「留學市場在以後肯定會逐漸擴容，現在國際學校招生飛速增長，各地級市陸續出現國際學校國際班，這些生源將來都是潛在的留學客戶。與此同時，過去基於信息不對稱進行中介服務的留學機構，日子將會越來越難過，機會也將會越來越少。隨著市場需求的多樣化，留學中介要想做好，一定形成自己真正的競爭力，證明自身存在的價值。」提及當前的留學市場，美標國際教育CEO衛志清如是告訴《留學》記者。而創始於2011年，經歷了兩次轉型的美標教育，現如今專注於針對國際學校和培訓機構提供美國高中課程的在線教育。聘請美國高中現職教師，通過能夠還原真實課堂、全程實時互動、大屏高清顯示的在線授課平臺，提供美高學分課程，協助學生拿到美國高中畢業證，美標雲課堂正在以自己的方式，為留學市場注入新的價值。
女兒教育遇難題
「技術型」父親跨界做教育
創始於2011年的美標國際教育，今年已經迎來了其發展的第5個年頭。作為美標教育的掌門人，衛志清並非教育科班出身，甚至可以說是「半路出家」。回憶起美標教育的創辦，衛志清將契機歸結為自己教育孩子的經歷。就讀的外國語學校無法滿足女兒學習原汁原味英文的需求，而市場上培訓機構教學簡單、注重應試培訓的模式，讓衛志清看到了中國留學教育的固有弊病。幾經思索，衛志清萌生了自己創辦公司的念頭。
儘管生著一副中規中矩的「中國面孔」，說話穩重而有條理，但是喜愛越野旅行、熱衷極限運動的衛志清，骨子裡充斥著眾多的不安分因子。縱觀衛志清的從業歷史，不安分、喜歡挑戰與冒險的個性展露無遺。大學畢業之後，衛志清順利進入杭州工商銀行工作。儘管金飯碗在手，但衛志清對當時安逸的狀態並不滿足。世紀之交，衛志清打碎了金飯碗，舉家來到了北京，進入了當時高大上的IT行業——聯想成員企業神州數碼。
跨行到了神州數碼，衛志清負責惠普印表機在中國的分銷，並升任神州數碼惠普產品總監。「進入一個新的環境，開始接觸新的業務，當時對我的挑戰還是蠻大的，一開始非常興奮。」衛志清告訴記者。憑著一股子衝勁兒，衛志清在神州數碼的五年裡，取得了業績基本全A的成績，然而五年之後，瓶頸期重現，衛志清謝絕安逸，再次選擇了辭職。
離開神州數碼，衛志清開始了自己的創業歷程。而在美標國際教育之前，衛志清曾創辦了一家以技術見長的公司——拓普極客。這家肇始於2006年，跟中科院計算所、中科院高能所合作，圍繞著視頻監控、視頻編解碼、計算機取證等一系列技術做版權保護的公司，為美標國際教育的創辦，提供了最初的技術上的支持。
從一開始的金飯碗，到民營企業的泥飯碗，再到最後創業的「沒飯碗」，喜歡挑戰的衛志清一步步遠離了穩定的體制，在追求自我的創業路上越走越遠。儘管「半路出家」，但是技術出身的衛志清，對專業度有著極高的要求。企業級軟硬體集成、大屏高清顯示的授課平臺，聘請美國一流學校的現職教師，覆蓋全系列美國高中課程，美標雲課堂對於每一個環節都苛求專業。
「教育+網際網路」
模式下創辦美標雲課堂
創辦之初，美標國際教育做得更多的，仍是類似傳統中介的工作。「我們當時就是送中國的孩子到美國高中去留學，其實就是傳統中介幹的事情，只不過我們當時幹的那個領域相對比較專一些，以F1籤證送中國學生去美國的公立高中留學。當時去公立學校讀書一般都走交換生渠道，選學校、選家庭都會受很多限制。通過這種方式，我們讓中國學生享受到美國公立學校的優秀教學資源，同時減少了這種限制。」衛志清告訴記者。
除了切入領域更加的專業，跟當時的傳統中介不同的是，把學生送出國後，美標繼續了學生的後續監管工作。正是這一舉動，讓衛志清能夠有機會觀察這些孩子在美國的發展情況，並意識到了現有留學培訓市場的問題所在。「儘管學生託福考得挺高，但是並不能很好的適應美國的學習。事實上，學生的語言準備是不夠的。另外，不具備用語言去學習學術知識的能力，學術準備也是不夠的。而且，學生並沒有轉換成注重批判性思考的美式思維方式。在美國，老師布置的作業經常是讓你讀完幾本書然後提煉出自己的觀點，這就會難倒一大片中國學生，因為中國學生沒有經過這樣的訓練。」衛志清說。
看到了中國學生的短板，2012年，衛志清開始帶領團隊請美國現職教師來中國教課，並取得初步成效。然而由於成本及文化的原因，將美國老師長期留在國內的嘗試並沒有成功。幾經思索，曾有過技術公司創業經驗的衛志清很快找到了解決方案，嘗試用技術、網際網路的手段來解決這個問題。「2013年到2014年，經過一年多的研發，團隊開發出了一套可以用於在線班課教學的平臺。」至此，美標國際教育正式轉型，成為一家專門提供美國高中課程的在線教育機構。
