簡而言之，開辦企業就是人們所說的「經商」。我想每個人都想做生意。成為老闆，感覺真漂亮！！！但是中國人口超過10億，不可能每個人都當老闆，所以誰來工作。實際上，成為老闆並不是一件很困難的事情。大學生創業計劃書範文模板有些人喜歡過穩定的生活，而另一些人則喜歡挑戰。
1.確定目標
要開展業務，您必須首先了解「您想做什麼」，「您可以做什麼」，「最適合什麼」和「您喜歡什麼」。在理解了這四個問題之後，我們必須找到目標。沒有目標，就沒有前進的動力。只有當我們有目標時，我們才能對它們採取行動。
2.根據市場需求
市場需求是什麼？關於食品，衣物，住房和交通的一切都是市場需要的，公眾必須使用它。例如，餐飲業相對容易做，小企業不需要太多的資金，風險不高，做得好的利潤很高。
3.實際工作
俗話說，「實踐是檢驗真理的唯一標準」。如果您想創辦自己的企業，大學生創業計劃書範文模板則必須了解有關社會的更多知識並磨練自己的意志。您可以首先幫助他人進行工作並積累經驗。有了基礎和信心，您將在業務中取得更大的成功。
4.掌握社會關係
在當今不使用關係一次爬上一層樓的社會中，現在社會關係已經編織成食物鏈，因此掌握社會關係非常非常重要。
5.努力工作
俗話說：「在痛苦中吃苦，然後你就會成為主人。」每個人都知道這一點。只有那些能吃苦的人才是生意的實質。但是開展業務不僅需要忍受艱辛，而且還需要具有業務頭腦。
6.選擇您喜歡的行業
如果您選擇了自己不喜歡的行業，並且每天都皺著眉頭，那麼這樣的業務會樂觀嗎？許多人因選擇錯誤的行業而半途而廢而無法開展業務，因此最好選擇自己喜歡的行業，這樣才能產生源源不斷的動力。
7.只有創新才有出路
所謂創新就是不斷創造新產品。製造出受歡迎並為消費者所接受的產品。沒有創新，就不會有新想法，它最終只會衰敗。諾基亞是過去最好的課程。
（以上想法和建議，希望對您有所幫助，希望採納〜）
技術信息
T-65 X-Yun
速度：超空間等級x1，
子空間速度為80 MGLT [T-65B]或100 MGLT [T-65C / A2]，
大氣飛行速度1050 km / h
動力：紅星R300-H或Incong GBk-585超空間發動機，
四個空的4L4 [T-65B]或4j.4 [T-65C / A2]推力發動機，
紅星MKI發動機艙
竊取Guevara O4-Z低溫電池和電離反應器，
Shahrilkep的「閉環」反應激活了注射器，
5k c3Carben│Halon[Carbon / Halon]熄火系統
導航：Fabry Technology ANS-5d「鎖定並跟蹤」全頻譜接收器
傳感：法布裡技術K-Blanken [k-blakan]微型傳感器大學生創業計劃書範文模板，遠程速度子檢測陣列PA-9r，短程主要威脅分析儀PG-7u，Kabanti通用通信設備，Meilihai特殊的「多圖像」多圖像專用能量接收器，坦納艾爾電子圖像接收器
瞄準：法布裡技術ANq 3.6跟蹤計算機[主動|被動，可跟蹤1000個目標並攻擊20個最可能的目標，並識別120個特定的艦船信號]，IN-344-B「視線」整體圖像瞄準系統
溝通：切達克「幽靈」子空間溝通者
控制：Too Price Rq8.Y飛行電子系統
機動性：75 DPF
容量：1名飛行員，1名航空航天機械手1名，110公斤貨物[容量2立方米]
自我維持：14天
保護：千帕特「後衛」前後屏蔽發生器[50 SBD]，鈦合金殼體[20 RU]，可變致動機翼表面，極客再生生命維持系統，Gaydenhorser彈射座，Bo Tiak「 Screamer」主動幹擾器，誘餌和碳纖維箔星礦
注意：
機器人檢查以下系統：傳感器窗口，主傳感器陣列，傳感器計算機，飛行計算機，平視顯示器，瞄準系統屏幕，生命維持系統，能量發生器，極化屏蔽發生器，可變翼伺服致動器，末端警告傳感器，加速度補償器，彈射椅，傳感器幹擾器，能量耦合器，冷卻套，偏轉器護罩投影屏，穩定器，能量轉換器，排氣發動機艙，反應激活噴油器，超空間發動機監控器，機器人報告完整的結果，建議進行必要的維修，保養，更換和更換│飛行員授權機器人進行維修│地面人員更換主電池，質子魚雷，雷射能量線，雷射驅動器，雷射槍管，能量排放裝置，熄火系統和起落架，所有系統檢查和零件更換應在30分鐘內完成。
為了獲得必要的材料，特別是在製造過程中必不可少的稀有合金和先進的控制系統，用於製造這種精確戰鬥機的方法是未知的。許多TIE風格的星際戰鬥機飛行員對此開玩笑。X翼不需要被撞擊，它將在空間中分解。遺憾的是，這只是在戰場上的一個玩笑，找不到任何證據可以證明這一點。實際上，隨著這些戰鬥機數量的增加，X翼下有越來越多的帝國軍損失記錄。
X機翼的另一個主要優勢是其在超空間飛行的能力。藉助安裝在駕駛員座椅後方的機器人，這些X翼戰鬥機可以跳入帝國領空，執行任務，然後跳開。不必擔心被TIE風格的星際戰鬥機追趕-他們通常缺乏跳入超空間的能力。[3]
生命維持系統
X翼戰鬥機有一套緊湊的生命維持系統，壓縮機，溫度調節器和氧淨化過濾器。一系列的加速度補償器幫助飛行員隔離從高速機動所產生的，致命強度的重力加速度。儲備的氧氣，燃料和電力足夠X翼進行一周的非戰鬥行動。
貨艙
貨艙的容量為兩立方米，可運載110公斤的貨物。飛行員的救生和維修工具存放在該隔層中。新型T-65AC4可運載150公斤貨物。
有兩種進入機身貨艙的方法，一種是從機身下方的外部艙口進入，另一種是由飛行員打開彈射座的一部分。
彈射座
X翼在緊急情況下，蓋登霍瑟彈射座可以把戰鬥機飛行員安全地彈出。。當飛行員彈射時，必須先拉下頭頂的拉環，炸開座艙罩後讓座椅以火箭推出，分離器控制駕駛艙降落傘自由打開，同時將導航機器人從機器人槽拋出去。
發動機
一個完整的託普萊斯Rq8.Y飛行電子系統將發動機的性能顯示在控制面上。像大多數星際戰鬥機，X翼星際戰鬥機不配備伺服電路。安放在航空航天機械手後的離心蒸汽融合器和電離反應堆提供X翼所需的全部能源。最初的旋轉發電機由安放在機尾工程部的諾瓦戴斯O4-Z低溫電池組提供動力。這些電池通過一個超導核聚變埠進行充電。一旦供電，四具印康4L4推力發動機即可推動戰鬥機。
在大氣層中，配備有X翼戰鬥機的Inconn RDA反重力驅動適配器可實現每小時1,050公裡的速度。新共和國時期的戰鬥機的速度可以達到每小時至少1300公裡。
為了能進行超空間運輸，X翼戰機配備一臺英康GBk-大學生創業計劃書範文模板585HCU(超空間動力控制單元)，為每一臺發動機更高一級的動力。
每具發動機前方是個以微孔刃製造的冷卻翼片。發動機裝有離心異物分離器以排除因入發動機的碎片等，尤其是在大氣層中。每具發動機都有獨立的能源加速產生器以及超載能源排放管，可變的幾何發動機排氣艙能調整推力到最佳狀態。值得注意的是抑制器能降低尾焰被傳感器偵測的機會。
電子設備
The targeting computer on an X-wing.
