人物小傳
滕娟21歲時，第三、四節腰椎粉碎性骨折；34歲時，創辦了金石灘地區第一個農家樂；40歲時，成為了預備黨員，準備為村裡的殘疾人做更多的好事；47歲時，從實體轉到了線上，做起了零售批發商，代理玫莉蔻品牌，成為銷售冠軍。
滕娟，大連市優秀殘疾人、金石灘街道的「三八紅旗手」，通過打拼，她用20年的時間，從零開始，更換很多行業，勇於接受新鮮事物，不斷嘗試，現在成為親朋好友都敬佩、稱讚的玫莉蔻總代理。
從狹義上來說，零售批發商是指利用微營銷平臺做生意的商人。目前，零售批發商集中領域主要在美妝、藥妝、大健康、服裝服飾、母嬰用品、農特產品等，特點是小而美，容易發貨。很多傳統企業做線上的零售批發商，零售批發商只是其中的一個環節，起到宣傳推廣作用。零售批發商平臺很簡單，採用分銷系統，是真正的品牌商，和消費者直接對接。零售批發商，從幾乎被全社會排斥，到被監管層關注及納入監管，再到在政策上得到認可，和行業規範的起草和發布……這一切都表明：零售批發商開始逐漸走向主流，規範化已經成為大勢所趨，玫莉蔻大連區總代理滕娟就是抓住了這樣的發展迅猛的機遇，一步一步將自己和她的團隊帶向幸福。
身殘志堅，堅持創業
1991年，因為單位失火，滕娟從2樓跳下摔斷腰椎。經診斷，她的第三、四節腰椎粉碎性骨折，肢體三級殘疾。經過痛苦而又漫長的兩次大手術後，滕娟幸運地站了起來，甚至學會了走路。但這時，生活的貧困卻壓得她喘不過氣來。因火炕有裂縫，滕娟兩次煤煙中毒，因為沒錢醫治，至今留下頭痛的後遺症。
就在生活把滕娟逼進死角時，要強的滕娟卻鑿穿圍牆闖出了新路。1998年，滕娟到金州的一所學校學習美容美髮。1999年，她回到滿家灘村，開辦了自己的理髮小店，店裡只有一把椅子。她從小孩老人開始剪起，慢慢地，回頭客越來越多。2002年的一天，滕娟在看《半島晨報》時，看到了一則大連某地開辦「農家樂」的報導。滕娟覺得報導中的地方和自己居住的滿家灘地區很像。在實地考察後，滕娟在金石灘地區開起了第一家「農家樂」。隨著金石灘的遊客越來越多，加上滕娟的旅社條件好，吸引了眾多的回頭客。此時，周圍的村民也看出了「農家樂」的商機，紛紛上門請教，滕娟將自己的經驗毫無保留地告訴了他們，甚至親自上門指導他們如何安排床位。當時滕娟不僅把「農家樂」做得風生水起，還成為開發區滿家灘村的殘疾人專職委員。
線上創業，華麗轉身
滕娟是一個非常積極陽光的人，無論遇到多大的困難，她都能夠挺過去，她說：有命在，就一定要過的好，自己從未想過放棄，也沒有資格放棄。她更想要的是有自己的話語權，把自己的想法說出來，從不輕言放棄。除了事業上的敢打敢拼，生活中，滕娟的感情生活很美滿。滕娟的丈夫在他27歲時與當時已經40歲的滕娟結婚，在之後的十多年婚姻生活中，滕娟的丈夫默默的幫助著滕娟，他對滕娟說：無論你去做什麼，我一定是第一個支持你的人和最後一個你能夠依賴的人。有了這樣一個堅強的後盾，滕娟敢想敢做，不僅僅是為了自己的幸福，也是為了這個家庭，為了自己的孩子。滕娟說：我有能力為孩子打下物質基礎，不讓他因為房子這些基本的生活條件而有所顧慮和分心，可以讓他專心的為自己的事業打拼。作為一名共產黨員，滕娟不僅僅給自己的孩子，更是給很多人樹立了榜樣。她就是一個積極向上的人，且有著強大的磁場去感染身邊人的大智者。
