中國經濟周刊-經濟網訊（記者 郭志強）「一場直播可能就顛覆了老外們對中國製造的原有想像和認知。」4月28日，工程機械「三駕馬車」之一山河智能董事長何清華接受《中國經濟周刊》採訪時表示。
突如其來的新冠肺炎疫情，給各行各業正常運行帶來了困難，也讓工程機械行業的市場銷售面臨巨大挑戰。
當前，海外疫情將給工程機械產業帶來哪些影響？如何應對海外市場銷售下滑？何清華以第一次「直播帶貨」的體驗，詮釋了製造業的線上轉型新嘗試。
海外市場佔有率或將保持增長
「海外疫情大流行，按照我們預測，今年海外市場銷售額整體肯定會下降，但山河智能的市場佔有率仍將保持穩步增長。」4月28日，何清華接受《中國經濟周刊》採訪時表示，即使銷售額可能會有下滑壓力，但我們更看重市場佔有率這一重要指標。
數據顯示，1-2月，山河智能歐洲市場銷售快速增長，同比增長超過一倍；美國市場也保持增長勢頭。從3月開始，海外疫情蔓延，山河智能歐美市場銷售開始下滑。
山河智能旋挖鑽機在2015年新加坡地鐵建設項目施工現場（陳暉莉 供圖）
儘管受到疫情的衝擊，山河智能定下的2020全年國內外營銷目標並沒有下調。
何清華坦言，2020年，山河智能在海外布局取得的成績比往年有大幅度跨越，歐美市場是山河智能要大力發展的國際板塊。
這也是何清華對今年公司海外市場佔有率繼續保持增長的信心所在。
近兩年來，山河智能快速推進國際本土化子公司運營平臺搭建，推行員工本土化，公司目前已在美國、韓國、泰國、寮國、菲律賓、俄羅斯等11個國家成立本土化子公司。
以歐洲子公司為例，新上任的CEO認同山河智能產品品牌和企業文化，海外公司高管的本土化對開拓海外市場具有天然的優勢。
儘管今年航空業面臨的生存挑戰空前，但公司旗下的加拿大AVMAX公司在新組建的高管團隊帶領下，通過不斷提升運營效率來積極應對疫情，成效開始顯現。
「新冠肺炎疫情全球蔓延，但山河海外子公司在管理、團隊建設上大刀闊斧的改革，為公司海外市場開拓和業務的恢復打下了堅實基礎。」何清華告訴記者。
海外營銷體系軟硬體的投入延續了海外市場銷售的增長趨勢，有效提升了山河智能的市場佔有率。2019年，山河智能國際市場營業收入為20.39億元，同比增長25.35%，
工程機械「直播帶貨」第一人
新冠肺炎疫情在今年第一季度對企業的線下銷售渠道造成「抽底」式打擊，企業高管紛紛進入原本被網紅佔據的網絡直播間，為自家公司產品直播帶貨。
今年2月，來勢洶洶的新冠肺炎疫情讓何清華開始思考如何衝破疫情陰霾，嘗試線上營銷。
「為了品牌，那就直播帶貨吧！」憑藉對產品、技術和管理的熟稔，「70後」的何清華第一次面對直播鏡頭。從辦公室走到廠區，在鏡頭前，何清華以更加直接的方式與40萬網友進行互動交流，向行業朋友重點介紹山河智能現代化挖掘機裝配車間和旋挖鑽機裝配車間。
「70後」的何清華第一次面對直播鏡頭，與40萬網友進行互動交流（陳暉莉 供圖）
其實，單場直播的銷售額並不是何清華看重的最主要目標，其出發點還是「依託網際網路平臺來促進品牌建設，拉動市場銷售」。
何清華告訴記者，「疫情期間，工程機械企業很多線下活動挪到了線上。疫情改變了我們工作模式、生活方式，甚至企業的運營方式。比如我們國內外的代理商會議，都是通過線上召開，效率高、成本還低。」
通過對海外疫情形勢研判，山河智能計劃將通過線上直播大力發展海外代理商，未來公司將開設歐洲直播專場、北美直播專場，通過線上直播近距離打消海外代理商對中國製造業生產力和創新能力的認知偏差。
「很多歐洲代理商，可能都沒來過中國，一場直播可能就顛覆了老外們對中國製造的原有想像和認知。」何清華談及直播帶貨時信心滿滿。