X翼戰鬥機的機身包含大多數戰鬥機的基本電子組件。鼻錐容納主要的傳感器陣列，包括Fabry Technology ANS-5d鎖定和跟蹤全光譜接收器，Merihite多成像能量接收器和Tanner El電子圖像接收器。另一種替代配置通常包括PA-9r遠程速度子檢測陣列，PG-7u短程主要威脅分析儀。通過數組和信息屏蔽程序傳遞給ANq3。6臺跟蹤計算機，可以跟蹤1000個目標並獲得20個最可能的目標，並為特定船舶識別120種信號。背面是Fabry Technology K-Blanken微型傳感器，使飛行員能夠看到戰鬥機後面的弧線。X翼的主要缺點之一是後腹部的盲點。
X翼戰鬥機使用Bertiak「尖叫者」主動幹擾機。「尖叫聲」的強度不足以插入資本規模的傳感器系統，但會干擾制導飛彈的頭部並阻擋敵機的傳感器。
雷射大炮
四個相同的Taim&BakKX9鐳射炮安裝在每個X翼尖。在戰鬥的情況下，機翼分成攻擊位置，部署成一個X型配置。這增加了戰鬥機的火力，並確保所有的雷射對半公裡內一個特定的目標是「零」點。發動機功率轉換器提供了武器能量，並通過分布在X翼表面的能量線為雷射大炮充能。一部分X翼戰機使用Taim&BakIX4雷射大炮的來代替Taim&BakKX9雷射大炮。新共和國時代更強大的戰鬥機使用了更強大的雷射大炮。雷射大炮的一個標誌性特點是效率，X翼戰鬥機在充滿電狀態下允許連續開火。
質子魚雷
對於大型目標，戰鬥機在機身上裝有兩個Krups MG7質子魚雷發射器。每個發射器都有一個帶有3發彈藥的彈藥庫，戰鬥機最多可攜帶6個彈頭。為了提高炸彈投射的準確性，安裝在機械臂上的瞄準計算機為飛行員提供了準確的射擊數據。改進的X翼偵察機的質子魚雷發射器配備了拆卸和更換傳感器，處理器和高速收發器。
誘餌和雷霆之星
質子魚雷
一些X翼戰鬥機配備了誘餌和近距離戰鬥中使用的碳纖維箔星雷。誘餌傳感器將廣播類似於X翼戰鬥機的信號，使敵人的掃描儀迷惑。碳纖維箔星地雷會產生危險的碎片雲，這些碎片雲會摧毀追逐戰鬥機或過早引爆飛彈。
屏蔽
X翼戰機的偏導屏蔽發生器安裝在船尾的容器中。通過催化過程產生基本的屏蔽矩陣，然後沿偏導護管分散在戰鬥機的表面。千帕特「防禦者」型前後屏蔽產生器沿S翼表面投影產生右舷，和左舷的屏蔽。X翼戰機使用硬鈦合金護甲，而昂貴的高強度sedrellium合金被用來強化X翼戰機的船體。
逆火控制系統
為了避免損壞雷射槍並造成危險的逆火，槍頭裝有逆火抑制偏振器，該偏振器可以將多餘的能量從戰鬥機中轉移出去。但是，如果嚴重的逆火使抑制器過載，則將導致閃電。大炮和翼尖爆炸。
可變翼
控制機翼的可變伺服致動器會以冷焊制動器鎖定位置。大學生創業計劃書範文模板機身尾端有個面板可以控制所有的制動器。位於機翼尖端有著屏蔽投射器以及推力控制噴嘴，陀螺儀和可變X型翼提供優越轉向能力。
外部設備
可以在可變機翼上安裝一個額外的一次性燃油箱，但是會損失一些性能。增強的起落架可以在惡劣的環境下起降。戰鬥機機頭的尖端裝有增強的合金以抵抗輕微的撞擊，而熱反射金屬則可以降落到大氣中。為了使感測陣列能夠通過這些屏障，前錐體的感測窗由感測波可以通過的材料製成，並且在外部添加了一層保護金屬。主傳感陣列位於前錐體的後面，同樣受到保護的多任務器將數據傳輸到瞄準計算機和傳感幹擾器。
能源供應系統
一連串能源電池與離子反應器是推動戰機的核心。一隻離心蒸發融合與電離反應器提供發動機與所有機載系統的能源，包括偏導屏蔽。驅動發動機的能源儲存在低溫電池中，雖然如果能源耗盡還能用反應爐取代，但是效能會降低。位於翼尖裝有備用的低溫電池。受到保護的高能量雷射管線沿著機翼邊緣延伸，因此容易替換維修，這些能源線和機上的其它內部系統、偏導屏蔽產生器、超空間飛行監視器等都經由發動機能源轉換器注入能量。機身的超傳導充能埠附有內建過濾器和安全斷路循環，以便為電池補充燃料時避免能源超載，戰機也能外接的地面能源以減少經常待命時的能源損耗。
航空航天機械手
R2能增強戰機效能，也能對飛行提出建議，即使航空航天機械手受損，飛行員仍能駕駛該戰鬥機，航空航天機械手受損對該戰機的影響並不是很大。
企業家：
開展創業項目的原因：
在大學裡一直受到批評的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低下已成為公認的問題。它只能滿足學生的衣食問題，但質量遠遠達不到學生的要求。一些大學的飲食狀況令人擔憂，甚至一些大學食堂都遭受了集體中毒。
這項計劃就是基於這一點。為了確保大學生飲食安全，提高大學生飲食質量，建立了大學飲食聯盟，為大學生提供低成本，安全，優質，獨特的食品，同時為某些學院和大學提供某些勤工儉學的職位，以幫助貧困學生更好地完成學業。
設立創業機構：
大學餐飲聯盟是總部。大學通過評估招募大學畢業生並籤署了為期一年的培訓工作合同後，便在其所在的大學中建立了大學餐飲分支機構。
大學食品聯盟選擇合適的地點在各地建立蔬菜種植基地，水果種植基地和牲畜農場，並建立一個配送隊伍，為每個大學分支統一生產和配送蔬菜，水果和其他食品原料。並與農業研究機構合作，不斷提高通過高科技生產的原材料的質量並降低成本。
大學餐飲聯盟總部已經建立了管理培訓部門。每所大學的餐飲部門選擇在其所在大學招聘高級非研究生大學生作為經理，然後將他們送到培訓部門進行培訓。
大學餐飲聯盟從廚師培訓學校招募廚師進行適當的培訓，然後將他們送到大學的餐飲部門擔任廚師。同時，大學的餐飲部門招收學生或下崗工人作為窗口服務員。
大學餐飲聯盟總部將不時對各所大學進行質量抽查，以確保大學餐飲聯盟提供的服務的質量和數量。
業務明細：
1.大學食品聯盟的經濟範圍是山東，四川，粵菜等特色食品和當地名優食品。它還對學生來源進行調查，並根據大學的地理位置適當地調整各種美食和當地著名美食的組合，以使它們來自不同的地方。所有學生都可以吃適合自己口味的飯菜。
2.大學食物聯盟的經營理念是為大學生提供更好的飲食。
3.大學餐飲聯盟與大學談判，條件是提供學生職位並支付一定的食堂租金，為大學餐飲聯盟的發展鋪平道路。食品原料由大學餐飲聯盟生產和分配，在確保食品原料的高質量和安全性的同時，降低了食品原料的成本。
4.大學食品聯盟聘用的管理人員是大學的高級非研究生，這樣，大學飲食質量低下的大學生將對員工的工作進行監督，並有效地確保工作人員的安全和健康。大學食物聯盟提供的食物質量。
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2.根據市場需求
市場需求是什麼？關於食品，衣物，住房和交通的一切都是市場需要的，公眾必須使用它。例如，餐飲業相對容易做，小企業不需要太多的資金，風險不高，做得好的利潤很高。
