打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2017-09-26 16:05
亞馬遜除了一些特殊的類目需要審核以外，其餘的大部分產品都可以由賣家自己選擇類目。產品和類目的關聯性越強，也越有利於後期的搜索排名，只是大類目雖然流量大但是相各種費用也很高，所以冷門類目成為中小賣家初不錯的選擇。
只是大家知道從冷門類目中找產品的原則，每個人都想要找一款冷門產品，每個賣家都想要開發一個藍海，可是在這樣開放的平臺上，找到此類產品，談何容易？
沒流量、轉化率、刷單怕被封店、活動沒有用、廣告做不起來等到問題都會出現在小類目的店鋪裡。
怎麼找到小類目
在亞馬遜前臺輸入你的產品主關鍵詞，出現的搜索結果左側欄「Show results for」下面黑色加粗部分就是這個關鍵詞分布的類目。
同時左上角會顯示對應類目下產品的數量，越細的類目下擁有的產品數量就越少，想做小類目就需要從中選擇一個關聯性好，但是競爭情況小，銷量還不錯的類目，確實需要花點時間，不過為了更好的賣出產品，這些時間還是值得付出
另外，選擇類目還需要看是否具備品牌集中度，可以看排在前面的ASIN是否是同一品牌。
怎麼去判斷類目的競爭程度
可以參考同行放那個類目，比如說iPhone case 產品，在亞馬遜上搜索你這個產品，看看各個站點前十幾賣家放的類目是什麼。
小類目的流量要怎麼來
簡單來講就一個字，複雜一些的話，那就是需要……精準一點的刷。
單純只是用精準關鍵詞或者網址進入listing，然後下單購買留好評，對於熱門產品或許還有可能，可是你是在小類目下的冷門產品，沒有個貨比三家，精挑細選後再下單可以嗎。
因為本身就是小類目，並不需要刷很多單，保持好常規控制的關鍵點即可，可以找朋友連續幾天訪問同一類目的寶貝，Wish Listh+購，最終在要刷的產品下單，提升產品的權重。
做是做了，可流量還是沒有要怎麼辦？
第一、產品本身點擊率就不行，
第二、位置不夠，小類目有個特點，流量會有個斷崖式的下降，可以把類目T100排名拿出來分析一下，一定會發現產品排名之間存在這種現象，從哪裡鍛壓，基本上斷崖以上部分是流量聚集地帶，一般情況下，流量都聚集在前面的幾個ASIN上。
小類目廣告
廣告是一定要有的，亞馬遜現在增加逐步增加廣告位，所以有開廣告就一定會給產品權重加權。
小類目要怎麼成為Best Seller
Best Seller是絕大多數賣家都想要的，擁有這個標誌更能夠吸引顧客來購買，而且Best Seller擁有定價權，所以要怎麼做呢？
首先要先了解下亞馬遜的排名規則，網店並不像是實體店，你佔據了街面上某個位置好的店面然後就銷量一直很好，亞馬遜並不是看累積銷量，而是短時間內賣了多少數量。
簡單來講，假如有兩個人賣同一產品，在最近的一天裡，甲賣出20個，乙只賣出10個，雖然乙的總銷量是1000個，甲的總銷量只有100個，那麼，自然搜索的排名結果有可能是甲的listing排名比乙高。
總結一下，就是賣家在短時間內的銷售量暴增，便可能帶著listing飛速往前衝，直至衝到搜索結果的首頁，甚至衝到類目Best Seller的位置。
也就是說，要把花費精力和金錢帶來的流量轉化成銷量，怎麼辦？最好的辦法當然是優化listing啦。
可以從以下幾個方面著手優化listing
價格：預估轉化率最重要的因素就是價格了，大多數買家傾向於尋找優惠的產品
注意：價格不要從產品成本價來倒退，而要根據市場、產品類目面來定價，方向不要弄錯，否則FBA就會有很大的影響。
Bullet Point：新規則下的250個字符數限制，需要好好重新研究一下了。
技術參數：選擇類目後提供相關可填寫技術參數，包含尺寸等，越詳盡越好。
F&Q：雖然亞馬遜並沒有表現這是排名因素之一，然而這個數據在listing的頂部，重要性還是有的。
關鍵詞：標題、bullet point、描述、A+ tag多次出現後會提高搜索權重。
依靠站內外的促銷活動，讓你的產品在這個小類目裡面售出最多的數量。
小類目要不要開站內廣告
開，廣告是一定要開的，亞馬遜會給有廣告的產品加權，因為你給它送錢呀。
最後，所有的賣家肯定都在關心做冷門類目能不能賺錢，恐怕這個大家心裡已經有數了吧，如果要做小類目，建議做4-5個品牌，卡位壟斷掉這個類目！