大家好，我是唐昊。一般在運營社群中，為了鋪墊以後的成交，最常用的是在有一定的信任和活躍度後，嘗試社群團購。
社群團購比較適合中小型商家提供各種各樣的小商品，以達到用戶對網絡的無邊界性。許多小微企業、中小企業都可以通過不斷的市場洗禮，最後來保持良好的購物體驗，使消費者、團隊領導和項目方共贏得以發展和增長。
那麼，好的團購是有方法，有技巧的。今天我就帶大家學習如何發起團購。
一、團購定位
首先要清楚發起團購的定位，團購的目的是什麼，是推廣你的產品，還是為了給群員福利，培養群內支付做鋪墊，讓群員產生在這裡買東西是超值可信任的心理。
剛開始團購的時候，不要抱著盈利的目的，微利甚至不賺錢都可以。
只要大家買到性價比高的產品，重要的是讓買到的人覺得好，培養初步的信任。
二、團購產品選擇
搞清楚發起團購的目的，然後選擇相關產品，選品也是有講究的。
要選擇和自己社群成員屬性相關的產品，剛需，性價比高，單價在100以內最好，不超過200元，這樣下單率高。
比如：母嬰店選擇紙尿褲，Vd等；以女性為主的群打底褲，洗衣片，面膜等都是不錯的選擇。
其次選擇應季產品，比如夏天，可以選電蚊香，驅蚊水等等，冬天選保溫杯，乾果年貨等。
不知道選什麼的時候團購應季水果零食就可以了。
三、團購爆品
爆款，也稱為引流款。這款產品是不考慮利潤的，可以說是不計成本的，只為了人氣，帶來流量和好評，我們的目的就達到了。
當然，挑選好團購產品後，自己先體驗效果，好不好吃，好不好用，要比傳統購買渠道優惠。
四、團購定價
這裡給大家講一個定價小技巧——尾數定價法。
比如產品是10元，設置為9.9元包郵效果就不一樣，雖然只差一毛錢，但給人的感覺就不同。
9.9隻是打個比方，如果你的產品，能39.9元的就不要標42-45元，能99元就不要標105元。
五、塑造產品賣點和用戶反饋
選品和價格定了，要塑造產品賣點和用戶反饋。
賣點就是你的產品和同類型產品比較，突出的優勢在哪裡，可以在團購中塑造產品的故事，結合產品本身的功能場景化。
比如我們在做發起堅果團購時，會引導每天勞累休息吃一包補腦補維生素，孩子學習間隙休閒好吃又補腦，還要有直觀的參照。
比如：價格對比，效果對比，品質對比，服務對比等等。
如果價格有優勢，就把其他渠道的價格截圖發出來，如果效果明顯，就曬效果對比圖，用了產品後和不用產品的一個對比圖發出來，這比一味自己說產品好效果好多了。
六、團購相關注意事項
搞清楚團購的目的，選品特點，定價格的注意項，以及塑造產品賣點，營造團購氣氛也至關重要，要注意以下幾點。
（1）首先顧客群人數最少100以上，要有一定的活躍度，有初步信任。
（2）提前準備幾個小號或者親戚朋友在裡面，人有從眾心裡，要在需要回應的時候，用小號或親友的微信號，來及時響應，同時製作好評截圖，保存好，至少二三張以上，有文字有圖片。
（3） 準備好發起團購後，當天開始要在群裡公告好具體時間，有大福利分享給大家，發幾個紅包增加氣氛，同時小號造勢。
（4） 團購前，每隔一個小時發一次公告，紅包，小號互動帶動氣氛造勢。
（5） 話術引導自然，比如說：最近我買的洗衣液特好用，介紹產品特點，功效和量，與同類產品的不同之處。
發超市名碼標價價格圖，或者某大的電商平臺上的價格圖
想著大家，家家都需要洗衣服，今天推薦分享給大家，我準備批發100多瓶來，我這邊幾個鄰居朋友要二十多瓶，若大家需要，大家團購接龍，我好和廠家定量，這時候，你開始發產品圖，發好評截圖，發紅包備註「批發價好洗衣液，想省錢的接龍」……
（6） 發完接龍，小號或親戚朋友的號，私聊轉帳給你，再讓他們把轉帳截圖發群裡，然後去接龍。
小號可以在群裡呼籲群裡人買，「反正洗衣液天天用，總是要買的，今天試試群主推薦的」，「還好價格便宜」……
（7） 在未滿團購數量時，一定要製造緊迫感。
例如「這個只限多少瓶，下次少量不團購，老闆平時也忙，大家大抓時間」。
同時將團購人的轉帳截圖發群裡，「只剩最後幾個名額了」，「10點結束，還有幾個名額大家不需要我就讓給我其他朋友了」等等……
尤其是選性價比高，家家都用的著的產品，包括產品介紹對比，氣氛的營造，這些做足功夫，團購效果一定不會差
團購可以很好的打造信任，並為以後的成交打下基礎。
最後，感謝大家的耐心閱讀。我是社群智能營銷創始人唐昊，專注為大家輸出社群最核心，最智能的玩法和套路，專注實體店新零售賦能，以及為創業者賦能，讓創業者不再迷茫。今天先分享到這裡，明天再會