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俗話說，「實踐是檢驗真理的唯一標準」。如果您想創辦自己的企業，則必須了解有關社會的更多知識並磨練自己的意志。您可以首先幫助他人進行工作並積累經驗。有了基礎和信心，您將在業務中取得更大的成功。
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5.努力工作
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6.選擇您喜歡的行業
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1.總結
計劃和業務模型的非常簡潔的摘要，介紹您的業務項目，通常大約500字。
2.公司介紹
A.公司宗旨
B.公司名稱，公司結構
C.公司經營策略
這裡使用最簡潔的方式描述您的產品和服務；您要解決什麼樣的困難？您將如何解決它們；您的公司是否是最合適的候選人。
D.相對增加值表明您的產品為消費者提供了什麼新價值
E.公司設施需要詳細描述計劃中的公司設備。我們公司的生產設備和車間主要集中在XXX
建立研發和生產設備，努力提高生產和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢來提高公司產品和服務的銷量。
擴大分銷渠道，零售店，區域銷售公司，並採用電氣化直接郵件分類。
在新的營銷計劃下僱用新員工以支持可持續發展。
提升研發能力，創造趨勢領先的新產品，並提高競爭力。
3.產品和服務這裡，以簡潔的方式描述您的產品和服務
請注意，您不需要公開您的核心技術，而是主要介紹您的技術，大學生創業計劃書範文模板產品功能，應用領域，市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明您的產品如何為消費者提供價值以及如何提供服務。您的產品填補了市場上急需補充的空白。您可以在此處添加產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術說明：1.獨特技術介紹2.技術開發環境
C.研發
D.未來的產品和服務
說明您的下一代產品，並說明將為未來的消費者提供更多的服務。
E.服務和產品支持
四，市場分析
簡要描述貴公司所處的行業，市場和特殊補充領域。市場的特徵是什麼？您的分析與市場研究機構和投資分析有何不同？分析是否有新生市場？您將如何開發這個新興市場。
如果您在編程軟體市場中開發C ++或NT平臺工具，請不要僅僅說這是一個價值300億美元的大市場。如果要在NT工作平臺上開發C ++應用程式開發工具，則應在報告中詳細描述去年出售了多少C ++開發程序，有多少成長中的客戶群，您的目標市場是什麼？您的競爭對手所佔份額是多少？還有其他零售OEM銷售您的產品嗎？
A.市場描述
我們計劃或正在與XX行業競爭。這個市場的價值約為XXX。我們相信，整個行業的主要發展趨勢將是朝著（環境導向，小型化，高質量，價值導向）發展。
市場研究表明（引自消息來源），到20XX年市場將（發展中的）縮小到XXX。在此期間，預計我們正在努力的細分市場將會增長（增長，萎縮而不是發展）。改變這種狀況的主要力量是（例如，計算機的價格，家用電器業務的蓬勃發展等）該行業的最大發展將達到XXX。您的公司可以將您的產品和服務與XX公司的當前業務在同一級別進行唯一合併。像XX這樣的當今公司正面臨諸如逐步增加勞動力成本的困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，該市場由競爭對手共享。
我們的產品具有以下優勢：高附加值，出色的性能，高品味和突出企業個性。
C.目標消費群
促使人們購買您產品的因素有哪些？您的技術和產品在哪裡吸引用戶？人們為什麼選擇您的產品服務公司？
D.銷售策略我們的營銷部門計劃使用不同的渠道來銷售我們的產品。為什麼我們選擇這些渠道
消費者群體特徵
我們選擇這些渠道是因為：
1.季節性變化引起的消費特徵；
2.資金的有效利用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
對於每個分銷渠道，確定五年目標銷量和其他假設。對每個通道所做的假設如下。
5.競爭分析
請告訴我們重要的競爭對手，這些競爭對手根據產品，價格，市場份額，地區，營銷方式，管理方法，特徵和財務實力進行了劃分。
A.比賽說明
B.競爭戰略進入市場的障礙
請在此處研究進入您的細分市場的主要障礙以及競爭對手模仿您的障礙。
六，營銷策略與銷售
A.營銷計劃
描述您要從事的業務。以及您要進入的細分市場。過去使用的分銷渠道大學生創業計劃書範文模板，例如零售，對商業組織的直接銷售，OEM，電子媒體等。還描述了您想要獲得的市場份額。
B.銷售策略
描述您的銷售策略。包括如何宣傳產品：通過廣告，電子郵件營銷，廣播或電視廣告等。
C.分銷渠道和合作夥伴D.定價策略E.市場溝通
您的目的是增強，推廣和支持您的產品，以更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則是找到所有可能的有利通訊方式。
七，財務分析
財務數據摘要。
8.附錄
如果您具有以下材料，請列出
A.公司背景和結構
團隊成員簡歷
C.公司宣傳材料
D.相關詞彙
商業計劃書樣本論文
目錄
1.公司基本情況
（1）項目名稱：**咖啡廳
（2）經營範圍：面對大量居民
（3）行業類型：零售
（4）項目投資：約20萬元
（5）會場設置：安徽省蕪湖市
（6）項目概況：為客戶提供便利（提供咖啡，茶，各種小吃），為大學生提供兼職工作，並提供優質的服務以滿足文明大都市人們的精神需求。
（7）經營宗旨：****咖啡屋旨在為所有客戶提供滿足客戶需求的優質，廉價，時尚和休閒的服務。
2.產品/服務介紹
品味不僅提供國內外各種經典咖啡，例如摩卡，藍山，牙買加優質咖啡，高檔咖啡等，還提供各種茶點，例如各種中國名茶，各種奶茶，保健茶，果汁，零食等。我們的咖啡絕不是速溶咖啡，而是當場手工研磨，味道和口感都很好。咖啡店只追求服務，符合「以最低的價格提供最好的服務」的宗旨，有四個「一流」（一流的服務，一流的環境，一流的品種，一流的品味咖啡館已成為所有居民和學生的休息場所。
門旁有漂亮的盆景，房子裡掛著精美的裝飾品，櫃檯前放著用來存放各種報紙和期刊的書架。內部寬敞明亮，設有舒適的座椅和優雅的環境。坐在窗前，您可以看到來來往往的人，感受快節奏城市中的慢行，放鬆自己。門前還準備了一些雨傘，以方便外出時沒有雨傘的顧客使用。
3.行業/市場分析
改革開放後，西方文化迅速滲透，中國經濟迅速發展，城市生活質量提高，生活節奏加快，咖啡休閒成為一種高雅，時尚，浪漫的休閒生活方式，在人們中越來越受歡迎。，咖啡已成為全球三大飲料之一。無數挑剔的投資者已經看到了巨大的潛在商機。根據市場分析，味覺咖啡屋即將出現...
