在曾經的零售市場中，電商曾經是傳統零售業的勁敵。而現如今，在新零售的大背景下，大賣場轉型艱難，紮根於碎片化消費場景的便利店卻持續生長，既打破了電商在零售業叱吒的勢頭，又成為了傳統零售中的一枝獨秀。隨著用戶需求的不斷豐富，便利店也在不斷更新服務類目，大而全的優勢正在被小而美的精緻所取代，綜合性的服務平臺，通過便利店在不斷擴充著。
但近年來，受零售業下沉市場的觀念推動，社區便利店成為了行業的「新玩法」。但從整體來看，相應市場的發展態勢並不理想。在後疫情的影響下，社區便利店迎來了爆發式增長。不僅有各種新興品牌相繼入局，各大品牌巨頭也紛紛下沉。而全家集，憑藉著其強有力的競爭力，不斷的優化打造自身優勢，使得其品牌在市場上佔據了一定的份額。
精選優質商品，實現數據營銷
在科技快速進步的時代背景下，零售行業的商業模式和業態在不斷演進，因此零售業數據化改造成為零售行業的共同選擇。如何能從流量、營銷時代，進入到效率、供應鏈時代，考驗的是零售行業精細化運營和快速反應的能力，而全家集在這個方面，做出很好的帶頭作用。
TA通過自建的供應鏈體系，從商品源頭採購到商品的銷售，都可以通過其完善的供應鏈體系完成。不僅如此，全家集還擁有30000+SKU頭部商品，可為旗下商鋪提供品質穩定、貨源充足的商品。
除此以外，全家集還會根據目標消費者以往的消費記錄，建立消費者資料庫，作為日後調整經營策略、商品開發的參考數據。並且，能根據目標消費者的愛好與習慣，來進行針對性的精準營銷，以增加便利店的銷量。其次，通過大數據來掌握行業動態，並做出促銷策略以及商品更迭，以此增加營業額。
入局社區團購，維護私域流量
在《2019-2020年中國新零售產業研究報告》指出，下沉市場、私域流量、社區拼團等為當下新零售產業熱點。數據顯示，截至2019上半年，中國網際網路網民規模為8.54億人，同比增速為6.6%。同期，中國農村網民數量達到2.25億人，農村網際網路普及率約達39.8%。網民高增長之勢難以為繼，紅利見頂營銷模式創新。
在此背景下，開拓下沉市場的同時開發私域流量，深耕存量用戶價值成為主流，而社區團購則是最為典型的私域流量營銷模式。因此，全家集憑藉著其不凡的實力，成功入局社區團購。其通過微信、社群、半熟人關係獲取用戶，憑藉中間人的信譽背書，極大降低用戶拉新和留存成本。
並通過高性價比拼團，以單個或鄰近幾個社區為發展單位，精準定位，為其目標消費者提供線上線下一體化購物。在為附近社區居民提供便捷高效購物體驗的同時，也為其便利店創收盈利條件。
增加門店形態，創造營收來源
在經濟不斷發展的同時，時代也在不停變化著，因此，消費者的思想觀念也不會止步不前。這一切因素都表明了這個時代趨向終究是會朝著多元化的方向發展。而對零售行業來說，新零售的風口已經來了，以往單一的零售模式已逐漸呈現出被淘汰的趨勢，多元化零售將成為未來。
在當下，隨著眾多便利店品牌關於市場份額的激烈爭奪，使得便利店行業再次面臨一個新的窘境，就是品牌同質化越來越嚴重。所謂同質化就是商品和經營模式趨向於同一方向，各個品牌之間沒有較大的區別。而打破窘境的辦法就是通過差異化競爭，走多元化道路，順應時代發展的潮流。對此，全家集便利店做出了很好的表率作用。
全家集通過空間設計、商品陳列等來適應周邊客群的不同需求。而且，通過其品牌供應鏈的優勢，搜羅全球好貨。其中既包括了進口商品、美妝個護等模塊，並增加了水果、肉類等生鮮食品的售賣，通過與供應商合作的方式，完善供應鏈和物流能力，完全打通線上線下，布局線上售賣、配送，打造區別於其它便利店品牌的差異化模塊。不僅如此，TA還打通快遞至居民「最後一公裡」的快遞代收服務，通過快遞收發來吸引顧客，創造更多的營收來源。
結語：
?社區零售市場從來不缺乏入局者。想要在社區便利店這個「新風口」下佔取一定的市場份額，取決於其品牌是否有能力增強自身競爭力。就如全家集便利店一般，通過其自身的優勢，不斷提高品牌的競爭力，才使得其品牌能在便利店市場中脫穎而出。
（責任編輯：李佳佳 HN153）