總部位於美國密西根州、全球白電巨頭——惠而浦（Whirlpool），旗下擁有洗衣機、微波爐、冰箱、空調、灶具、抽油煙機等九大系列產品，不過，惠而浦進入中國市場多年以來卻一直主銷洗衣機產品。
大舉進入
昨日，惠而浦全球副總裁Kurt Tjaden正式宣布，從本周起將在中國市場推出兩大系列8款新品空調，惠而浦空調選擇蘇寧作為中國地區獨家戰略合作夥伴，蘇寧擁有所有的新品首發權、獨銷權和獨家代理權，同時惠而浦全權委託蘇寧負責惠而浦空調在中國的市場推廣和售後服務等工作。
此舉標誌著首次進軍中國空調市場的惠而浦與蘇寧正式成為排他性戰略合作夥伴。
昨日，首個惠而浦空調樣板店已落戶於上海市的蘇寧長寧路旗艦店，並同時在南京、上海、北京、天津、重慶、成都等31個城市的近200家蘇寧門店上市銷售。
Kurt Tjaden向《第一財經日報》表示，中國空調市場今年內外銷數量預計將達到創紀錄的7500萬臺，其中內銷市場將達到3400萬臺，市場容量進一步擴大。與此相對的是，空調製造品牌的集中度進一步提高，目前集中在國產系品牌和日韓系品牌上，行業競爭不夠充分，產品差異化策略也很難體現。
Kurt Tjaden認為，惠而浦選擇在此時進入中國空調市場，希望打破現有的兩極品牌格局，樹立歐美系空調品牌的第三極陣營。
合適的時機？
近年來中國空調產業的競爭極其激烈，每年都有相當一部分空調品牌被市場殘酷無情地淘汰掉。根據國家信息中心在2007年冷凍年度結束之後公布的數據，樂華、東洋、高路華等19個空調品牌已經被市場淘汰；伊萊克斯、澳柯瑪、帥康等8個空調品牌的市場銷量佔有率之和低於0.3%，已經處於「淘汰邊緣」。
在這種市場環境下，姍姍來遲的惠而浦空調在中國市場的未來發展前景難免令人擔憂。
蘇寧營銷總部執行副總裁王哲認為，2000年～2004年，很多空調廠家動輒推出660元、990元的特價機，「惡性價格戰」愈演愈烈，在當時的狀況下，比較注重合理利潤空間的惠而浦空調根本不願進入中國市場；2005年以來，中國空調市場的銷售均價每年都有一定的提升，為了生存的空調廠家們普遍開始放棄價格戰，轉攻「價值戰」，在這種理性的市場秩序出現後，惠而浦才意圖通過蘇寧進入中國市場。
在中國銷售的惠而浦空調，將以「中端」價格定位為主。蘇寧總裁孫為民表示，作為近年來首個來自歐美的外資空調品牌，惠而浦空調在中國市場的定價策略也更符合中國消費者的價格承受能力。
對於「排他性協議」，王哲解釋到，對於惠而浦空調在中國的銷售，蘇寧作為渠道商自然希望「獨享市場」，與競爭對手在品牌結構上、產品布局上展開「差異化競爭」，這也是蘇寧首次獨家承銷國際大品牌產品的行為。
分析人士說，這是惠而浦在多年內外品牌壓迫下的無奈之舉。此前多年，這家全球白電巨頭雖然在中國耕耘多年，但是由於進入之初，過於依賴併購與產能擴張，遭遇文化與整合難題。此外，它也忽視了中國大陸日益崛起的家電連鎖渠道。