11月24日，在芥末堆主辦的「或躍在淵：教育的信心與發展」GET2020教育科技大會素質教育分論壇上，海帆親子遊泳創始人吳京帶來了主題為《新時代兒童體育機構的新機會》的分享。雖然疫情給體育培訓行業帶來了很大的衝擊，但吳京非常看好今年國務院辦公廳出臺的《關於全面加強和改進新時代學校體育工作的意見》所代表的趨勢，他認為，體育培訓行業之前一直在自嗨，實際上得到的資本關注很少，但今年，體育培訓的春天真正到來了。
吳京提出了在未來幾年內，體育培訓行業幾個可能的新的發展空間，包括進校園、OMO、大數據、輕經營等等。海帆親子自身也已經在其中幾個方面開始了探索，「要做校內一小時和課外一小時的體育課作業，你在家裡怎麼去做？……以後小飯桌可能會有做體育作業的。我認為體課後育培訓未來是一個很大的市場，我們想想小飯桌有多大，我們就知道體育培訓的市場可能有多大。」吳京說。
以下為吳京演講實錄：
大家下午好，我是海帆親子遊泳的創始人吳京，不會武功也沒有拍過《戰狼》，今天簡單跟大家分享一下「新時代兒童教育培訓行業的新機會」。
講新時代之前我們先聊一下2020年危機下我們的幾個感想。2020年對我們這種重度線下體檢的體育培訓機構的影響是非常大的，整個4-5個月是0收入，同時還有很多支出。
第一個感想就是家有餘糧，心裡不慌。疫情以後我們做的第一件事，先看一下自己的現金流夠我們只付出不收入支持多長時間，當時算了一下大概能支持一年半左右，所以當時心裡就比較平。很多人在疫情的時候做的很多決策都是因為自己現金流不充足，所做出的一些錯誤的決策，到疫情結束後，或者說到現在這個階段，很多事都已經沒法做了。所以我覺得任何時候都要保證自己的現金流足夠支撐自己一年到一年半這樣一個水平可能會好一點。
第二個感想，我們主要是做連鎖加盟的，通過疫情，對於加盟商選擇這件事我們有了更深刻的認識。我們以前對於加盟商的選擇是很苛刻的，他自己的資金流，他自己的能力，他自己對教育對體育培訓這件事的情懷……所以我們的加盟速度並沒有那麼快，現在國內也就80多家店。
但通過疫情我們發現，在按這個標準選完加盟商之後，在疫情中他們跟你是一起的，他不會因為疫情自己慌，也不會因為疫情找你很多事，我們也沒有在疫情期間遇到任何一個加盟商關店，大家都是很平穩地去度過這個事。體育培訓做聯盟加盟的很多，在加盟商的選擇上，不要他只要有錢願意做就帶他做。
第三個就是戰略先行，提高預判。其實對不良業務的認知這塊，我們在疫情期間做了一件什麼樣的事呢，我們把北京的一家直營店關了，我們北京只有一家直營店但我們關了。在2019年的時候這家店業績就比較一般，原計劃是2020年開年之後要做整個人員的調整，要做整個店面重新的翻新等等。疫情來了之後我們很猶豫，到底是關還是不關，如果關了我們在北京就沒有直營店了。
我關店的節點是在5月份，我們剛關了剛把費退了，把一部分不願意退費的家長找了一些機構接掉，當然我們給這些機構付錢，等我們把這些事情處理完之後，北京二次疫情來了。所以回過頭來想，如果我們堅持到現在我們可能為這個店付出的錢比我們當時拿錢把這個店關掉付出的更多。
當時我一直對自己說這句話：前進需要勇氣，但有時候後退需要更大的勇氣。我們是從2016年到北京開了第一家店，四年時間，現在把它關掉了，現在我們北京沒有直營店了。當然我們希望等疫情完全結束後在北京選擇一個合適的地方重新再開始做。
疫情期間低迷的時候正好把以前想做沒有做的事去嘗試一下。我們首先看自己的現金流，我們可以活著，所以我們並沒有很慌。既然不能面向C端開課，我們就花了大量的時間去做我們一直想做的事，就是體育OMO。
