在之前的文章《來，我們合夥吧？》裡，小巴聊了朋友說要合夥做奶茶生意的事。
因為偏于謹慎，又不想只投錢不管事，做甩手掌柜，就沒有入夥。
那有人可能會想了，自己做起步困難的話，加盟行不行？
人家起碼已經做成個品牌了，也會給咱們指導，做起來就會容易很多。
現在網上加盟的信息多得很如果這個招募加盟的品牌本身不靠譜那咱們進去就是踩坑
會說起這個，是因為小巴前兩天在知乎瀏覽到了一個帖子。
有一個叫「不二」的網友，關注到了一個小眾奶茶連鎖品牌，覺得很不錯，就想加盟。
他留意到，這個品牌四處宣傳，在很多地方開招商會，吸引人來加盟。
宣傳人員承諾，會提供培訓、裝修門店的材料，以及幫助選址。
後來，不二籤了合同，交了6萬加盟費，1萬保證金，正式加盟這個奶茶品牌。
但加盟之後，總部那邊遲遲不通知培訓，也沒有提供店鋪選址的方案。
聯繫他們，不是言辭推脫，就是不接電話。
沒辦法，錢都投進去了，總不能一直等吧？
所以不二就按自己的想法，去找了個合適的門店地址，但這個店要付的月租，超過了1萬5。
然後，加盟總部終於給他運了一堆裝修材料過來，因為按照規定，門店的裝修材料必須用總部提供的。
材料費、運費、設計費用等等，整個裝修過程，花了19萬。
店總算開起來了。
每個月需要支付管理費，固定為3%的銷售額。
而為了升級成為區域代理，不二隨後又給總部支付了9萬。
但沒想到，經營情況一直很糟糕，這家店才開3個月，就撐不下去了。
從最開始的加盟，到門店倒閉，也就半年時間，不二的虧損高達60萬。
既然自己做不下去了，不二就想著，把合同轉出去吧，或者招新的加盟商進來，多少賺點錢回本。
過了一段時間，他輾轉進了一個代理商群，居然發現其他人的情況，和他是差不多的。
這個品牌的連鎖店，在全國大面積倒閉，幾乎每家都虧損幾十萬，乃至上百萬。
總之就是總店賺翻，加盟商苦哈哈。
更有甚者，一些所謂的「加盟」招募，其實是個幌子，目的就是為了騙你交加盟費。
比如，你在網上看到一個冰淇淋加盟項目，很感興趣，就在上面留了自己的電話號碼。
然後，加盟代理商那邊打來電話，卻給你推薦另一個「高科技產品」的加盟項目，告訴你，這個項目更好。
（這套路，是不是和網上那些不靠譜房源信息的發布有點像啊……等你上鉤後告訴你，你看的那套房沒了，可以看另一套之類的……）
接下來，對方會吹噓產品肯定能帶來可觀的利潤。
「0風險0經驗加盟，總部全方位支持，3個月回本！」
為了打消你的疑慮，還會給你承諾，產品如果賣不出去，就全額退款，還提供政策扶持、在當地電視臺打廣告等等。
等你交了幾萬塊錢的加盟金，裡面的貓膩就會出來了——
當初承諾報銷的住宿費、差旅費什麼的，就是給你一些產品，把費用抵消掉了；
這些產品拿回來，一個也賣不出去；
之前不是說賣不出去就退款？對方會講，之前籤的合同，是寫3年以後賣不掉，才能退；
等不及這個時間，直接去總部要說法，人去樓空找不著了。
其實，這些為了騙錢的皮包公司，很多就是山寨了某個品牌。
當初為了引你入坑，僱了人來排隊充數，製造生意好的假象。
利用加盟者法律意識的缺乏，在合同裡埋下陷阱，條款只對自己有利，也不說明違約的時候應付的責任。
總之，就是以「加盟」為幌子來圈錢。
其實，很多好的品牌都是比較重視質量的，很少會讓人加盟，即便是做加盟，也會對加盟的門檻，和後續經營上的把控很嚴格。
試想一下，如果人家真的那麼重視品牌的口碑，又怎麼會輕易讓你花個幾萬塊錢就加盟，隨意售賣？
所以小巴奉勸大家不要輕易入坑如果真想加盟某個品牌一定要做好功課
首先，要到該品牌的部分門店進行考察，尤其是人流稍微較少的門店。
實地考察是有必要的，例如——
排查品牌門店，是不是使用惡意排隊等營銷手段，營造火爆的假象；了解顧客人群，主要是哪個年齡階段的；了解門店選址，在哪些地段擁有較好的客流等等。
在加盟之前，多考察幾個門店，每家店鋪，觀察一周的時間。
時間充分的話，建議分時間段考察，比如早上10–12點，下午14–16點，晚上19–21點。
考察得越詳細越好，儘可能地獲取更多信息。
第二步，確認品牌的相關信息。
你得確認這個品牌所屬的公司，千萬不要搞錯了。
因為現在的市面上，存在許多高仿品牌商標的現象。
（小巴也中過某山寨的招……）
萬一搞錯了，你可能會攤上麻煩，賠錢，甚至被迫關店。
如果要查詢的話，可以登錄「中國商標網」，進入「商標查詢」頁面，然後點擊「商標綜合查詢」，再輸入商標名稱，即可搜索相關信息。
（中國商標網）
找到商標所屬公司後，可以利用「企查查」搜尋企業更詳細的信息，看看是否存在什麼商標糾紛、負面新聞等貓膩。
如果都沒有問題，第三步，就可以通過企查查網站找到的電話或郵件的方式，聯繫這家公司進行諮詢。
在商談的過程中，一定要清楚了解加盟的所有事宜。
比如：
是接受培訓，還是直接派人來管理？裝修的材料、製作商品的貨源，是否必須是由總部提供？籤協議的時候，更要看清楚具體約定的內容，是否一致？
不過呢，「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，要實踐過，才能知道其中的細節。
如果你對加盟的品牌、銷售事宜等都不熟悉，也可以考慮先到其中的連鎖門店打工，更深入地了解實際情況。
最後，大家得認識到，即便是正規的加盟，也只是前期相對輕鬆，後續的經營實際上最重要。
所以在資金上也要做好準備，不要以為「抱了大腿」，只要把店開了，就萬事大吉，甚至在開店面的時候，就要大額舉債，以致在後期的經營時資金不足。
回本乃至盈利，是需要時間的，你要打的是一個持久戰。
無論如何經營店鋪都不是一件簡單的事情輕鬆賺錢的念頭還是不要有的好啊~
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（責任編輯：王治強 HF013）