建 議 改 成：終於開學了，商家就是這麼圈錢的

注意力經濟時代，找對「點」很重要！不管是節日熱點、社會熱點還是突然出現的其他主題熱點，只要有「點」就有關注度，因此借勢熱點是品牌收割流量的大好時機。這不，正好「點」就來了。

九月，被困住Jio半年多的家長們終於等來了「神獸」歸籠的好日子——開學！各高校、大中小學、幼兒園正式開學。

營銷界有一種說法「得校園者得天下」，學生群體向來是品牌營銷的理想目標，他們的生活習慣、消費習慣、社交習慣幾乎已經被研究透徹。每到開學季，學習用品、衣服箱包、手機數碼、學習軟體甚至生活用品、美妝護膚等，只要能沾得上邊，品牌都要絞盡腦汁一番。

熱點找到了，接下來就要找到品牌自身能夠與之結合的點，兩點相連，借勢營銷才能玩兒起來。那麼，都有哪些可以關聯的「點」呢？

1. 最強關聯—文具

從幼兒園到高校，文具都是每個學生的必需品，也是開學季最大的消費品。

陪伴了80、90、00後成長的晨光文具以「元氣」為主題點燃開學季，攜手奈雪的茶推出的元氣果果系列新品，以奈雪的茶主打飲品的水果顏色為文具配色，木瓜黃、藍莓藍、蜜桃粉、青瓜綠，打破了傳統文具的沉悶外觀，在顏值當道的時代，想必會俘獲一眾女孩們的心。

開學的儀式感必須得有！除了顏值上的變化外，晨光文具還攜手網易雲音樂和段奧娟，打造了一首開學單曲《元気滿分》，同時，還邀請段奧娟成為品牌的元気大使，為同學們加油打氣。我們都知道，段奧娟曾在節目上以「校服女孩」的乾淨形象圈粉無數。校服、馬尾、素顏，笑容明媚，散發出青春洋溢的氣息，乾淨的氣質與此次的「元氣」主題十分契合。而明星的加入，也成功帶動了粉絲效應，擴大了活動的傳播，使品牌實現銷量上的提升。

啟示：如果品牌沒有文具業務，可以聯名文具品牌做跨界。

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2. 學生聚集地—知乎&B站

這兩個平臺，集合了「高知」+「年輕」兩個關鍵詞，完美覆蓋學生群體，尤其是聚集了大量Z世代群體的B站。

B站在開學季的營銷上已經駕輕就熟，去年8月就曾舉辦「開學大作戰」的活動，只要投稿或拍攝30s以上的開學相關稿件就能參與活動，除了獎金獎勵外，B站還追加了投稿前2萬名可免費試用肯德基大神卡3天的條件，增加用戶的參與度，也推進了活動的進程。

今年的8月19號，知乎校園發起了與校園主題相關的校園新「視」力有獎視頻活動，尋找校園有「視」之士！鼓勵大家曬開學裝備、曬校園穿搭、曬新學期生活……而獎品不止獎金，還有入職知乎的機會。對於在校大學生來說，誘惑力可不是一般的大。

啟示：基於群體屬性，發揮平臺號召力。

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3. 「八竿子打不著」也能蹭

「也不紅，倒是愛蹭。」（誤）

有些品牌看起來與學生群體的關聯微乎其微，但是也成功地蹭上了開學季的熱點。

滴滴去年聯合喜馬拉雅、掌閱讀書、京東到家、去哪兒網、華為商城和拾柒網絡，通過關聯人物、場景，延伸了熱點的覆蓋面，比如圍繞主角學生向外延展，就包含了家庭、家長、教室等，以場景代入，與消費者產生互動與共鳴。

還有諸如：京東、晨光X寶潔、聚划算等：

啟示：打造消費場景，與消費者建立共鳴。

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與往年的開學季不同，今年受疫情影響，學生們的消費場景在一定程度上發生了改變，品牌需要緊貼當下學生的消費訴求和消費心理嘗試尋找新的營銷突破點，調整營銷策略。但始終不變的一點是，要迎合年輕人的潮流，將年輕人的喜愛融入到產品中。