大家都知道體育是不能做OMO的，尤其是遊泳，遊泳沒法在家裡遊，很少有人家裡還有泳池。我們當時一直想遊泳也是體育的一種，體育的前端都是體能的培訓，我們一直想做家庭的在線的體育課，當時只停留在想法，推動很緩慢，因為疫情反而把這件事促成了。
我們做了100多期課給家長，我們把所有的家長拉到一個群裡面——我們以前沒有給家長拉過群——給家長拉群以後，每天晚上8點鐘，我們提供一個5分鐘的親子互動遊戲，還有一些親子活動的體育課，根據不同年齡段，都是可以在家庭裡就可以完成的。所以我們自己的直營體系在整個疫情期間家長主動提退費的需求是零，沒有人提，因為你一直在跟他互動，他不慌，他看見你一直在做事，在拍一些小的視頻做小直播。所以低迷的時候可以不用慌，可以做很多想做但沒有做的事。
這是整個疫情期間一直在我腦海裡地一句話：什麼是瀑布？瀑布很美，但它其實是江河走投無路所形成的奇蹟。這也是我告訴整個團隊的話，這個事也許會讓我們創造一個奇蹟，奇蹟是什麼我們後面可以去看。
我們回到主題，什麼是新時代？2020年是中國全面奔向小康及脫貧攻堅甚為關鍵的一年，就是從2020年到2050年是中國走向小康社會走向現代化的一個年代，國家提倡這是新時代，新時代有新的需求和新的要求，所以結合新時代體育培訓行業應該有怎樣的發展，我們先來看一些數據。
這是到2019年的人口比例圖，0-14歲佔了2點多億，佔人口基數不到16.9%的比例。所以人口的潛在消費群是很大的。
另外是消費金額的支出。大家在教育文化娛樂項的支出在持續增高，比醫療保健生活用品都高。所以我們認為兒童體育培訓行業在高速發展。一個是新時代家長教育觀念在更新，一個是市場可觀，按人口來算，根據大家的平均消費，體育市場起碼是一個接近萬億的市場，另外就是消費升級利好兒童體育培訓行業發展。
講完這裡我們停一下，剛才講的這些其實都是體育培訓行業的人自己去自嗨的東西，我們自己認為是這樣，我們在疫情之前在2020年之前都是這麼認為的，我們不停炫耀這個行業多麼好，多麼有可塑性，有多麼大的空間。但我們看幾組數據，這是整個體育培訓行業2015-2019年的融資案例，僅僅只有54起，我們遊泳賽道只有1起，只有我們在2017年的時候的那一輪。棒球擊劍都只有1起。
但是教育行業呢，我只查到這四年的數據，光這四年就有1800多起，等於2015年之後體育培訓行業平均每年融資就是11起左右，但是教育行業是460起左右。
大家還會認為體育行業的前景很大嗎？大家都會說K12紅海了，那紅海都有這麼大的市場，所謂的藍海才只有這麼一點嗎？
這是整個體育行業參課率的比例，北上廣是70%，二三線城市30%，四五線只有10%，平均只有20%左右。但大家對K12的需求，對英語和數學的需求，我覺得所有的孩子都參加過培訓吧，大概是百分之百吧，但體育只有20%。
但是我們從今天開始，可以回過頭來看前面那些圖了，我們真的迎來了我們的時代。當政策真正來的時候，對我們來說是真正的體育的春天到了。我們以前把2014年當做體育的春天，因為46號文，所有人都覺得全民健身達到了國家戰略的高度，我們的春天來了，但是沒有來。在2016年、2018年出了各種政策以後依然沒有讓體育培訓行業從融資從市場規模從各方面再上一個臺階，因為現在體育培訓行業都沒有獨角獸，連準獨角獸都沒有。
