劉同：考研還是工作，哪一個更適合我

對很多人而言，大學畢業是進入社會還是繼續讀書，這是一個很嚴肅的問題。

人活在這個世界上真的好辛苦，各種信息和資訊瘋狂爆炸，如果想得到一個正確的答案，我們就必須了解所有的信息，可基本上很難做到這一點。所以，我們就常常被道聽途說來的信息所影響。正因為我已經發現自己無法從芸芸眾生的建議中找到真正的答案了，所以我只聽自己的：我究竟想要做什麼？

這個方法成功的關鍵點在於－不要欺騙自己。

比如，那時我考上湖南師範大學，在很多專業中選擇了中文系。有人問我父母為什麼我要選中文系，父母的回答是：中文系是萬金油，什麼工作都能做，比較好找工作。同學問我為什麼要選中文系，我的答案是：因為湖南師範大學的中文系最吃香。高中老師問我為什麼要選中文系，我的回答是：我覺得我的性格比較適合坐辦公室，懂得察言觀色和與人打交道。

以上種種答案，都是我為了讓別人能夠認為我選擇中文系是理所當然的。現在看來確實如此，很多同學要選擇中文系，無非也不過這幾種理由。

但是，如果真的因為如此，導致大學的幾年，為了讓自己成為萬金油，為著自己將來要坐辦公室，為著自己有一張好文憑而奮鬥，那就是從骨子裡把欺騙別人的理由當成了自己的信念。

在我爸宴請一大群人祝賀我考上湖南師範大學中文系的前幾天晚上，一個發小問我為什麼要選中文系。我想了很久，很無奈地回答他：「那請你告訴我，就以我現在什麼都很差，什麼都做不好，沒有任何耐性的情況來看，我還能選其他什麼專業？」

我選擇中文系只有一個原因：除了語文我還能勉強看一看，其他的專業我壓根兒沒任何興趣。正因為我知道這是我唯一有可能會產生興趣的專業，所以未來的四年裡，我要做的就是讓自己對中文系產生興趣，而不是因為中文系是萬金油，不是為了拿文憑，不是為了找一個體面工作－我真的只是讓自己更舒服一些而已。

我們生活在這個世界上，對別人的各種解釋是出於應付，欺騙自己就說不過去了。你理解並認同的那句話，就是你此生應當努力的方向，而不是你曾告訴別人的一句話。

所以，回過頭，你究竟是想工作還是考研？

有的人考研是因為家庭條件好，不需要急著工作。

有的人考研是因為自己還沒有做好工作的準備，準備現在學校待個幾年緩衝一下，好確定目標。

有的人考研時為了拿文憑，奔著某個硬指標的工作崗位而努力，比如公務員，或留校當老師。

有的人考研是因為本科畢業生工作難找，一畢業就失業，那還不如延遲畢業。

有的人考研是為了換個城市、換個學校、換個專業，為人生重設一個轉折點。

有的人考研純粹是因為對知識的熱愛。

在以上眾多答案中，哪一個是你的答案？

很多人選擇考研，他們會說：「呃，因為其他人都要考研，所以我覺得我也要考。」於是，你就被擠上了那條叫作「考研」的船，朝著一個你不知道的方向前進。周圍的人胸有成竹，人手一本《孫子兵法》，只有你，混了進去。上了船不知道船前進的方向，下了船又不知道自己該往哪兒走。

好，放棄考研，聊聊工作。

比如，銷售這個崗位你了解嗎？

銷售，做到最後，要讓你的客戶一天看不到你，心裡就不踏實，人會變得消瘦。鑑於市場上關於如何成為金牌銷售員的書太多了，這裡我只簡單地說兩句。銷售都是賣產品的，你的客戶要使用你的產品，使用次數越多、數量越多，你就是越好的銷售員。可人家憑什麼要用你的產品，而不是別家的？很多年前，我問過幾個做銷售的朋友，他們都很隱晦地說：「哎呀，我們自然有自己的路子。」聽起來好像是什麼私下的交易，而這樣含糊的回答也讓更多想從事銷售的新人覺得「給回扣」可能是成為好銷售員唯一的辦法。

在這個時間就是金錢的社會裡，誰願意花時間和你搞關係？關係怎麼搞？你以為你請人吃個飯，你們的關係就好了？真正有價值的人時間值錢多了，他不會花時間讓你來浪費，來搞關係的。最好的方式是在他每天感興趣的話題上和他找到共鳴。這裡說的共鳴不是談愛好，不是攀親戚，哪些叫你們用各種旁敲側擊的方法取勝的銷售技巧都是騙人的，你們要談的是專業。當你真的能夠幫助他的工作時，他自然會對你產生信任感。一個本身不專業、喜歡搞歪門邪道的合作者，自然會讓你走上歧途，這樣的甲方不在我們的討論範圍之內。

我有一個朋友被某飲料客戶連續拒絕了10次見面，最後他做了一個該飲料在校園推廣的方案，長達88頁，發到客戶的郵箱。第11次，他獲得了見面的機會。現在，該飲料的客戶已經和他合作了5年，無論他跳槽到哪裡。他的感觸是：要做一個好銷售員，在搞關係之前，必須要用專業的態度讓客戶信任你，否則一切免談。

我們常常道聽途說、本末倒置，以為那些聽到的就是我們唯一能做的。殊不知，這些障礙都是那些聰明人拿來陷害後來者的道具罷了。

所以，無論是工作還是考研，似乎都很難，沒有任何一條路是你選擇了就能駕輕就熟的。想要繼續讀書，首先你要了解自己真正的需求。想要工作，首先要了解這份工作真正的需求。不要把別人的決定當作自己的選擇，不然你就過了別人的生活，一生都難以找到自己。