基於網際網路+的理念，諸如網易雲課堂、慕課之類的在線教育，強調的都是大用戶群，非常強的便捷性，可以讓用戶拿著設備隨時隨地學習。而不同於現在大部分在線教育網際網路+的理念，美標教育一直在強調的，恰恰是「教育+網際網路」。在衛志清看來，教育是第一位的，網際網路只是實現教育目的的一個手段。正因為此，美標雲課堂致力於還原真實課堂情景，不改變學生在校學習習慣，並使實時互動成為可能。
有了解決方案，美標雲課堂開始了首次授課，2014年11月，衛志清在北京的三環邊上租了一個幾百平的場地，並且送自己的女兒進去做了「小白鼠」。「我女兒從雲課堂的第一節課就開始跟著上，她現在在美國排名非常好的一個高中讀書。其實我女兒的託福成績不高，不是首批錄取的學生，但是一個學年之後，她就成了表現最好的學生之一，進入了Honor名單。第二年，取得了全A的成績。」經過驗證，有了女兒的「以身試法」，取得了預期的效果，衛志清開始尋找大批的合作夥伴，將雲課堂推向市場。
在線還原真實課堂
美國現職教師組團授課
由於選擇了跟網易雲課堂、慕課等主流在線教育不同的模式，注重班課形式在線教育的美標雲課堂在美國尋求合作的道路，一開始走得並不順利。衛志清坦言，「最開始的時候美國人認為你的模式是落後的，他們眼裡在線教育就應該是每個孩子拿個設備隨時隨地學習。但這並不適合中國的孩子。你像慕課參與度很高，但是完成率非常低。中國的孩子學習自主性不強，不像美國學生從小就是home school。在學習目的、動力不明確的情況下，就需要一些客觀的外力，把他『束縛在』在這個學習的環境裡。」
從中國學生的習慣出發，美標雲課堂還原了真實的課堂，不改變學生的學習和交流習慣，老師和學生不僅看到對方的頭像，還能夠看到對方的肢體語言。此外，學生不用自帶電腦等設備，避免了聊天軟體及網頁對學生注意力的吸引。「學生一說話，有問題馬上就可以和老師交流，就跟老師在面前一樣。而且，在有的課堂上，因為我們跟美國高中直接合作，中國學生還可以跟美國學生一起上課。」衛志清告訴記者。
跟現在大多數提供外教的在線教育不同，美標雲課堂裡的教師，都是擁有教師資格的美國一流學校的現職教師。「在中國，你所能看到的外教，99%以上，都是沒有這種教師資格的。」讓衛志清引以為傲的，正是美標雲課堂脫穎而出的優勢所在。
「美國對教師的準入是很嚴的。教師資格是指teaching license，而不是大家所了解的TEFL、TESOL等語言教學資格。教師資格是美國政府頒發的。想去公立學校當教師，必須要具備四年以上本科學歷，另外還要有州政府頒發的教師資格，同時每年需要接受專業的崗位培訓。」衛志清說。教師的專業性，決定了美標教育最終可以跟哈羅國際學校、北京世青國際學校等這種學術要求非常嚴格的院校達成合作。「哈羅跟世青都是有名的對學術要求很高的學校，他們本身有很多的外教，他為什麼願意用美標雲課堂，就因為我們能提供他們沒有的課程。」
「讓中美學生多交流
減少未來社會分歧和紛爭」
提及為何將目光瞄準了美國高中課程，衛志清坦承是「美國在線教育發展早，而且已經相對成熟」。關於美國市場的教研管理和開拓，衛志清依舊強調專業性，經其挑選組建的美國團隊全部教育出身。
據衛志清介紹，美國團隊的負責人是有著超過30年教育行業從業經歷的Linda Nelson女士，曾任美國金牌高中「South High School」校長。「Linda是美籍猶太人。我是通過美標教育的合伙人、時任北京王府學校董事長助理的張小勇，結識了Linda，她當時在王府學校擔任美方校長。跟猶太人打交道其實挺難的我感覺，一開始的時候門檻會很高，但是一旦對方認同了你的理念跟價值觀，後期的合作就會非常順利。」衛志清說。
藉助Linda廣泛的美國教育資源，加之理念上的認同，美標國際教育先後與諸多美國頂級學校達成合作，通過現職老師為中國學生提供課程。其中，包括全美排名前三的私立高中----格羅頓學校，以及明尼蘇達州最好的公立高中——西南高中（被US NEWS評為金牌學校）等著名高中。
