小熊美術AI課單月營收破億，成美術寶發展新引擎。今年美術寶營收目標是20億元。
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文|徐晶晶
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多知網12月24日消息，在線素質教育企業美術寶教育今日宣布完成D輪2.1億美元融資。此次融資由TPG旗下睿思基金(The Rise Fund)領投，達晨財智、盈睿資本、賽富基金、博佳資本、創致資本等跟投。泰合資本擔任獨家財務顧問。本輪融資是目前國內素質教育領域最大單筆融資。截至目前，美術寶教育累計融資金額超20億元。
目前，美術寶單月營收突破2億元，其中，今年4月上線的小熊美術AI課單月營收突破1億元，今年美術寶營收目標是20億元。
此外，其定位由單品類公司轉變為綜合性素質類公司，擴科進程不斷加快，不僅上線寫字課，同時也在布局音樂品類。本輪資金主要用途之一便是用於多品類素質課程的研發。
從2018年發展在線1對1業務開始到今年20億元年營收的體量規模，短短3年，美術寶之所以能實現一路狂奔，成為當前最大體量的素質教育公司，是因為其抓住了美術的品類紅利，踩準了探索新模式的時機，並在自身層面不斷迭代、創新。
「創業十幾年之後，很多壓力對我來說已經不是壓力了。創業就是這樣，所有人都有退路，只有創始人沒有退路。山上掉石頭堵住了路，別人可能會說要不就花點時間繞過去，但你自己知道明天可能就會下暴雨，今天必須就要爬過去。這時候信念就很重要，一定要充滿信心。我自己總結，再難的事兒，『迷之自信』之後成功率也能在50%以上。」在最近與泰合資本的一次對談中，美術寶創始人甘凌這樣說道。
01
AI課單月營收破億，成美術寶發展新引擎
今年4月，美術寶上線小熊美術AI課。當前，小熊美術AI課單月營收破億元。在AI課單賽道裡，這樣的單月營收規模能站穩前三。
對於美術寶來說，布局美術AI課是為了延伸用戶的年齡段至低齡啟蒙用戶以及覆蓋更低線城市。
作為流量入口級產品，AI課是一種適合低齡段孩子學習的產品，互動性強，可以吸引有畫畫需求的啟蒙群體，相當於學美術的用戶群的年齡段延伸到啟蒙階段。學完AI課的孩子還可以轉化到真人直播課(在線1對1或在線小班課)進行美術知識的深入學習。
小熊美術AI課是用AI課覆蓋3-8歲的低年齡段人群。據其官網顯示，其課程特色在於，趣味動畫教學+實景互動，個性化調整學習路線，專業老師同步輔導。其引流課定價為49元10節課，正價課為2800元/年。
更重要的是，在斑馬AI課規模化後，AI課因經濟模型較好而備受關注。尤其是美術這樣的純素質教育品類，AI課的UE模型相對健康。相比於英語、數學思維等學科素質賽道，目前小的素質教育品類獲客成本並不高，所以各家依然在快速搶佔流量窪地。
儘管猿輔導、字節跳動均在涉足美術AI課，但美術AI賽道的門檻在於內容和AI課。對於美術寶而言，過去幾年的內容積澱(課程、教研)使其切入AI課時能更快更好地搭建課程體系。同時，美術寶此前之所以能規模化，也是因為解決了老師供應鏈的問題，這方面能形成較大的競爭優勢。對於美術寶來說，可能只有課程有足夠的差異性，將長板做長才更有機會。
今年，美術寶仍在通過軟、硬體結合的方式，進一步探索AI、AR等技術在美育場景中的應用。
02
擴科寫字課、音樂課，定位為綜合性素質類教育公司
高速發展的美術寶也在不斷思考公司的戰略定位——是定位於單品類公司，還是定位於綜合性素質類教育公司?
