從家庭教育背後看噹噹童書選品策略

2020-12-19 中國新聞出版網

  最近,學生墜樓、溺水事件頻出,一個又一個鮮活的生命逝去,無不讓人惋惜。事件發生後,噹噹注意到,以挫折教育、安全教育為核心的關鍵詞搜索量有小幅提升,噹噹大數據也顯示:近些年,家長們越來越注意孩子逆商教育,挫折教育的培養。在購買相關圖書方面,他們頻頻下單。

  噹噹童書一直遵循嚴格的選品原則。不簡單地以市場或低折扣為衡量標準,因此,每年被選品編輯拒之門外的同質化劣質圖書規模達10億之多。20多年的堅持讓噹噹童書因此收穫了2億讀者的擁護和信賴。近幾年,噹噹童書以60%的增速領跑大盤,今年618,童書同比更是實現89%的增長。

  噹噹童書負責人也表示:「我們的編輯團隊負責重點品的選品,也叫買手團隊,目前是十幾人,團隊成員都是從各個出版社的優秀編輯,甚至編輯室主任選拔而來,要對所有重點推薦的圖書質量進行把關。以童書的選擇為例,一是編輯必須自己通讀完,二是值得推薦給自己或者朋友的孩子。」

  據資深童書編輯透露,有些書在平臺能搜索到,但不做重點推薦;有些高碼洋低折扣的偽劣童書則直接被拒絕進貨。在噹噹童書訂單來源佔比中,顧客搜索結果頁佔50%,而在一年之中的大促之際,噹噹設置爆品秒殺的的流量增幅可達1000%,收益增幅可至1700%。因此,佔據搜索重點推薦和資源曝光位的圖書,是許多出版商爭搶的「黃金地盤」。

  但在噹噹的邏輯中,發現顧客需求為此創造購買場景,讓真正有需求的用戶發現最適合孩子的童書,解決成長的痛點,才是給予重點品加權的先決條件。為此,噹噹大數據會按照孩子的年齡段、性別、地域、購買行為等進行分類並長期追蹤,定期優化。童書選品團隊也會基於數據對產品表現進行預測,發現市場新的空白需求,創造需求藍海。以《神奇校車》為代表的童書就是噹噹和出版社協力打造的超級暢銷書。

  小學生墜樓和溺亡事件的發生,刺痛了許多父母的神經。經不起批評,受到挫折想不開,對危險不自知......這些背後都與逆商教育、挫折教育,生命教育和安全教育密切相關。

  而在這些方面,歪歪兔團隊很早就介入到相關題材中。作為噹噹超超站的實力擔當,歪歪兔根據孩子不同年齡的身心發展階段,推出了最具代表性的相關書系,並在原創童書市場中贏得一席之地。如:《歪歪兔安全習慣系列繪本》是針對0-3歲寶寶親子共讀的安全教育繪本。包含防止高處跌落,遠離危險的刀、電、水、火,不亂吃東西,不給陌生人開門等10個居家安全事項,在親子共讀、翻頁互動的生動遊戲中,讓寶寶潛移默化地學會和養成各種良好的安全行為習慣與自我保護能力。

  3-6歲階段,就可以給寶寶讀《做內心強大的自己——歪歪兔逆商教育系列圖畫書》,面對冷落與欺負、誤解與拒絕、錯誤與批評、怯場與失敗、攀比與分歧等成長的煩惱,提升與人相處和解決問題的能力,強大自己的內心。這套逆商教育主題繪本累計銷量500萬冊,不僅獲得噹噹優質童書原創獎,還得到22萬媽媽好評推薦。通過貼近生活的故事,直視孩子成長過程中遇到的很多溝溝坎坎,賦予他們面對挫折的超能力。

  到了7-12歲則是培養孩子提前感知社會的另一時期。《綻放自我——歪歪兔生命教育童話》對於校園霸凌,自殺低齡化,虐貓虐狗等議題提早介入,對生命教育懷有敬畏之心,讓孩子理解生命的傳承,自由,尊嚴等層面,關注孩子心理成長及變化,培養獨立思考的能力。

  這些中國原創童書,都是父母們教育孩子最好的樣本。在引進版童書上,也有許多幼兒啟蒙、繪本和科普類圖書為父母所愛。青島出版社的《學會保護自己》以知識場景式的講述方式解析兒童如何進行自我保護,《學會愛自己》教孩子學會自我管理,正確疏解壞情緒,培養健康性格。

  生命意識是教育的基本命題。感恩教育,讓《生命不息》在生命故事中學會感恩父母,珍惜自己的身體;是孩子不可缺失的生命教育課;再進一階,讓科普幫助孩子解讀《了不起的生命密碼》,學習基因是一切生命奧秘的答案,展開生命科學的宏偉畫卷,也能引領孩子探索生命的奧秘。

  真正能保護孩子一生的,是從小建立正確強烈的安全意識。在寶寶0-3歲時,先幫他梳理「自我保護意識」,既保護孩子的好奇心和想像力,還掃清安全教育的「盲區」,除了《歪歪兔安全習慣系列繪本》,《汪汪隊立大功兒童安全救援故事書》《小學生安全漫畫》也都從多個案例出發,給孩子的安全支招,循序漸進地提升孩子的安全意識和自護能力。

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