「北京世青國際學校跟美國西南高中達成了合作，這兩所學校的學生可以通過美標雲課堂一起來上課，美國老師的課堂上坐七八個美國學生，北京這邊坐七八個中國學生，他們一起上著相同的課程。中國的學生，不僅可以跟美國老師實時交流，還可以跟美國學生實時交流，大家可以一起分組討論。」中美課堂的互動，當前，通過美標雲課堂，也得以實現。
如今，美標國際教育跟美國學校的合作，佔到了業務的百分之七八十。除此之外，也通過美國每年專門的教師招聘會、校長年會、以及大學教育學院合作等方式，多渠道招聘老師。
「這些學校跟我們合作，看重的已經不是經濟利益了。因為大家有個共同的判斷，中國和美國肯定是未來世界上最強的兩個國家，用Linda的話說，讓兩個國家的年輕人多交流，讓他們的價值觀逐步一致，將來世界就會少些分歧和紛爭，其實對整個未來社會都是有價值的。」正因為此，美標國際教育吸引了諸多有影響力的學校。而在衛志清看來，合作的順利開展，出於美國學校想要了解、接觸中國學生的意願，正是中國國力增強的一個標誌。
在線拿美國高中畢業證
申請美國大學難度降低
縱觀市面上現有的語言培訓機構，不外乎低齡口語學習和應試培訓兩大類，而美標國際教育提供的，則完全是學術課程。從2014年至今，在一年多的時間裡，美標雲課堂的課程越來越豐富，從最早的學術英語和美國文學課程，發展到涵蓋了美國高中的全系列課程。「這其中也包括一些高級課程，如AP，IB，這些課程在中國基本上找不到稱職的老師。另外，美國的文學、歷史、生物，這種專業課程，在中國你所能看到的那些外教，基本上都是教不了的。」衛志清說。
在最開始涉足留學行業之時，美標教育接觸到了很多國際學校、知名高中的國際班，對國內國際班演變成應試培訓班的發展趨勢，衛志清深感遺憾。「他們並沒有真正地引進國際課程，學生進去差不多第一年第二年就開始全力準備託福、雅思之類的考試，卻沒有學習學術課程。」不同於此，美標國際教育提供的課程，都是原汁原味的美國本土課程，學生修到一定學分之後，還可以拿到美國的畢業證，跟出國學生一樣，以美國高中畢業的身份申請美國的大學。
而這，正是美標國際教育所具有的巨大優勢。「申請美國大學的時候，像託福，SAT分數也只佔30-40%的比例，另外的部分就需要通過過去的成績單、推薦信來體現。成績單的含金量很重要，如果學生來自一個大學所不了解的學校，它的含金量就低。但如果同樣是美國體系下的學分課程，再附上老師對孩子的評價、任課老師的教師資格證，成績單的可信度就會大大提高。」衛志清告訴記者。「即使有些孩子沒有修夠拿畢業證所需的六個學分，僅僅修了一兩個學分，那也沒關係，這一兩個學分也會讓授課老師附上評價，包括他的教師資格證，這在他申請大學的時候，都是非常有幫助的。我們的學生，可以以更低的託福跟SAT成績，進入美國排名靠前的大學。」
推動教育資源均衡，為中國學校對接全球優質教育資源，讓每一個中國孩子都能夠在家門口學習國際課程，是美標國際教育的創辦初衷，也是其一直以來的願景。以美標雲課堂為依託，美標國際教育的未來，將是不可限量的。
拎客
「美標雲教室」師資優勢：
100%擁有教師資格的美國一流學校現職教師；
100%五年以上教學經驗；
80%擁有世界名校學歷；
100%碩士以上學位。
Kelly Ryan
具有美國文學及美國歷史教學資格，美國教師證書編號：423709
8年學術英語及文學教學經驗。
明尼蘇達大學雙城校區 教育領導力專業 碩士。
Deborah L Grundmanis
具備美國歷史、AP美國歷史教師資格，美國教師證書編號: 354441
20年美國著名高中人文學科教學經驗。
美國排名第8文理學院-卡爾頓學院 學士，聖託馬斯大學 碩士。
Nicole Schneider
具備美國文學、AP美國文學教師資格，美國教師證書編號: 410812
10年人文學科教學經驗，美國知名高中文學及英語教學組負責人。
芝加哥德寶大學 教育學碩士。
Jennie Hulsizer
具有美國文學教學資格 美國教師證書編號：405127
8年美國文學教學經驗
南達科塔州立大學 雙專業：文學、語言溝通學及政治科學 學士學位。
Zachary J. Kostka
具有美國歷史教師資格 美國教師證書編號：411341
7年美國歷史、ESL、TOEFL教學經驗
威斯康星大學 專業: 社會學 碩士學位