遠發展考慮。比如，生產洗手液的經驗能夠為我們沉澱良好的供應鏈基礎，這個供應鏈並不是單純的洗手液這個成品的供應鏈，而是可以細化到噴頭、瓶子、酒精以及灌裝技術所組成的供應鏈。如此一來，即便後期我們不再生產洗手液，供應鏈也能夠組合成其他產品為我們帶來營收。」
一、資質認證
明確洗手液市場需求後，針對賣家所關係的洗手液相關出口資質，楊超也一一作了如下的解答：
1、跨境供貨工廠需具備消字號（Disinfection Product Number）。這是國家相關衛生部門審核批准的衛生批號，屬於衛生消毒用品範疇，監測指標主要是殺菌作用並不具備任何醫學療效。
2、頭程派件時需要MSDS(Material Safety Data Sheet)化妝品安全說明書。當賣家發空運、海運時，貨代會要求賣家提供洗手液的MSDS報告證書，這是一份關於產品化學品特徵的綜合性法規文件，主要包括化學品理化參數、燃爆性能、對健康的危害、安全使用貯存、洩漏處置、急救措施以及有關的法律法規等十六項內容。楊超舉例道：「500毫升的洗手液，70%（350毫升）是酒精濃度為75%的酒精，28.5%（140毫升）是水，餘下1.5%的成分主要還包括凝膠、卡波增稠劑以及甘油等對人體無害的化學品成分。」
3、危險品運輸鑑定單。免洗洗手液屬於危險品，在進行航空運輸、水上運輸、公路運輸或鐵道運輸時，為了保證運輸的安全必須了解貨物的運輸危險性。例如，生產企業可以準備樣品寄送到上海化工院送檢，工作人員會對貨物的運輸安全性作出鑑定和建議，並出具危險品運輸鑑定單。
4、美國市場需要FDA（Food and Drug Administration）認證，即美國食品藥物監督管理局認證。
5、其他。國內外資質認證之外，楊超建議賣家選品時也應該仔細甄別和了解酒精質量（禁用化工酒精）、工廠產能、國外商標保護情況。
二、跨境物流
1、小包直發：75%免洗洗手液屬於危險品，例如中國郵政是不具備危險品承運資質的；部分貨代雖然能夠承運洗手液，但時效無法保障，清關查驗的風險係數高；
2、國際快遞：截至目前，DHL、UPS、TNT、FedEx這四大國際快遞均出現了不同程度的爆倉，頭程資源緊俏；鑑於目前跨境物流幾乎「日更」的漲價情況，建議賣家核算利潤成本，制定恰當的銷售價格；
3、空派：航線資源較為有限，很多貨機和客機受疫情影響無法正常棄用；空派成本很貴，但是會比國際快遞便宜一些。
4、海派：利用美森或APL快船解決海運頭程問題，到達美國洛杉磯後通過UPS/聯邦快遞快遞到客戶手中或者亞馬遜及獨立站賣家的海外倉。「現在洗手液最推薦的就是第4點海派，約20塊錢/公斤，包清關包稅包送到指定倉庫。」
5、一般貿易：做危包證（出入境貨物包裝性能檢驗結果單,簡稱危包證），定危險品或櫃，做商檢，正常海運報關，這種國際運費最低，適合傳統外貿出口洗手液！
6、海外倉直發：美國海外倉直發，通過海派降低頭程物流成本，尾程USPS/UPS派送。
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（文/雨果網 鍾雲蓮）
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