根據調查，我國每年對咖啡飲料的需求超過20億，其中大約12億可供我們使用。在公司成立之初，公司購買了可供客戶使用的咖啡和配件，以滿足快速發展的咖啡和茶市場的需求，並使用購買咖啡原料釀造設備的投資解決方案來解決大部分耗時的咖啡研磨和衝泡。依賴進口，價格昂貴，影響人們的總體消費水平。
公司注重短期目標和長期戰略的結合。中長期目標將逐步擴大產品範圍，涉及各種飲料，蛋糕和其他美食，保健食品等，從而形成以咖啡，茶和茶為中心的多元化經營。經營集團公司。
飲料行業預測，作為一種飲料的咖啡將繼續爆炸性增長，在未來10年中，大學生創業計劃書範文模板其平均年增長率將超過35％。由此我們可以想像中國咖啡市場的發展空間有多大。難怪國際咖啡組織也視中國為世界上最具潛力的咖啡市場。
4.業務狀況
目前，廣州市天河區Long東的咖啡市場還不是很激烈，尤其是在沒有相應競爭對手和競爭壓力的居民社區附近。此外，該位置特別有利。附近有很多高校，也靠近居民區，因此可以滿足旅客流量和消費能力。
五，財務分析
（1）投資估算：
A.一次性固定資產投資：50,000元，其中：1.房租首付10,000元，2.裝修費20,000元，3.開辦費5,000元，4.雜項支出7,000 5，設備和電器購置費為8000元；
B.流動資金及原材料儲備金7萬元
（2）成本控制（每月）：
房租是2000元，材料購置費是5000元，員工工資是20000元左右。根據工資水平的不同，不能預支工資的10％。每個月的小計費用約為：人民幣27,000元。平均月營業額：45000元。
（3）盈利能力（月）
周轉成本=營業利潤，45000-27000 = 18000;年利潤：18000×12 = 216000元
（4）投資回收期：
投資回收期：200000 /18000≈11月≈1年
6.融資計劃
向銀行貸款50％的註冊資本，然後將其餘的分配給4個股東。任期一年。同時，如果股東退出，則該股東只能持有5％的股份。
第一部分公司簡介
1.公司簡介
Taste Cafe是一家新開業的休閒咖啡屋，風格典雅，以「優質咖啡和優質服務」為理念，弘揚咖啡的精神和文化。咖啡廳提供一流的咖啡和殘障以滿足所有消費者的需求。品味（味）咖啡館基於促進咖啡文化的責任，選擇了特色（味）咖啡館的咖啡文化。品味咖啡店給人溫暖，優雅和舒適的感覺。這是一個充滿年輕活力和品味並充滿咖啡氣息的地方。
2.大股東
股東名稱出資方式出資方式股份比例
溫少一現金10萬元50％
溫偉華5萬元現金25％
溫少英3萬元設備15％
溫少輝現金2萬元10％
3.團隊介紹
團隊組成：
在創業初期，我們的企業家團隊既是業務計劃的起草者，也是早期的籌款人。這支隊伍的組成非常重要。因此，選擇合適的人群是一項艱巨而審慎的任務。經過幾次嚴格的選擇，我們的團隊已經形成：
店鋪經理：XX
行政人事部部長：張三
採購部部長：李思
財政部長：王武
市場部部長：劉琦
發展部部長：劉柳
管理計劃部門的設置和職責
☆經理
商店經理負責全面協調和管理商店中各個部門的工作，監督員工的工作，接受周圍居民和顧客的監督，並做好咖啡店與商店之間的溝通。周圍的居民。
工作內容：監督部長和員工的工作，鼓勵員工的工作熱情，並聽取他們的意見。大學生創業計劃書範文模板全面決定各項任務的執行情況；代表咖啡館與周圍的客戶進行溝通，向上反映員工的意見和要求，並向下傳遞他們學校所需的工作。
☆行政人事部
主要職責：
1.人員進出境的有關處理
2.收集各種人員數據，文件創建和管理，員工文件數據管理
3.員工請假，轉假，出勤狀態，審核和統計操作
4.員工出勤，監督和工資計算
5.對本店所有工作進行紀律檢查
6.記下每次會議的會議記錄
7.記錄每次咖啡館招待名人的經歷，以便您下次可以學習。
8.協調本部門與其他部門之間的關係
人員配置：總部，1名副部長，1名文件管理員。
☆會計部
實行嚴格的財務管理；實現損益控制的方法是通過對「每周報告」和「每月報告」進行主題審查，該審查包括銷售，客戶數量，客戶平均消費，現金過多或不足以及收銀機操作錯誤，損失，其他業務項目，食品配料價格，計時人員的工資，電，氣，水等。
☆市場部
負責產品推廣，咖啡館和主要消費者客戶群的推廣和促銷。它的工作與咖啡館的形象，客流和銷售直接或間接相關。這是一個重要部門。
☆採購部
咖啡店採購部門是咖啡店的下屬部門之一。它由咖啡店管理，並負責購買咖啡店中的所有食品成分和經營項目。它是咖啡店正常運作中不可或缺的重要組成部分。
☆開發部
開發部門負責開發滿足不同需求的新產品
四，組織架構
5.員工情況
員工人數大專以上學歷
人數比例人數比例
18 12 67% 6 33%
6.外部公共關係
儘管我們的Taste咖啡店不是很大，但我們努力爭取銀行的戰略支持。同時，我們將積極爭取咖啡製造商的支持。有了他們的大力支持，我們的咖啡屋一定能夠發展得更好。
7.公司經營策略
我們咖啡的發展方向是使周圍的大多數人了解和了解我們的產品，並進來消費。為此，我們將做：
對於高質量的咖啡，在咖啡店中，無論哪種咖啡，咖啡的成分都必須非常堅固，如果價格高，咖啡質量不好，成分不完整或咖啡是庫存不足等會立即影響銷售，自然很難增加固定客戶。在咖啡館的經營中，不僅要面對該地區各種咖啡館的競爭，還要面對各種商店的競爭，因此「咖啡之美」已成為商店成功的基礎。
商品作為整體戰略還需要經常關注咖啡店。所有與商品相關的活動，例如業務計劃，咖啡採購，咖啡開發，庫存管理，甚至物流商品業務，都與咖啡店商品實力的增強緊密相關。
優質服務的最直接方面是咖啡館的服務人員在等候顧客時應擺出優雅的姿勢，並注意衣著，妝容和其他外表；在接待客戶時，他們應該有適當的表情和態度。所有服務員都必須具有豐富的咖啡知識，及時向客戶說明並具有談判能力。此外，必須有效利用商店的室內裝飾設施，美觀的酒吧櫃檯擺設和商店的照明，並進一步加強廣告媒體的作用，並提供各種服務設施。我們的目標是在該地區的商店中培養忠實的消費者。
第二部分產品/服務
1.產品和服務介紹
味咖啡屋位於天河區Long東。咖啡館主要經營咖啡，茶，西餐，冷飲，便餐，飲料和功夫茶。有各種各樣的品種。不僅主要產品，季節性產品和活動產品等，都能滿足不同用餐者的需求。該餐廳消費量低，人均消費20-40元。這是家人和朋友聚會，娛樂和休閒的理想場所。
大廳有休閒座椅，環境優雅，窗簾飛揚，溫暖使您流連忘返。大廳還提供巧克力，牛奶，咖啡，奶茶，果汁，冰淇淋，中西式簡餐。絕對是您放鬆和聚會的好地方。。咖啡廳將被劃分為該區域的一部分，作為書吧服務，其中將提供一些更時尚或最暢銷的書籍，但該區域的這一部分設有免費閱讀服務。
2.核心競爭力或技術優勢
儘管我們的Taste咖啡屋沒有像其他競爭對手那樣龐大的資金投入系統，但幸運的是我們的地理位置更好。到目前為止，還沒有競爭對手。但是，我們有一個堅實的核心概念。他們是：
1.可靠的產品質量：堅持選擇最好的咖啡豆（相對於大眾市場）。
2.高度的環保意識：採用更環保的設備和包裝材料，大力倡導並嚴格要求節能和利用。
3.良好的員工福利：對於普通員工，為員工提供最優越的健康和福利計劃，並大規模地促進員工持股。
4.和諧共處的社區精神：為顧客創造一個溫暖而自由的消費環境，鼓勵店員與顧客之間的交流，使顧客能夠舒適地融入他們的生活中，無論是單獨還是在小規模聚會中，這都會慢慢帶給我們品味。）在居住和工作場所之外，咖啡店已成為客戶生活中必不可少的「第三名」。
5.獨特的文化品味：有選擇地參加一些溫暖和鼓舞人心的電影和書籍的宣傳和發行。
我們的Taste咖啡屋的優勢在於它採用相反的技術來為客戶服務。我們會在客戶第一次來到咖啡廳時為他們設置文件，下次他們來時，我們可以為他們提供他們所熟悉和滿意的文件。服務。有時，他們需要的產品已經交付給他們，而無需他們自己說話。
