2018年新華網教育論壇由新華網、優學教育聯合主辦，以「解鎖未來」為主題，邀請知名大中小學校校長、專家學者、教育產業企業家等在內的資深大咖匯聚一堂，共同顧梳理一年裡教育領域重大政策、教育發展重大變革，圍繞「完善職業教育和培訓體系」、「深化產教融合」、「加快雙一流建設」、「探索數位化、個性化、終身化教育體系」、「促進優質教育資源共建共享」等領域的教育探索和實踐總結經驗。
鴻文教育受邀參加了本次盛典，並榮獲「2018年度·品牌影響力教育連鎖機構」。這項大獎彰顯了鴻文教育在教育領域的行業影響力，也印證了社會媒體、教育精英、廣大學生及家長對於鴻文教育集團的認可。
鴻文教育董事長李文龍出席第九屆新華教育論壇
鴻文教育副總裁趙錫睿出席第九屆新華教育論壇
鴻文教育始創於2011年，是國內深耕高中領域的領導品牌，旗下擁有鴻文高考、蜻蜓志願、優家庭、鴻文智學四大核心事業部，以國內最先進的KIE教育理論體系為核心，以全面系統地解決高中階段教育問題為使命。業務覆蓋高考文化培訓、高考志願填報、學業生涯規劃、學習狀態激勵、家庭教育以及圖書出版等領域，線下校區百餘所，遍布遼寧、吉林、黑龍江、河北、陝西、內蒙等十六省。
鴻文教育榮獲2018年度品牌影響力教育連鎖機構
會後，新華網媒體對鴻文教育副總裁趙錫睿先生進行了邀請採訪。以下為訪談記錄：
新華網專訪鴻文教育集團副總裁趙錫睿
鴻文教育集團聯合創始人、鴻文教育集團副總裁、智學AI事業部總裁、未來教育研究院院長、招商加盟中心總裁、兩岸四地青年高峰論壇代表。
主持人：趙總您好，我們知道在鴻文教育旗下有一個大板塊叫鴻文高考。那麼我們為什麼叫鴻文高考呢?是因為我們只做高考培訓這個領域嗎?那當初為什麼選擇做高中領域呢?
趙錫睿：鴻文教育集團旗下目前有多個事業部同時營運，鴻文高考是鴻文的核心事業部，也是鴻文最早的一個產品。在2015年之前，鴻文產業鏈也遍布K12領域，在2015年，我們做了鴻文品牌的復盤升級，考慮到全國教育行業在K12整個賽道裡相對來講沒有初高中領域的頭部機構，我們決定將經營定位縮減到初高中範圍。後期經過全面調研分析，我們發現初中的機構並不容易做，因為全國各城市各地區的初中教學體制不同，擁有獨立的區域化命題的能力，這種現狀不利於我們去做全國的品牌。再加上2015年是一個政策導向元年，從15年開始一些可以獨立命題的省區都變為國家統一命題，所以我們著力向高考方向發展。我們切掉了線下低齡化的業務，將所有的力量集中在高考這一個細分領域裡，這也造就了鴻文品牌在中國教育行業裡的獨特優勢。
主持人：從剛才的分享可以聽出來，我們之所以選擇高考這個版塊，是因為有一個敏銳的眼光，而且我們最開始就著眼於要做一個全國連鎖性的品牌，那我想請問一下您，我們都說在教育行業中高中這個板塊是最難攻克的，所以我們鴻文教育有怎樣的優勢和特點呢?
趙錫睿：做K12教育行業的人對高中領域又愛又恨，愛的是什麼呢?在整個鏈條裡高中領域消費能力是最強的，課時單價以及家長的剛性需求度是最高的。舉個例子，我們見過借錢去給孩子補高中課的，但是從來沒見過借錢去上早教的。但是為什麼大家輕易不去做高中領域呢?因為教學教研、師資培訓的難度以及家長對於結果訴求性的難度過高，大家對這個門檻望而卻步。
但我們發現如果品牌想在行業裡實現區隔的話，只有兩條路：一是做別人做不了的事，二是做別人不願意做的事，鴻文選擇了第二條路。通過我們多年在高中教學教研體系、標準化授課體系、師資培訓體系等方面的投入，已經形成了在整個行業之中的核心競爭力，當然也乘上了現在高中統一化教學、統一化教材和統一命題的東風。所以我們現在在全國各地的校區複製的速度非常快，效果也非常好。
主持人：通過您剛才的分享，我深感鴻文教育榮獲2018年度品牌影響力教育連鎖機構是實至名歸。同時我也想問一下您，鴻文教育創新推出全託管運營體系，很多網友想知道這個模式與其他項目相比有什麼不同呢?