真正的希望來自於2020年國務院辦公廳的文件，《關於全面加強和改進新時代學校體育工作的意見》和《關於全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》。這個可能是體育行業真正的春天，我們一直在推動但發現沒用，所以他把中考陸陸續續地從30分加到了100分，現在已經有10個省在2022年左右會陸陸續續往上加，體育課跟成績掛鈎了。以前100分地只有語數外，現在是語數外體，大家體育達到跟語數外一樣分值的時候20%的參課率有可能變成百分之百。
我們以前認為的春天真正來了，54起的融資案例，可能未來一年的融資案例都會超過以前5年，所以這才是春天。
我們簡單回顧一下兒童體育培訓行業，2010年是萌芽期，2010到2015是沉澱期，2015到2019是初步成長期，2020年以後我們認為是真正的發展期。我們認為體育行業真正的紅利點到了，它真正成為一個高成長行業了。那麼成為一個真正的高成長行業，我們應該怎麼樣看待這個機會？
首先是頭部效應會越來越明顯。由於疫情的影響，大家會發現家長更放心把錢交到頭部行業，它抗風險能力比較強，可靠性比較強，它危機處理能力比較強，他起碼經過疫情這種多少年不遇的黑天鵝事件它都存活下來了，他會更加的信任這個機構，所以說資源各方面都會更多向頭部去靠攏。
另外，市場會更專業。我們其實不缺市場，但是缺專業的場館。我們身邊的體育場館都特別稀缺，但是今年以後我覺得未來體育場館建設會越來越快。和大家分享幾個消息，以山西為例，山西把體育局的職能轉企了，改叫華健集團，體育局90%的職能給了華健，華健是可以市場化的。華健現在做了一個初步的戰略，就是未來3年它要開100家場館，只在山西，就是各種類型的體育場館。
另外，今年9月30號國務院辦公廳發了一個文件，這個文件大概意思就是說，要把國家的閒置場地和一些目前來說可以利用的場地去建場館。另外，如果你在這個土地性質不明的情況下建了這個場館，全部可以轉土地性質。以前這些都很麻煩，因為轉土地性質涉及到不同土地性質的差價，現在全部都可以去做，國家在大力推進各種場館的建設。
想想光一個山西三年要建100家，你說全國其他地方呢？
當有了真正的這些場館，我們自己做體育運營的就可以更輕。對政府來說場館是他們的輕資產，他不需要運營，場館是國家的，永遠都存在。對我們來說，我們不需要建場館，我們只需要用場館，而且有更多標準化的場館出來，所以對我們來講也是輕資產。兒童培訓或者兒童體育運動，到底還是一個純線下的場景。
另外，就是體育託管興起。關於新文件裡面很明顯的一點，我們要做校內一小時和課外一小時的體育課作業，體育作業一小時你在家裡怎麼去做？你在家裡很難做，你在家裡蹦蹦跳跳，你樓下的老奶奶有心臟病、高血壓，你把她身體弄壞了，肯定不可以。所以它肯定是像我們現在很多孩子下了學以後在學校，或者說我從學校接走以後有小飯桌。
以後小飯桌可能會有做體育作業的。所以我認為體課後育培訓未來是一個很大的市場，我們想想小飯桌有多大，我們就知道體育培訓的市場可能有多大。我們社區的小型體育場館會越來越多。
體育OMO的嘗試。其實體育做OMO蠻難的，疫情的時候我們想先做一個和水有關的東西，我們開玩笑說要做個在線洗澡課，後來覺得這個東西可能涉黃，儘管是小朋友，也不能露著。後來我們說把它改個名字吧，叫在線沐浴課，後來也覺得不行，這個東西太強制了，要把你水的屬性往家庭去靠，但家庭中洗澡都有淋浴，他沒有泳池。後來我們想類似小兒版的Keep有沒有？也有機構在做，但是推的也不是特別好。但是我們覺得要養成家庭運動的習慣，隨著體育進入中考，隨著大家對體育的重視，隨著學校對體育要求的提高，我覺得OMO這個事是可做的。