3.產品專利和註冊商標
儘管我們的咖啡館是一個新品牌，但我們將開發一些具有一流口味的新品種，以便為我們的咖啡館申請產品專利。我們的註冊商標是我們商店的名稱和進入咖啡屋的Taste形象。
第三部分產業與市場
1.行業情況
由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景良好，因此，中國在擴大世界咖啡行業需求的總體戰略中佔有重要地位。中國潛在的咖啡消費量約為200-3億，與全球最大的咖啡消費國美國市場相當。目前，中國咖啡消費量仍然很小，但增長勢頭非常可觀。中國咖啡消費量的年增長率為15％，而世界咖啡消費量的年增長率僅為2％。在中國市場上的咖啡正面臨著千百年來飲茶傳統的巨大挑戰。因此，在中國市場的促銷和宣傳非常重要，而且必須與其他西方國家不同。
2.市場潛力
隨著中國經濟的快速發展，咖啡作為一種歷史悠久的飲料已廣為人知。咖啡正被越來越多的中國人接受。目前，咖啡消費已成為主流時尚。據統計，中國每年的消費量約為20萬噸。並以每年10％的速度增長，而人均消費以30％的速度增長。全國各個區域市場的消費量以每年兩位數的速度飆升，有些地區甚至超過了100％。可以看出，中國市場上咖啡消費的增長非常迅速，並且中國將在不久的將來成為世界上重要的咖啡消費國。另一項調查顯示，中國大陸人均即飲咖啡的年人均消費量為0.11倍，不僅與日本的107倍相距甚遠，而且遠低於臺灣的35倍。，泰國（8.7倍）和香港（4.9倍）水平。飲料行業預測，這一類別將繼續爆炸性增長，在未來十年中，年均增長率將超過35％。由此我們可以想像中國咖啡市場的發展空間有多大。難怪國際咖啡組織也視中國為世界上最具潛力的咖啡市場。
3.行業競爭分析
隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的中國人開始接受作為一種西式飲料的咖啡，隨之而來的咖啡文化充斥著每一刻。咖啡不再只是一種飲料，它逐漸與時尚和品味緊密相關，體現了高品質的現代生活；或在咖啡中喝杯音樂，結交朋友，交談，商務會議，休閒和歡樂。如今，在中國的許多大城市，咖啡店並不罕見。許多年輕人已經成為咖啡的熱心支持者。在中國城市中，即使在北京，每人每年的平均咖啡消費量也為4杯。在像上海這樣的大城市中，每個人每年僅喝20杯咖啡。在日本和英國，普通人每天喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，它們現已發展成為一個巨大的咖啡市場。有著濃厚的茶文化，中國具有廣闊的咖啡消費潛力，並且正在成為世界上最大的咖啡消費市場。中國許多大中城市的專業咖啡機構的數量正以每年約30％的速度增長。僅僅因為中國咖啡市場處於起步階段，中國咖啡消費的增長率就驚人了，這意味著巨大的機會來了，這意味著更多的機會和更高的利潤率。在未來幾年中，預計中國將成為世界上最有潛力的咖啡消費國。總體而言，由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景良好，中國在擴大世界咖啡行業需求的總體戰略中佔有重要地位。本行業報告基於大量的市場研究，主要基於國家統計局，商務部，海關總署，國際特許經營協會，國際咖啡協會，中國連鎖店和特許經營協會，中國飲料工業協會和中國工業研究中心基於網際網路，國內外報紙和雜誌的基本信息，對中國咖啡連鎖店行業的基本信息，市場前景，競爭狀況以及店鋪位置的選擇進行了精確分析中國咖啡店連鎖業的未來發展。預測。
目前，在中國咖啡和飲料細分市場的藍海市場中，除上海，廣州和深圳等少數地區外，其他咖啡市場尚未開發。去年，娃哈哈（Wahaha）的「悠悠牛奶咖啡」表現平平，而星巴克在超市的瓶裝咖啡銷售也不令人滿意。
但是，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發展應該相對較快，保持在30％左右。
日本幾個主要的飲料品牌已經加強了對咖啡市場的攻勢。其中，麒麟利用品牌擴展推出了下午咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本頗受歡迎的「喬治亞」咖啡也可能被引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴家順最近表示，該公司一直在關注中國咖啡市場，但由於市場競爭，它無法透露在中國推出咖啡飲料的具體時間。
除了巨大的市場潛力外，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的主要原因。摩根大通（JPMorgan Chase）關於食品行業的一份調查報告顯示，在全球品牌包裝食品和飲料市場中，咖啡和茶的利潤最高，利潤率約為20％。
4.收入（利潤）模型
普及專業服務內容是目前可以考慮的方向。咖啡廳將是有利可圖的。像普通商品一樣，它們必須具有核心產品或服務，並且該產品或服務是真實的，而不是虛擬的，並且是可以操作的高度專業化的勞動分工。我們的咖啡廳提供高品質的咖啡，各種茶
經過分析，我們可以知道我們的客戶基本上是周圍居住社區的居民和大學生。由於不同的消費能力，我們為不同的人群提供不同價格的產品。我們的咖啡店可根據收入水平，性別，年齡，消費偏好等市場因素為客戶提供令人滿意的飲料和服務。
市場策劃
公司未來3至5年的銷售收入預測（融資失敗的情況下）（萬元）
第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入10 15 20 25 30
市場份額0.1 0.15 0.2 0.25 0.3
公司未來3-5年的銷售收入預測（成功融資後）（萬元）
第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入15 25 35 45 50
市場份額0.2 0.25 0.3 0.35 0.4
第四部分營銷策略
1.目標市場分析
（1）隨著中國改革開放的不斷深入，咖啡文化在中國越來越流行
無論是現磨的咖啡豆還是現煮的熱咖啡，它都散發著濃鬱的香氣，令人陶醉。作為西方生活方式的一部分，咖啡已正式進入中國家庭和生活：在中國的許多城市，隨著咖啡文化的發展，咖啡店如雨後春筍般湧現，成為追求時尚的人們的一種新的消費時尚和裝飾。品質生活。具有城市風格。
（2）中國的咖啡市場巨大，有望成為世界上最大的咖啡市場之一
僅僅因為中國咖啡市場處於起步階段，中國咖啡消費的增長率就驚人了，這意味著巨大的機會來了，這意味著更多的機會和更高的利潤率。無疑，這將為計劃開設一個感性，浪漫而溫馨的咖啡館的許多有識之士帶來新的發展機會。
2.客戶行為分析
隨著中國咖啡的飛速發展，咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚和品味緊密聯繫，體現了高品質的現代生活；或與朋友聊天，商務會議，休閒和歡樂，全都放在一杯充滿音樂的咖啡中。如今，咖啡店在中國許多大城市中並不罕見，並且許多年輕人已經成為咖啡的熱心支持者。
3.營銷業務計劃
（1）價格定位：
Taste咖啡屋的目標人群包括：周圍居民和來自附近學院和大學的師生，其中大量居民是主要的消費群體，但現階段一般白領和其他上班族不了解我們的咖啡屋。所以。在開業之初，在不降低咖啡館等級的前提下，確保成本和收入，並考慮消費群體的消費水平和消費對象，軟飲料（如可樂），果汁，奶昔的價格，冰淇淋，一些咖啡等。適當降低，利潤率佔成本的50％，而水果，盤和茶點的利潤率佔成本的60％。但是，由於價格較低，紅酒，雞尾酒，名牌咖啡等中高端消費產品將給人時尚的感覺。高品位和低質量的錯覺，因此價格定位的銷售利潤率為成本的65％。