趙錫睿：教育這個行業是一個服務輸出行業，不是一個產品輸出行業，做產品輸出行業是靠產品品質來鋪開全國市場，但是做服務輸出行業，落地和用戶體驗就變得尤為重要。
所以教育行業如果只提供品牌、培訓、資料、體系等資源，遠不能滿足最終落地和消費者最後一環的體驗。真正最後一環體驗是老師親自授課，學生學到知識，所以教育行業有重服務感的這樣一個特性。
對教育這個行業來講，就算我給你同樣的教材，同樣的方式。但是教的人不一樣，執行的團隊不一樣，家長最終的感覺也會不一樣，所以我們提出了全託管的運營模式。
全託管運營體系只需要我們的合作人提供資金、資源投入，剩下所有的營運人員、老師都由我們來配備，未來的營運全由我們負責，投資人只需要進行財務監管就可以了。
我們將所有的標準化都放在一個整體進行循環，保證了鴻文在全國所有分校服務的統一品質。這是我們對於所有合作夥伴最大的誠意，也是對線下每一個家長和學員最大的誠意。
主持人：您提到我們之所以推出全託管運營體系，是從我們投資人、家長和學員的角度出發，打造令他們更滿意的一種模式和體系。那同時我想請問一下您這種模式的推進對於鴻文教育有哪些變化和影響?
趙錫睿：其實我們在選擇這種模式的時候，就選擇了以人力資源、培訓資源、教學標準化資源作為整體進行牽頭推進，而並不是以市場或資源為導向。
這種模式中，最重要的就是人力資源。我們通過全國範圍的招聘、鴻道師範學院的標準化培訓以及標準化教材體系培訓，培養大批優秀鴻文講師。同時我們去年同全國的42位頂級名師進行了獨家合作，首創了整個高中教培領域標準化五階晉級版教材。我們通過整套流程將人員招聘複製體系、教學體系和培訓體系整合得更加標準，通過統盤來進行倒推安排，保證了每一個校區的品質性。
主持人：剛才您也提到了，全託管的模式需要很多優秀的師資力量，所以我想知道鴻文教育是如何去實現和保障這麼多人才的統一輸出和培訓呢?
趙錫睿：鴻文教育目前的老師都是集團統一培養的老師。每一名高中老師需要經過鴻道師範學院45天的培訓，通過知識體系、授課風格、授課邏輯、驗收、評定等級這一系列的培訓考核。
同時我剛才也提到了五階晉級版教材。當你得到一個最先進的工具，行為也將變得標準化，所以我們通過這樣的工具，通過這樣的教材，把每一堂課每一分每一秒變得更加的標準。鴻道師範學院是鴻文發展的燃料池，它源源不斷地輸出優質老師支撐鴻文在全國各地的規範化發展。
主持人：剛才您提到一個概念，鴻文老師會有一個完善的師資培訓體系，我相信這一點是很多機構難以做到的，同時這也是我們市場所需求的。對於很多地方的學生來講，師資力量至關重要。同時在最後我想請問一下趙總，聽說我們鴻文有高報和學業規劃的產品，是否能為我們廣大網友全面具體的介紹一下?
趙錫睿：我們在做高中領域定位的時候，就認為我們不只是要做高中的文化和培訓，更是要全面系統解決高中階段的升學問題，這不僅包含校外培訓這一個維度。所以2017年，鴻文在教育部認證了KIE教學理論體系的課題，通過KIE三個端同時發力。知識端是什麼?就是我們給予學子優質的知識、教學、內容。動力端是指給每個孩子清晰人生規劃，好的內因動力挖掘、好的人生方向指導。環境端是給予孩子好的學習環境，包括家庭環境，學習環境和教育環境。
所以鴻文教育集團旗下一共有四大事業部，分別為鴻文高考、蜻蜓志願、優家庭、鴻文智學。致力於打造集學業生涯規劃、高考志願指導、學習成績實時跟蹤和測評於一體的生態閉環，全面系統解決高中階段教育問題。鴻文目前也提出將AI技術、智能運算、雙師服務結合到學業生涯規劃和高考志願填報指導之中。希望通過高端技術解決更多孩子的內因，再通過優質的輔導，給孩子優質的知識，讓孩子能夠快速且有效地成長。
時至今日，鴻文教育已經成為深受廣大學員和家長信賴的教育培訓機構，在高中領域這條賽道上，鴻文教育儼然領先於其他機構。希望鴻文教育能在抓住機遇，銳意進取，堅守教育本質的同時繼續為更多學子及家長提供先進的教育理念和高效的教學產品。