學完課的機構好多學員都問我，老師我們的水育課程如何落地？如何備課？為了解決大家的疑問，水熊貓總結了一下3點，招生無所不用其極，其實很多時候傳統的方式做好了，一樣可以起到很好的效果，今天水熊貓就陪大家一起來聊一聊「水育體驗課」如何設計？
不過，同樣都是水育體驗課，為什麼有的學員嬰兒遊泳館可以有80%、甚至是90%的轉化率。
而一些嬰兒遊泳館卻只能有30%甚至不到10%的轉化率呢？
這其中的奧秘又在哪裡呢？且水熊貓以銷售的視角來給你分享！
一個很關鍵的問題：孩子和家長是否喜歡這節體驗課？
家長選擇水育早教的理由？
在中國很多家長願意為孩子的教育投資下「血本」，尤其是早期教育的投資。
可以說現如今的教育環境已經很好，因為大家都明白了一個道理：與其等到孩子問題發生了再去彌補，還不如提前預防，做好引導。
如今的家長都會意識到早教的重要性，對水育早教也是比較新穎，時尚的追求，對於家長來說，考慮的並不只是有沒有錢，而是水育課程的價值所在，以及適用價值的可衡量性！
因此，價格的些許差距並不在家長選擇嬰兒遊泳館的理由中。左右家長的決定的往往是嬰兒遊泳館課程的專業度以及貼心的服務和孩子對體驗課的感受，當然家長的感受也同樣重要。
水育體驗課，水育老師同樣要做好服務，比如課前的電話家訪、時間確認、貼心提醒等，讓家長感受到機構貼心的服務。
課後，水育老師也要及時向家長匯報孩子的上課情況，以及孩子的點滴進步，必須讓家長感覺到課程的價值。
孩子對水育體驗課的感受就成為家長是否選擇的重要原因之一。而孩子喜歡的依據又在哪裡呢？
家長給孩子選擇體驗課的理由？
如何在短短45--60分鐘的水育公開體驗課時間內抓到孩子的興趣制高點，在於是否能提供給孩子歡愉的氛圍，並且一直延續到課後將自己的歡樂感受清晰地傳達給家長。
這是很多老師在體驗課設計時未能達成的痛點。
說簡單一點就是既不缺失教育的本質，又讓孩子全程開心愉悅的體驗，並且將這種情緒傳遞給家長。
1、水育課堂氛圍的醞釀（精心設計）
一堂水育體驗課的前10分鐘決定了整個課程的基調。
授課的前期準備至關重要，老師事前知悉孩子的名字或暱稱並作以分別，建立和學生親近零距離的關係，讓孩子充分地感受到課堂親近且快樂的氛圍。
其實這跟我們銷售環節是一樣的，這個時候老師要做的就是銷售自己，讓孩子喜歡上你，讓家長認同你。
同時，授課內容要以容易接受為標準，讓孩子保持愉悅的心情，在快樂學習中獲得成就感
切忌不要人云亦云流程化，孩子的體驗課每個細節都很重要，時時關注每個孩子情緒變化，適時引導，也許你的體驗課會拖長，也許會提前。
但是老師的一言一行家長看在眼裡，孩子感受在心裡。有時候成交其實沒有那麼難，就在一瞬間的感動而已。
2、水育課程互動體驗環節的發酵
水育體驗課中巧妙設計的互動遊戲教學，讓孩子在玩樂中獲得知識。
玩樂是孩子的天性，要讓學生感覺到在水育課堂上是在快樂地獲取知識。
打個比方，音樂環節是寶寶最喜歡的，因為氣氛歡快，在歡快音樂的過程中，可以穿插水中遊戲的形式進行，讓每個小朋友都參與進來，也方便課後與家長溝通。
另外，課程結束前留下一個懸念，讓學生對下節課有所期待。一個好的水育老師不是把課程上的多麼精彩，關鍵你能否激發孩子持續學習的興趣，試問如果孩子說我還想去xxx上水育課，媽媽會不讓嗎？
3、水育課後家長反饋的妙計
水育早教不同於速成課程，家長迫切的希望看到孩子的成長與變化，也許只是初級的潛水成功，在家中眼中，那就是珍寶！
掌握家長的消費需求心理，家長會很高興和朋友或鄰居分享孩子今天學到的東西，認識的朋友，無論是一個單詞，一個知識點，一首歌，都是對家長最大的驚喜和回報。
讓家長感受到孩子的一點點成長和進步是提高體驗課成交率的最關鍵的一個因素。
雖然決定是否報名課程的是家長，但其實背後的決策者是孩子。
家長滿意一堂水育課或者認可一家嬰兒遊泳館的專業和實力，但是孩子不喜歡體驗課，家長就不會為此買單。
因此，獲得孩子「芳心」與家長的認同同樣重要的。
我們耗費了巨大的人力、物力、財力做的水育課程體驗「禮品卡」，最終目的就是實現流量的轉化（續報、報課）。
水育體驗課開通後上幾節課合適？
水育老師該怎麼進行教學服務才能提高開成交率和續卡率？水熊貓作為澳式水育早教研發者，始終堅持用心服務客戶，讓每一個選擇水熊貓的店鋪近最大努力成功。選擇水熊貓，選擇未來！