（2）管理理念：
1.尊重餐飲人員的獨立人格
2較低的管理水平：上級負責下屬的計劃和管理，下屬應服從上級的工作指導，盡最大努力完成上級下達的任務。
3相互監督：管理層對員工的工作進行監督，員工也可以向上級提出自己的意見。
4，營造集體氛圍：下屬不僅要感受到咖啡店的嚴格紀律，還要關心員工，讓員工感受到集體的溫暖，有利於增強凝聚力，提高工作積極性。
5.公平對待，平等對待每個人，盡力而為，發揮自己的能力
（3）工資制度：小時工資制度
不同類型的員工在時間上有不同的工資；該系統更加靈活，可以準確記錄每位員工的工作時間，並準確計算出員工的工資。
輪班組織：固定單班制
除正式員工外，對於兼職工作，在最初的招聘中，我們將首先找出每個申請人的空閒時間段（包括星期幾和一天中的哪個時段），然後根據該時間段確定一周中每一天的工作人員。
（4）人員考核：
從道德（道德素養），能力（業務知識水平，創新能力），勤奮（協作，責任，進取，紀律，出勤），績效（效率，工作質量），員工和管理四個方面進行評估並提供獎金和其他獎勵制度的證據。
1.對員工的評價
我們將指定一組指標系統。例如，對於員工的工作態度，我們將檢查諸如敬業精神，進取精神，責任感和誠意等指標。每個指標下都有幾個相應的績效水平，並且每個水平都有相應的分數。
2.評估管理績效
為了評估管理人員的工作能力，態度和績效，制定了該系統。秉承公開，公平，公正，客觀和多主題評估的原則，每位經理必須接受相關同事，直接下屬和自我的評估。從道德，績效，能力和勤奮方面進行評估。詳情如下：
道德：民主，道德修養；績效：工作效率，工作質量等；能力：業務水平的理解能力，分析決策能力，創新能力，自學能力等；勤奮：協作，責任，進取，紀律，出勤等。
月度和季度評估工作應在下一個評估期的第一周內完成，評估表應由行政和人事部統一發布。年終評估工作在12月的最後一周到次年1月的第一周之間完成。評估表由員工自己填寫，應在指定日期內提交。評估表由行政人事部門和所有員工進行評估。每個參與者填寫評估表並根據不同的權重計算分數，首先根據上級，同事，下屬和自我評估分類計算平均分數，然後根據不同級別的比例計算最終分數上述人員，並根據最終得分確定評估水平。評估結果與獎金和獎勵制度相關。如果評估人員對評估結果不滿意，可以在收到評估結果之日起一周之內向行政和人事部投訴。
獎勵制度：基於員工考核總分的獎勵（每六個月獎勵一次）
對於初創的風險公司而言，業務計劃的作用尤其重要。準備中的項目通常很模糊。通過制定業務計劃，將優缺點都寫下來。看到之後，我們將一一考慮。這樣，企業家可以對該項目有更清晰的了解。可以說，商業計劃書首先是將要在計劃書中建立的商業推廣給企業家本人。
其次，商業計劃書還可以幫助將計劃中的風險公司出售給風險資本家。公司業務計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，業務計劃必須聲明：
（1）開辦企業的目的-為什麼要冒險並花費精力，時間，資源和資金開辦創業企業？（相關新聞：商業計劃書下載中心）
（2）創業需要多少資金？為什麼需要那麼多錢？為什麼投資者值得注入資金？對於已成立的風險公司，業務計劃可以設定更具體的方向和重點，以便員工了解公司的業務目標，並激發他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業投資者，供應商和賣方了解公司的經營狀況和業務目標，並說服投資者（原始或新來的）為企業的進一步發展提供資金。
由於以上原因，商業計劃書將成為企業家編寫的最重要的商業文件。那麼，如何制定商業計劃呢？
1.如何編寫好的商業計劃書大學生創業計劃書範文模板
那些既不能為投資者提供足夠信息也不能激發投資者興趣的商業計劃只能扔進垃圾箱。為了確保業務計劃可以「達到目標」，企業家應該執行以下操作：
1.專注於產品
在業務計劃中，應提供與公司產品或服務有關的所有詳細信息，包括公司進行的所有調查。這些問題包括：產品處於哪個開發階段？它的獨特性是什麼？公司分發產品的方法是什麼？誰將使用公司的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？新的現代產品有什麼計劃？將投資者吸引到公司的產品或服務中，以便投資者與企業家一樣對產品感興趣。在商業計劃中，企業家應該嘗試用簡單的詞來形容一切-商品的定義及其屬性對於企業家來說非常清楚，但是其他人可能不知道其含義。制定業務計劃的目的不僅是使投資者相信該公司的產品將對世界產生革命性的影響，而且還使他們相信該公司有論據來證明這一點。商業計劃書中對產品的解釋應該使投資者感到：「哦，這個產品多麼奇妙和令人鼓舞！」
2.敢於競爭
在商業計劃書中，企業家應仔細分析競爭對手的情況。誰是競爭對手？他們的產品如何運作？與公司產品相比，競爭對手產品之間有何異同？競爭對手採用什麼營銷策略？明確每個競爭對手的公司的銷售，毛利潤，收入和市場份額，然後討論公司在每個競爭對手中的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶偏愛該公司的原因是：該公司的產品質量優良。憑藉快速的交貨，適中的定位，適當的價格等，商業計劃書應該使讀者相信，該公司不僅是該行業的強大競爭對手，而且還是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭對手給公司帶來的風險以及公司採取的對策。
3.了解市場
商業計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。有必要仔細分析經濟，地理，職業和心理因素對消費者購買公司產品時的行為的影響以及各種因素的影響。商業計劃書還應包括主要的營銷計劃。該計劃應列出公司打算開展廣告，促銷和公共關係活動的領域，並闡明每次活動的預算和收益。商業計劃還應簡要描述公司的銷售策略：公司是否使用外部銷售代表或內部人員？公司是否使用轉售商，分銷商或加盟商？公司將提供哪種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別注意銷售細節。
4.展示行動方針
公司的行動計劃應該是無法解決的。在業務計劃中應澄清以下問題：公司如何將產品推向市場？如何設計生產線以及如何組裝產品？公司生產需要什麼原材料？公司擁有什麼生產資源，需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？公司是購買還是租用設備？解釋與產品組裝，存儲和交付相關的固定和可變成本。
5.展示您的管理團隊
將創意轉化為成功的風險企業的關鍵因素是擁有強大的管理團隊。該團隊的成員必須具有很高的專業技術知識，管理技能和多年的工作經驗，才能給投資者以這樣的感覺：「看，這支球隊中的誰！如果這家公司是足球隊，他們將永遠走向世界盃決賽！」管理人員的功能是計劃，組織，控制和指導公司為實現目標而採取的行動。在業務計劃中，您應該首先描述整個管理團隊及其職責，然後分別介紹每個經理的特殊才能，特點和成就，並仔細描述每個經理對公司的貢獻。業務計劃還應闡明管理目標和組織結構圖。
6.優秀的計劃摘要
業務計劃中的計劃摘要也非常重要。它必須使讀者感興趣並渴望獲得更多信息，並且它將給讀者留下持久的印象。計劃摘要將是企業家編寫內容的最後一部分，但這是出資者應注意的第一部分。它將從籌集資金的計劃中提取最相關的細節：包括公司的基本情況和公司的能力以及局限性，公司競爭對手，營銷和財務策略以及公司管理團隊的簡明扼要的摘要。如果公司是一本書，就像書的封面一樣，如果做得好，它可以吸引投資者。它將給風險投資家留下印象：「這家公司將成為行業中的巨頭，我迫不及待地想閱讀該計劃的其餘部分。」
