資深跨境電商人，外貿從業16年，亞馬遜最接地氣的分享者，擅長亞馬遜站內廣告營銷，對亞馬遜爆款打造有獨特見解！公眾號：跨境電商贏商薈
2018-12-13 10:57
轉眼2018年就要過去了，不知道各位在今年都有什麼收穫呢？有所得當然是最好的，如果略有波折也別灰心喪氣，不妨跟我們一起，盤點一下2018年，亞馬遜Prime會員最想要的產品，也許其中就有翻身的契機呢。
美國地區最佳紛紛被音像製品斬獲，Prime視頻中獲獎最多的是《漫才梅索太太》，《傑克·萊恩》和茱莉亞·羅伯茨出演的《歸家》是播放次數最多視頻。既然電視劇如此火爆，那麼FrieTV配套的Alexa聲控遙控賣的好也就不奇怪了。Prime會員難道只看電視麼？當然不是，他們還喜歡吃蘋果玩遊戲，有機蘋果在是Prime會員在全食超市中購買最多的，而全食超市已經被亞馬遜完全收購。遊戲《堡壘之夜》則是Prime會員購買最多的。
據Amazon Prime部門的副總裁介紹，全球的prime會員每天購買的產品超過20億，這個數字可真夠刺激的。
在全食超市方面，亞馬遜的會員們首次表現出了對生鮮產品如此大的熱情。在會員日期間，全食超市的最佳銷售產品是有機草莓。不過在非會員日的統計數據中，最好的產品還是有機蘋果。一年中全是超市賣出的蘋果可以做35萬個蘋果派。2018年也是亞馬遜會員第一次體會到生鮮食品快速送達的體驗。全食配送現在在美國60多個城市中都有站點，這個數字未來仍然會變大。在所有城市中，奧斯丁，舊金山和波士頓是配送時效體驗最好的三個地區。在個別城市，prime會員可以在下單後半個小時就收到自己的訂單產品。
買了會員就是要看視頻看個夠。全平臺播放數最多的《傑克·萊恩》和《歸家》，斬獲五項艾美獎的《漫才梅索太太》無疑都能是能提升用戶粘性的好作品。沉浸在亞馬遜會員視頻上時間最多的三個城市分別是：美國的聖克拉拉，德國的諾德斯泰德和日本東海。不過按照國家和地區來算的話美國，英國和印度是當地白天時間裡prime視頻使用最多的國家了。夜間時間使用就完全不一樣了，日本，德國和西班牙在視頻夜間使用上榮登榜首。
關於音樂方面的內容都比較零散，Justin Timberlake的專輯是今年最受歡迎的專輯。單曲方面則是「The Middle」。在新發行的歌曲上，Prime也能保證這些歌在「Pulse of Prime」的清單中能找到。
Prime會員可以使用Twitch平臺提供的免費視頻遊戲以及某些大型遊戲中的專享會員內容。Prime會員還能免費獲得Twitch的頻道訂閱，可以關注自己喜歡的主播。比起去年平臺上的遊戲數量有限，專享內容也寥寥無幾的情況，今年可是完全不一樣了。平臺上可以玩到全世界超過5億的免費遊戲。對於幾個熱門遊戲中的會員專享內容的下載數量則高達五千萬次。平臺大方起來，也帶動了主播的發展，上萬的遊戲主播，視頻主播在twitch電視上展開了自己的攻勢，遊戲和娛樂活動的能量有多大？8個小時3萬個訂閱應該能說明一些了。
Prime會員在書刊方面也有許多優惠。時常也有人說看書比看電影要好，那麼如果是漫畫書呢？結果是，會員們在這個上的選擇也是成立的，《黑豹》成為最受歡迎的漫改作品。Prime會員在閱讀上更傾向於假想小說，神秘流作品在閱讀量前十佔據了半壁江山。在會員最多次借出的小說前五中包括《哈利波特與魔法石》，《高效能人士的7個習慣》，《使女的故事》，《牛奶與蜂蜜》和《Say You're Sorry》。其中有三本小說，一本詩集，一本自我管理類。閱讀的傾向可以說是相當明顯了。
由於Prime會員的配送體驗得到了極大的提高，生鮮產品中，香蕉的銷量大幅提高。全美prime配送最快的幾個城市已經可以達到個別商品10分鐘內從中央區送達消費者手中了。
會員購買最多的產品，其實之前也說過了，亞馬遜自己的Fire TV遙控器，緊隨其後的仍然是亞馬遜自己的產品，Echo系列產品。Echo系列產品同時也是最受歡迎的父親節和母親節禮物，以及黑五的銷量冠軍。
成為會員的福利越來越大，帶動了這些產品的銷量，而這些產品又更加增加了會員的粘性，會員更多之後，亞馬遜也能提供更多的服務，給會員更大的福利。良性循環的建立。
在其他產品方面：
電子產品的熱門是松下耳道耳機，富士相機和藍牙跟蹤器；家居裝飾品是洗衣機清理器，支持Alexa語音控制的飛利浦燈泡；辦公用品則有膠水，鉛筆和打包膠帶；寵物用品裡的犬向玩具包括球類，鴨子形玩具；兒童玩具裡則是L.O.L驚喜，一種類似「福袋」的產品；潮流品中最受歡迎的品牌有Levi’s，Calvin Klein和Under Armour。（來源：跨境電商贏商薈）
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