美術寶的答案是後者。今年美術寶的定位已由在線少兒美術教育品牌變為在線素質教育品牌。無論是出於內生增長需求，還是承受著巨頭進入在線少兒美術賽道、賽道擁擠的壓力，都要求美術寶不斷找到新的增長點。
「擴品類跟巨頭硬碰肯定不行，但素質賽道裡還有很多小品類，迅速做出來，快速跑起來，積累用戶，還是有先發優勢的，至少可以領先其它選手半年甚至更長時間。」有業內人士分析道，由於需求多元化及分散性，近幾年來看，巨頭尚不會形成所有賽道都通吃的狀態，因此對於素質教育機構來說，更多的機會在於抓住垂直細分品類的紅利期，快速積累用戶。
與美術學習形態相近的寫字課是美術寶邁出的擴科第一步，其擴科採用AI課形態。音樂品類已在布局中。未來，跟素質教育相關的品類美術寶都可能嘗試探索。
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美術寶快跑背後：品類空白時代抓住品類紅利+不斷迭代創新
從今年的營收規模來看，美術寶教育已經是當前最大體量的素質教育公司。
目前美術寶業務覆蓋全球超過160個國家與地區，累計註冊用戶超過500萬，累計付費學員超過50萬。2018年美術寶營收1億，2019年營收近7億，今年營收20億。有業內人士認為，從2018年發展1對1業務開始跑到如今20億元年營收的體量規模，美術寶近兩年之所以能實現一路狂奔，離不開「行業的優勢、賽道的優勢和公司自身的創新力、執行力」。
首先，美術市場規模龐大。美術是純素質教育賽道中受眾最廣的品類。
在《培訓行業這一年•2019》中，美術寶創始人甘凌提到，保守估計國內少兒領域至少有1億適齡兒童有學美術的需求，即使網際網路滲透率只有10%，也是千萬級潛在用戶市場，況且目前90%的城市還沒有大型美術品牌，市場潛力巨大。
在與泰合資本的對談中，他認為：「美術教育是一個很大的賽道，不光有少兒，還有藝考、職業教育、成人興趣，是一個全產業鏈、全生命周期的賽道，就和英語一樣，有啟蒙、少兒、出國留學、成人興趣;這兩個大品類的生命周期都是從2-3歲一直到60歲。所以美術教育賽道應該分成四個板塊來看：啟蒙，興趣階段;少兒，愛好階段;職業，藝考等剛需階段;成人，美學生活階段。」
其次，在線少兒美術賽道的玩家較少，競爭度較低，美術1對1賽道沒有其它競對，因此佔住了一條好賽道。
這也就直接導致在線少兒美術賽道的獲客成本相對較低，據了解，當前美術AI課領域的整體獲客成本是英語AI課領域的60%左右，小熊美術AI課低價課轉正價課平均比例超過25%，經濟模型自然比他品類要好。
除了品類紅利外，也離不開美術寶的不斷創新、及時調整、執行力強。
美術寶2014年從藝考美術作品點評社區起家;當意識到社區變現難後，2017 年美術寶以向 B 端提供 SaaS 服務來支撐公司運轉;在看到火熱的在線1對1模式後，思考良久， 2018 年 4 月，美術寶涉足在線少兒美術1對1，在業內人士看來，美術寶在2018年涉足在線1對1「算是趕上了末班車，1對1的時間窗口還沒完全關閉，同時賽道內也沒有競對」;隨後，美術寶增加了小班課、AI課等新產品。從模式變化中可以發現美術寶極其善於學習、迭代創新，整個教育行業的優秀模式，美術寶都在嘗試借鑑並為我所用。
當下的美術寶也不是沒有成長的煩惱，比如組織管理能否跟上公司成長的速度。
甘凌在接受泰合資本的訪談時表示：「我現在把時間更多地從產品投入到了組織上。現在公司4000人，老師20000人，每個月給2.4萬人發工資，是要有很強的管理能力和組織邏輯的。以前我們只顧著打仗，產品、賣課、服務不斷精進，但現在規模上來了，我們就要更多去思考怎麼讓公司這個生命體更好地長大。
組織是一個很深奧的東西，一家公司最終會變成什麼樣，還是要看組織力。就像古代的馬車，以前是4匹馬拖著跑，再加速可以到8匹，現在突然有了20匹馬力的發動機，就要思考跑起來之後輪子、車身能不能承受這麼快的速度……業務快速起來後，核心考慮的還是我們的企業能不能承受的住這麼大的夢想。
另外很重要的一點是，以前我管理組織，對使命願景價值觀、社會價值關注的很少，但現在發現非常重要。創始人本人也是一樣，如果不能心懷天下，就打不了能贏天下的仗，不如回家開個小賣部。」