2.商業計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在業務計劃的頂部。這是精簡業務計劃的本質。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，因此讀者可以在最短的時間內查看計劃並做出判斷。
計劃摘要通常包括以下內容：公司簡介；主要產品和業務範圍；市場概況;市場策略;銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃;資本需求狀況等
在介紹公司時，我們必須首先解釋成立新公司的想法，新想法的形成過程以及公司的目標和發展戰略。其次，有必要說明公司的現狀，過去的背景以及業務範圍。在這一部分中，有必要對公司的過去狀況做出客觀的評論，而不是避免錯誤。相關的分析往往會贏得信任，並使人們更容易同意公司的業務計劃。最後，我想介紹一下企業家的背景，經驗，經驗和專業知識。企業家的素質通常在企業績效中起關鍵作用。在這裡，企業家應該努力突出自己的優勢，表達自己的進取精神，以便給投資者留下良好的印象。
在計劃摘要中，公司還必須回答以下問題：（1）公司所在的行業，公司運營的性質和範圍；（2）公司主要產品的內容；（3）公司的市場在哪裡，誰是公司的客戶，他們的需求是什麼？（四）公司的合伙人，投資者。（5）誰是公司的競爭對手，以及他們對公司發展的影響如何？
摘要應儘可能簡潔明了。特別是，有必要詳細說明自己公司之間的差異以及成功的市場因素。如果企業家了解他在做什麼，則僅兩頁摘要就足夠了。如果大學生創業計劃書範文模板企業家不明白自己在做什麼，則摘要可能必須寫超過20頁。因此，一些投資者根據摘要的篇幅「摘殼」。
2.產品（服務）介紹
在評估投資項目時，投資者最關注的問題之一是風險公司的產品，技術或服務能否解決以及在何種程度上可以解決現實生活中的問題，或者風險公司的產品（服務）是否可以幫助客戶省錢並增加收入。因此，產品介紹是業務計劃的重要組成部分。通常，產品介紹應包括以下內容：產品概念，性能和特性；主要產品介紹；產品市場競爭力；產品研發過程；新產品的開發計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家必須對產品（服務）進行詳細描述，描述必須準確易懂，以便非專業人員的投資者可以理解它。通常，產品介紹必須隨附產品原型，照片或其他介紹。通常，產品介紹必須回答以下問題：（1）客戶希望公司的產品可以解決哪些問題？客戶可以從公司的產品中獲得什麼收益？（2）與競爭對手的產品相比，公司的產品是什麼？優點和缺點，為什麼客戶選擇公司的產品？（3）公司對產品採取什麼保護措施，公司擁有哪些專利和許可，或者與申請專利的製造商達成了什麼協議？（4）為什麼公司的產品定價能使公司產生足夠的利潤，為什麼用戶要大量購買公司的產品？（5）公司使用什麼方法來改善產品的質量和性能，公司對新產品的開發有什麼計劃等。產品（服務）介紹的內容相對特定，因此相對容易編寫。儘管稱讚自己的產品對促進銷售是必要的，但應注意，企業做出的每一個承諾都是「債務」，必須努力實現。請記住，企業家和投資者建立的是長期的夥伴關係。空洞的承諾只能讓人們感到驕傲。如果一個企業不能兌現諾言，也無法償還債務，企業的聲譽將不可避免地受到嚴重損害，因此遭到真正企業家的鄙視。
3.人員和組織結構
對於產品，企業家的第二步是組建一支具有戰鬥力的管理團隊。業務管理的質量直接決定業務風險的大小。高素質的管理人員和良好的組織結構是企業良好管理的重要保證。因此，風險資本家將特別注意管理團隊的評估。
企業管理人員應具有互補性，並具有團隊合作精神。企業必須具有專門人才，負責產品設計和開發，市場營銷，生產管理和公司財務管理。在業務計劃中，有必要澄清關鍵管理人員，介紹他們的能力，他們在公司中的職責和職責，以及他們過去的詳細經驗和背景。另外，在業務計劃的這一部分中，應該對公司結構進行簡要介紹，包括：公司的組織結構圖；每個部門的職能和職責；每個部門的負責人和主要成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權，比例和特權；公司董事會成員；每位導演的背景資料。
4.市場預測
當企業想要開發新產品或擴展到新市場時，必須首先進行市場預測。如果預測結果不容樂觀，或者預測的可信度令人懷疑，那麼投資者將不得不承擔更大的風險，這對於大多數風險投資家來說是無法接受的。市場預測必須首先預測需求：市場上是否有對此產品的需求？需求程度能否為企業帶來預期的收益？新市場有多大？需求發展的未來趨勢和狀況如何？有哪些需求因素？其次，市場預測還應包括對市場競爭的分析-公司面臨的競爭格局：市場的主要競爭者是什麼？是否存在對公司產品有利的市場缺口？公司的預期市場是什麼市場份額？公司進入市場後，競爭對手將如何反應？這些反應會對公司產生什麼影響？
在業務計劃中，市場預測應包括以下內容：市場狀況概述；競爭對手概況；目標客戶和目標市場；公司產品的市場地位；市場劃分和特徵等。創業公司的市場預測應基於嚴格而科學的市場研究。風險公司所面對的市場本質上更加不穩定和難以捉摸。因此，風險公司應儘可能擴大信息收集的範圍，注意環境的預測，並採用科學的預測方法和方法。企業家應該記住，市場預測並非超出想像。對市場的誤解是業務失敗的主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是業務運營中最具挑戰性的部分。影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特徵；（二）產品特點；（三）企業本身的狀況；（4）市場環境因素。對營銷策略的最終影響是營銷成本和營銷收益因素。在業務計劃中，營銷策略應包括以下內容：（1）選擇市場機構和營銷渠道；（2）營銷團隊及管理人員；（三）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決定。對於初創公司而言，由於其產品和公司的知名度低，很難進入其他公司的穩定銷售渠道。因此，公司必須臨時採用高成本和低效率的營銷策略，例如上門銷售，大規模產品廣告，對批發商和零售商的特許權或對任何願意分銷的公司的銷售。對於發展中的企業，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.製造計劃
業務計劃中的製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備狀態；新產品生產計劃；技術升級和設備更新要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增加公司投資前評估的價值，企業家應該嘗試使製造計劃更加詳細和可靠。通常，製造計劃應回答以下問題：企業生產所需的工廠和設備的狀態是什麼？新產品進入批量生產後如何保證其穩定性和可靠性；設備的介紹和安裝，以及誰是供應商；生產線和產品組裝的設計是什麼？供應商的交貨時間和對資源的需求；制定生產周期標準和編制生產作業計劃；物料需求計劃及其保證措施；什麼是質量控制方法;其他相關問題。
7.財務計劃
財務計劃需要更多的精力來進行特定的分析，包括準備現金流量表，資產負債表和損益表。流動性是企業的生命線。因此，企業啟動或擴張時，需要事先制定詳細的計劃，並嚴格控制過程中的流動性。損益表反映企業的盈利能力，即企業經營一段時間後的經營成果；資產負債表反映了特定時刻公司的狀況，投資者可以使用從資產負債表中的數據獲得的比率指標來衡量公司的經營狀況和可能的投資回報。