由於市場受到新零售的衝擊以及同行業的競爭壓力，2015年，滕娟意識到要積攢人脈和資源，為之後想做的事情做一個前期的準備，為此她開始直播。剛開始，她有些迷茫，只是想著先把自己的微信利用起來，維護好自己未來的客戶。當時，滕娟在線上賣過很多產品，例如：海鮮、海菜包子等等。漸漸地，滕娟發現了自己微信朋友圈的發展商機，意識到靠自己的手機就能賺錢，於是2017年，她決定選擇一個長期的品牌，留住自己的客戶。當然，她的這一想法得到了老公的支持。隨後，她就開始試用了一段時間的玫莉蔻產品。感覺到自己的皮膚確確實實地得到了改善，所以她開始認可這個品牌，並選擇了代理玫莉蔻，一邊開著直播，一邊賺錢。通過直播，不僅使她的客戶更加了解她的人品，而且也相互建立了信任，擁有了更多的人脈。靠著自己的人品以及磁場的吸引，滕娟發展勢頭越來越迅猛，成為了整個玫莉蔻團隊的一匹「黑馬」，基本上每個月都是冠亞季軍，業績遙遙領先，自己的小團隊不斷地擴大。截至目前，滕娟團隊在全國各地已有500多人，其中大多數為女性，而且是跟她年齡相仿的女性，更有女企業家進入她的團隊，深深的受她的影響。可以說，滕娟靠著她優秀的人品，收穫了很多很多人的喜愛，這也是她成功的原因之一。
打好基礎，蓬勃發展
因為零售批發商一定是建立在信任基礎上的，畢竟有信任才會有分享和購買。因此滕娟說：你如果想在朋友圈推廣產品，就必須要找人加微信好友，而且這些人一定是有關係的，不是陌生人，通過驗證之後才可以進行分享、購買，這樣的基礎就是信任。如果沒有信任，被拉黑被拒絕，之後的所有行為就不可能發生了。現在是一個「刷臉」的時代，信用只能用一次，如果想藉助朋友圈做線上的零售批發商，信任尤其珍貴。
很多人都說2012年、2013年、2016年是零售批發商的紅利期，現在做零售批發商越來越難。滕娟說：其實難的不是做零售批發商這個行業，難的是自己做零售批發商的專業能力不夠。沒有一個行業是容易的，有說難賺錢的，同樣也有發家致富的，根本原因在於你是否擁有進入該行業的專業能力。沒有能力，不管是做零售批發商還是其他，都是空談。滕娟之所以在玫莉蔻的所有代理中拔得頭籌是因為她懂得線上營銷，打造出了自己的個人品牌，這就是線上營銷專業能力的體現。事實上，滕娟靠著個人的影響力，不僅僅在線上發展自己的團隊，更有人慕名而來，去她的實體店參觀，更有很多關注了她好幾年的人因為對她的喜歡，也加入了她的團隊。可以說，滕娟用她的成功證明了這樣一條真理：個人品牌簡單來說就是一個人的影響力，一個人的粉絲群，你的影響力越大，喜歡你的人就越多，你的微信好友就越多，購買你產品的人也會越多。正如滕娟所說：流量即潛在客戶，能將潛在客戶轉化為購買者，才能提高轉化率。朋友圈營銷正是提高轉化率的關鍵。那麼作為一個零售批發商，我們的成交都來自於我們的微信好友，來自於他們對朋友圈的信任，因此朋友圈打造至關重要。而對朋友圈的定位則是對我們這個人的定位，即對個人品牌的定位。同時要在各個平臺進行價值輸出，為他人分享價值，用利他行為吸引別人成為我們的潛在顧客。這樣的引流才是精準引流，吸引顧客主動諮詢，並通過朋友圈留住顧客。據了解，滕娟是將自己直播的流量整合到微信朋友圈，最終通過量變引起了質變。但是這種方法需要時間的積累，很多人剛開始會很積極地去做，可最後因為效果緩慢就放棄了……難怪滕娟告訴我們：在線上做零售批發商想賺錢，就要先看別人賺錢，學習做零售批發商的專業能力，例如朋友圈打造、文案編寫、談單話術、培訓管理、營銷思維等等，這些條件缺一不可。
後記
通過與滕娟的深入了解，我們深刻的體會到了女性創業的不易。尤其她本人在受傷後仍然能夠燃起鬥志，不斷的突破自己，這是非常值得我們學習的。希望未來就像滕娟說的那樣：真正做好自己，除了有好的產品，還要加強自己的社群管理和代理層級的管理，強化自身品牌的對外宣傳，讓自己的團隊以及自己的品牌更有發展前景……相信在滕娟強大的意志以及積極向上的態度影響下，未來，她的團隊一定會向著更好的方向發展，也會有更多的人因為滕娟的陽光而受益。