昨天還是前天有一個體育機構剛剛融了資，他大概做的就是，你需要幾個老師，我們可以把老師叫到你小區去上課，給你小區的幾個孩子去上課。這種場景類似於以前雕爺做河狸家，我覺得類似這種會興起一部分。
關於體育培訓，其實2B和2G這個事也打開了。以前體育很少能做2B和2G，但是現在可以了，政府的文件其實已經下來了，就是可以讓學校開展體育培訓活動向家長收費，及可以利用學校的資金，就是以前學校資金去做這些事審計的時候過不去，所以很多校長是不願意去做這種事的，他們嫌麻煩，但是現在文件出來了。
另外，以前有些公立校是不想和家長收費的，但是現在可以收費了，因為文件出來了。所以說你就有了2B的機會，比如說做一些專業的學校的設備，你給學校提供更專業的課程，因為大家知道學校的體育老師大部分都是一個人全能什麼都會，但其實就是什麼都不會。
我們最近已經開始在布局一些小學2B，我們見了很多小學的校長，很多小學的體育老師都是遊泳老師帶的，有時候一個數學老師還要帶體育的，這還是一些省會城市的公辦小學。所以說這種機會很多，而且文件裡寫的很清楚，鼓勵學校運用社會力量去達成體育教學和體育培訓。所以這是個新機會，以前都是其他東西進學校，現在體育也可以了。
另外就是體育+AI。2015年的時候，我們已經想探討這個事了，我們想採集們所有的孩子上課的數據，然後給他推送他每周學習完的變化及他的飲食配比。我當時拿著這個項目去找某某資本，他直接把我打掉了，說這個東西我不看好。但是我覺得現這個文件把體育推到了一個歷史新高，這些東西都可能興起。各種人工智慧的東西，跟體育的結合，這個應該是一個新方向。
最近我也跟很多人在聊這個事兒，大家已經有人在布局相關的東西了，智慧化校園各個門類的東西，就是所謂的AI跟自己孩子捆綁，每天給他做體育相關的東西。
最後我簡單介紹一下我們自己。我們是2012年成立的，到現在大概在海外有3家店，國內有80多家，我們是2018年出的海，在英國開了3家店。
這是我們最大的壁壘，我們把現在國際上頂尖的遊泳專家全部獨家籤了，他們就是為我們工作，不只是說就當個導師，他們每年大部分時間都在中國，今年是特殊情況，疫情來不了。像英國這個負責人，他現在還負責我們英國這個店的運營，尤其我們那個水球總教練，那是英國以前國家隊的隊長，也是英國國家隊的主教練，威廉王子的教練。
我們的課程體系主要是水上和陸地，我們做了很多水上的創新，我們把音樂帶到了水中，我們有水中音樂課，我們還有水中健身，很多水上的新的玩法。這些課帶到英國的時候，英國都很震驚。我們還做了水上積木課，這種積木的玩法跟陸地上是不一樣的。
我們跟總局打造了全國的兒童水球聯賽，還做了全球的水下曲棍球聯賽。以前這個曲棍球聯賽沒法看，現在有了人工智慧了，有水下攝像機了，大家在上面就可以看到孩子在水裡的一些表現，這就是人工智慧在體育培訓中的應用體現。
我們在疫情期間籤了美國最頂尖的Fun&Fit的中國獨家代理，做體能的。因為疫情，這是疫情期間最大的好事，它的價格超低。我2015年就跟它聊了，聊完以後發現根本付不起這個錢，一直到今年疫情這個特殊機會，他也很難，我借著給他口罩的機會，拿了一個特別特別低的價格，籤了他20年。
最後一句話送給大家：我們要從克服困難到習慣困難，那樣的話，你就可以從攀巖模式過渡到電梯模式。
謝謝大家！
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