財務計劃通常包括以下內容：（1）業務計劃的條件假設；（二）預計資產負債表；估計損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以說，商業計劃書概述了企業家在籌款過程中需要做的事情，而財務計劃是對商業計劃書的支持和解釋。因此，良好的財務計劃對於評估風險企業所需的資金數量以及提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務計劃沒有做好準備，就會給投資者一種企業管理人員缺乏經驗的印象，降低了風險企業的評估價值，增加了企業的經營風險。如何制定良好的財務計劃？風險公司的長期計劃是為新市場創建新產品或進入具有更多財務信息的現有市場。
專注於新技術或創新產品的初創企業不能參考現有的市場數據，價格和營銷方式。因此，它必須預測自己的市場增長率和可能的淨利潤，並將其願景，管理團隊和財務模型出售給投資者。準備進入現有市場的風險投資公司可以輕鬆解釋整個市場的規模以及如何進行改善。風險公司可以在獲得有關目標市場的信息的基礎上，計劃公司在第一年的銷售規模。
企業的財務計劃應與業務計劃的假設相一致。實際上，財務計劃與公司的生產計劃，人力資源計劃和營銷計劃密不可分。為了完成財務計劃，必須澄清以下問題：（1）每個期間發行多少產品？（2）產品線何時開始擴張？（3）每種產品的生產成本是多少？（4）每種產品的價格是多少？（5）使用哪些分銷渠道，預期成本和利潤是多少？（6）需要僱用什麼類型的人？（7）僱用什麼時候開始，工資預算是多少？還有很多。
三，檢查
撰寫業務計劃後，企業家應再次檢查計劃，以查看計劃是否可以準確回答投資者的問題並爭取投資者對業務的信心。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃：
1.您的商業計劃是否表明您有管理公司的經驗？如果您缺乏自己管理公司的能力，則必須明確說明您已聘請業務主管來管理公司。
2.您的商業計劃是否表明您有能力償還貸款？確保為準投資者提供完整的比率分析。
3.您的業務計劃是否表明您已進行了完整的市場分析？讓投資者相信您的計劃中所述的產品需求是真實的。
4.您的商業計劃是否易於投資者理解。商業計劃書應有一個索引和一個目錄，以便投資者可以輕鬆參考每一章。此外，應確保目錄中的信息流是邏輯和現實的。
5.您的業務計劃中是否有計劃摘要並放在第一位，該計劃摘要等同於公司業務計劃的封面，投資者將首先查看它。為了使投資者保持興趣，該計劃的摘要應具有說服力。
6.您的業務計劃在語法上是否正確。如果您不能保證，最好請別人幫您檢查一下。計劃中的拼寫錯誤和印刷錯誤會迅速給企業家失去機會。大學生創業計劃書範文模板
7.您的商業計劃書可以消除投資者對產品/服務的疑問嗎？如有必要，您可以準備產品模型。商業計劃的所有方面都會影響籌款的成功。因此，如果您對業務計劃的成功缺乏信心，則最好查閱計劃準備指南或諮詢專門的顧問。
我在這裡。。
保存以備挑戰杯企業家計劃競賽~~希望對您有用。。可以加我
約6000個字
您好，您打算如何創業？我想我需要我再找一次。我希望彼此交流。
在1990年代後期，全球學生創業熱潮開始蔓延到中國，成千上萬的大學生參與其中。特別是1999年7月，華中科技大學新聞學院學生李玲玲在獲得武漢世博會的10萬元風險投資後，註冊成立了武漢天行健科技有限公司。當時，她成為一名國立大學學生並獲得了風險投資。第一人稱視角。
1.狂熱背後是浮躁的
大學生創業熱潮的發起者是清華大學於1998年5月舉辦的「創業計劃競賽」。該競賽收集了來自清華大學，北京大學和人民大學的「天才們」的114個創業計劃。當時，「創業計劃競賽」被稱為「比爾·蓋茨孵化計劃」。一段時間以來，它被主要媒體大肆宣傳，同時激起了無數大學生的創業理想，從而在全國範圍內掀起了大學生的創業生涯。攪動。1999年3月，由團中央主辦的首屆全國高校創業計劃競賽隆重啟動；1999年底，高校雲集的上海發起了第一屆「伊唐杯MBA創業計劃大賽」。2000年初，教育部宣布，大學生和研究生可以休假並保留學生身份，以建立高科技企業，這無疑促進了本科創業精神的高漲。
（1）簡化創業精神。學生們幾乎到了每個人都想創業的地步。當時清華大學的情況是「當你遇到兩個人時，其中一個會說你想創業」。一般來說，學生並不了解創業資金的困難和創業風險的壓力。相反，他們對企業家精神抱有很高的期望，並認為只要打開，他們就會成功。
（2）追趕網際網路泡沫。在各方舉辦的創業計劃競賽中，大多數參與者是網站創業計劃。最突出的是，在上海舉行的「張江杯」創業計劃大賽中，第一階段收集的創業計劃中有90％以上是網站創業計劃。原因是學生認為這「方便快捷」。
2.挫折後要理性
以美國納斯達克指數在2000年4月急劇下跌為標誌，中國大學生的創業精神也陷入低谷。此後，經過自我調整的失敗，沮喪，拋棄，堅持和大洗禮，學生的創業心理逐漸成熟，學生的創業精神進入了一個穩定，健康的理性時期。
（1）創業熱情依然存在。而這種激情不再是一開始就缺乏理由的激情，而是經過冷靜觀察和思考而爆發的激情，它是一種成熟的激情。2000年底，第二屆「挑戰杯」中國大學生創業計劃競賽收到了來自全國24個省的132名大學生提交的462幅作品。專家認為，「這充分反映了當代大學生的創新能力。對企業家精神的認識，渴望和信心」。
華東師範大學對上海的540名大學生進行的調查報告顯示，有77.6％的學生表示有意創業。在過去的兩年中，遼寧省培養了超過2,000名大學生創業的群體。似乎由於嚴酷的冬天，大學生的創業熱情並未減弱。
（2）增強創業理性。物聯網對大學生進行的一項調查顯示，有65％的人考慮在30歲以後開始創業；21％的人認為他們大學畢業後必須至少工作1至2年才能創業；9％的人認為創業太冒險，應該謹慎；4％的人說他們沒有明確考慮，另外1％的人說他們不考慮創業。這表明儘管大多數人都準備開始創業，但他們對創業的時機和風險有清晰的了解。
3.在指導中更加成熟
大學生的創業心理已經從浮躁轉變為理性，這是我們必須珍惜和保護的非常寶貴的變革。因為在成敗之際不能將大學生創業視為英雄，而必須從辯證發展的角度對其進行分析和審視。今天的失敗可能意味著明天更大的成功。可以說，美國的矽谷與史丹福大學，學生創業公司和美國風險投資公司一起成長。沒有車庫裡的學生企業家，就不會有世界知名的高科技公司，例如惠普，蘋果和英特爾。也沒有史丹福大學（當今世界一流）和當今神話般的矽谷。因此，正確指導大學生的創業心理是每所大學的責任。
（1）引導學生正確理解創業的意義。首先是引導學生充分理解創業的深刻含義。大學生應該理解，企業家精神既不是熱心的「下海」，也不是普通的專業競賽或科學研究設計。其實質是要求學生結合專業知識並根據市場前景和社會需求開發自己的創新成果，並將研究成果轉化為產品，創造可觀的經濟效益，並從知識持有者轉變為創造價值並為之做出貢獻的企業家。社會。創業是一種精神，一種意識，也是一種素質。創業不是個人行為，而是合作和榜樣；創業不是為了個人利益，而是奉獻和無私；企業家是堅定的愛國者，熱情的從業者，是一個努力的人。
（2）引導學生具有承受挫折的心理承受力。大量事實表明，許多學生在創業之初就雄心勃勃，由於種種挫折，種種種種困難，他們在實施過程中常常灰心喪氣和失敗。在市場競爭日益激烈的情況下，大學生的創業成功與否，不僅取決於他們是否具有較強的創業意識，熟練的專業技能和優秀的管理人才，還取決於他們的挫折感和更大的克服困難的能力。程度。和超越困難的能力。
四，結論
理性的創業心理是大學生創業成功的基礎。學校應通過指導使大學生的創業心理更加成熟。我們有理由相信，在不久的將來，在社會企業家精神的階段，將會有成批的大學生企業家英雄，關於大學生企業家精神的傳奇故事將會傳播。