電商又一次賺大了！
直播帶貨的網紅李佳琦，「Oh My God，買它」，成了廣為人知的金句。李佳琦專門為之提交了商標註冊申請。
出生於1992的李佳琦，號稱「口紅一哥」，擁有眾多鐵粉。
他以直播的方式銷售口紅，營造了一種「粉絲看著偶像的面孔，聽著他的聲音，並且雙方可以互動」的氛圍。
他還邀請一些人氣明星來到他的直播間，這無異於讓眾多明星，都來為他，以及他的口紅，進行背書。
這一次，李佳琦又一次創造了銷售記錄，堆成一人多高的口紅，很快被搶購一空！
類似李佳琦的直播網紅，還有很多。
對此，你怎麼看？
無論你持什麼看法，恐怕都不得不承認：這就是「影響力」的一個典型範例。
關於影響力，學術界有很多成熟的研究，和前沿的探索。
美國當代心理學家羅伯特·B·西奧迪尼的代表作《影響力》，是一部公認的經典之作，《財富》雜誌將其評選為當代75本最睿智的圖書之一。
看清「影響力」背後的門道，能讓人多一些獨立自主，少一些狂熱和懊悔……
我不是教你「設局」使詐
很多人都抱怨自己懷才不遇，還會經常吐槽一些名流、名牌：
「明明沒啥了不起，為什麼那麼多人都追捧他們？」
書中告訴你：因為你沒有形成一個「局」。你再優秀，也比不過能夠「設局」的。
所謂的「局」，就是這樣一種氛圍：
（1）有不少人，人越多越好。
（2）其中的一些人，以極其誇張的言行舉止，表達對某個觀點的支持，或者對某個事物的推崇。
（3）其他的更多人，負責「打醬油」。一切類型的參與，哪怕只是圍觀，都無異於為之烘託氣氛——但唯獨不能公開提出質疑和異議。
各種明星、品牌的公眾口碑，都是這樣的「局」。而普通人做類似的「局」，也不難。
比如談戀愛，想讓新認識的女孩，覺得自己很牛。你覺得怎麼做最有效？
天南地北的高談闊論，或者親手燒一桌好菜？這只是你的solo show，沒有「局」的力量。
何況，你真有滿腹經綸，或者堪比大廚的手藝嗎？如果女孩比你讀書更多，手藝更強呢？
而一個熟悉影響力奧秘的人，或許會採用另一些方法：
比如，找一些朋友來，讓朋友們在女孩面前，稱讚你的各種優點；
同樣的事實，眾人交口稱讚，比你自己說，更能讓人相信。
這和眾多明星代言，是一樣的。
再如，如果你特別擅長某種運動，比如滑板，你可以帶著女孩到有很多人滑滑板的地方，讓女孩看到你和其他人一起滑，而你的技術在這些人當中出類拔萃，能做出更多的花樣來。
用其他「同行」來襯託自己，這也是一種「局」。「銷量領先」、「蟬聯冠軍」的說辭，都是如此——將自己放在眾多同行高手之林，從眾凸顯出自己更加優秀。
這種「大家都支持你」、「大家都仰慕你」或者「眾多高手林立，而你笑傲其間」的既視感，或曰環境氛圍，就是「局」。
當然，「局」必須和目標受眾的偏好相契合。
如果那個女孩也喜歡運動，展示滑板技巧的「局」，很可能會有事半功倍的效果。但如果那個女孩對滑板毫無興趣，或者是好靜的性格，很可能就會適得其反。
就像如果找一群偶像明星，一起代言辦公室設備如印表機，或者專業性很強的產品如測繪軟體，很可能反而「幫倒忙」。
想想看，是不是這個道理？
李佳琦之「局」
作為直播明星的李佳琦，「Oh My God，買它」，就是一個巨大的「局」。
你只要看他的直播，喜歡他這個人，就會不斷聽到他的「帶貨」信息。尤其是「Oh My God，買它」，極為魔性，直達觀眾的腦海深處。
看李佳琦直播的，有些人是他的鐵粉兒，偶像無論說什麼，他們都樂於傳播。這樣一來，李佳琦的魔性金句，更容易被放大，被四處擴散。
而他推銷的產品，鐵粉的熱購，也會形成「大家一起買買買」的氛圍。即使不是鐵粉的人，處在這樣的環境下，也容易被此氛圍所感染，很容易衝動消費。
設身處地想一想，如果你喜歡的明星，在直播互動中推銷一些價格尚可接受的小商品，你會不會也一時衝動，買下它？
李佳琦如此，其他的直播帶貨平臺，也是同理。
這就是李佳琦們的「局」。
這樣的「局」，無可厚非。這是一種營銷方式，就像明星在廣告中做代言。
如果你在買買買一時爽之後，感到後悔，你覺得，能怪帶貨直播的李佳琦們嗎？最主要的，還是要反思自己，不是嗎？
西奧迪尼說，影響力之「局」，之所以屢試不爽，是因為絕大多人都容易從眾，容易被自己所「追隨」的人說服。
這才是問題的根源。
「羊群」的局外人
容易從眾，容易受各種「局」的影響，這在心理學中，被形象地稱為「羊群效應」。
草原上的羊群，當遭遇餓狼襲擊時，都往同一個方向逃跑。每一隻羊都不會想到：換個與眾不同的方向，更可能成功逃生。
人和羊，都有將群體視為安全保障的天性。哪怕現實剛好與之相反。
和羊相比，人類的一些從眾行為，會更為極端。
比如，很多社會經驗豐富的老人，競相購買「包治百病」的保健品，被忽悠得傾家蕩產；比如，鼓吹戰爭殺戮的群體狂熱，屢有發生……
一個有著各種頭銜的「健康專家」，在一個掛滿錦旗的大屋子裡，面對一群老年聽眾——其中的一些，是「託兒」——這就是線下版的「李佳琦模式」。
而在各種集體狂熱的環境裡，也會有幾個人氣最高的核心人物，用充滿魔性的極端話語，吸引眾多粉絲……
各種「局」的基本道理，都是相通的。產生的巨大影響力，足以讓很多人失去了自主判斷，像羊群一般，被「帶動著走」。
影響力，可能成為一種潛在的破壞力。我們需要對它有所洞悉，有所免疫。
而人的最可貴之處，在於能夠反思。狂熱從眾之後的悔恨，也是一種反思的萌芽。
面對各種「大家都很狂熱」的事情，總會有少數人，能夠逆向思考：
「大家是不是陷入了羊群效應，進入了某個『局』？這背後，到底是如何運作的？」
這樣的思考，就能讓你一下子超越了「羊群」，得到了一種更為冷峻客觀的「局外人視角」。
那些擅長做局的、具有很強影響力的人，大都是善於逆向思考，隨時讓自己置身於「羊群」之外的人。
李佳琦背後的商家，絕不至於被李佳琦的「Oh My God，買它」，忽悠得熱血衝動，譁啦譁啦地掏銀子。
他們更能洞悉大眾的需求特徵，和人性弱點，能善於影響和操控其他人。
隨時將自己置身於「局外」，並不是為了對別人「設局」。
其重要的意義在於，我們可以多一些獨立自主，不做其他人的提線木偶，不在各種「局」中隨波逐流。
當你了解了這些「局」，以及更深層次的機理，就能更為理性，能用「局外」的視角進行思考。
《影響力》一書中，還有不少其他方面的內容，這裡就不作更多介紹。打開這本書，相信你會有更豐富的收穫！