將無私、無盡的溫暖與愛，灑向夥伴與客戶。
文/王丹 來源：中國保險家雜誌
在連續10年贏得全球百萬圓桌會議（MDRT）會員，並被授予終生會員、全球MDRT組織北京地區主席等榮譽後，2015年6月，吳徵宇再次被授予全球MDRT組織中國區主席殊榮。
全球百萬圓桌協會（英文縮寫MDRT）成立於1927年，作為保險業界的國際性組織，它是全球頂尖的保險從業者以及金融理財顧問的專業協會，一直享有保險界奧林匹克之稱，是全球保險界精英的惟一最高榮譽。參加MDRT百萬圓桌會議，是全球保險從業者的共同夢想，因它代表著從業者的最高榮譽，標誌著從業者的誠信、事業的成功與服務品質。
對於吳徵宇而言，這是一個極具裡程碑意義的跨越，它意味著吳徵宇已毫無爭議地成為了中國保險界的一面旗幟、一位業界的領軍人物!
轉換人生軌跡
吳徵宇，是中美聯泰大都會人壽保險北京分公司太陽系營業處總監、該營業處的創始人。
初識吳徵宇，會簡單地因為他身材高大而將他定位為概念中的東北大漢。但細細接觸下來，他言語溫和且具磁性，與人溝通時坦誠率真，總是微笑著的臉上架著一副黑框眼鏡，展示的完全是一副學者的風範，令人倍感親切與溫暖。一下子，就會覺得他十分可信。看來，吳徵宇有著保險人特別期待擁有的特質：是一個特別讓人信任乃至信賴的人。
吳徵宇與保險的緣分還得回到2004年的一天。那天，吳徵宇碰到一位在某外資保險公司工作的大學同學，同學將他在國外從一個保險規劃師成長為財務規劃師，進而晉級到資產規劃師的成長過程，描述得淋漓盡致。那份專業價值，那份時間財務自由的感受，那份越來越安全、越老越受人尊重的前景，令吳徵宇怦然心動。這不就是自己一直想要的嗎？驟生的感悟，讓吳徵宇頓時產生了嘗試的衝動。
第二天，他便開始查閱資料，了解不同公司的特點，從而對之做出優與劣的分析。半個月學習考察後，他的心裡逐漸清晰起來：保險是每個家庭必需的雨中傘、雪中炭，是一項牽手千家萬戶安寧的愛心事業。在國外，保險是金融行業中的翹楚，從業人員備受尊重，收入豐厚；而在國內，保險業尚屬起步階段，但越未普及，越意味著擁有巨大的商機與朝陽的前景。保險是一個自己說了算的行業，它完全能夠滿足個人打造一番事業的需要，更何況它又符合自己一貫的「小眾選擇將帶來小眾人生結果」的思路，倘若此時移師保險業，豈不正當時？
主意拿定，吳徵宇首先對事業平臺做了認真選擇。他經考察發現，大都會人壽既具備了美國大都會集團全球頂級的實力，又擁有著上百年保險運營的成功經驗，在這裡不但能學到世界上最先進的保險營銷知識與服務理念，且有機會得到事業上空前的提高與發展。基於此，吳徵宇毅然決然地辭去外企總監職位，到中美大都會人壽開創一片新天地！
得知吳徵宇移師保險界，親朋的惋惜甚至質疑鋪天蓋地而來，他們不懂他作為一個外企高級白領，有著令人仰慕甚至夢寐以求的崗位，為何要放棄。而且保險銷售在他們看來是一個低下職業，吳徵宇為何卻對它如此執迷？但自小習武的經歷，育成了吳徵宇做事果斷且堅韌不拔的個性，只要是他認準的事，即便撞上「南牆」也不達目的誓不休！
2004年11月1日，這是一個令吳徵宇終生難忘的日子。這一天，他義無反顧地邁進了大都會人壽北京分公司的大門，成為了一位職業壽險規劃師。
從那天起，包括吳徵宇在內的每個人都在等待結果：與保險偶然牽手，隨後便破釜沉舟的吳徵宇，能將職業保險人這道人生大幕真正啟開嗎?
感悟職業責任
從業之初的道路，並沒有像吳徵宇自己想像的那樣順利。公司雖擁有悠久的歷史、龐大的規模，但剛剛進入中國市場，各方面都需有一個適應期。那段時間，吳徵宇儘管工作量巨大，精神狀態上很努力，但也沒有辦法在第一時間找到良好的業務感受。最初工作的兩個月裡，他每周頂多休息一天，每天工作長達十幾個小時，但依然收效甚微，基本上維持在考核邊緣。
就算這樣，他也並未氣餒，反而更加努力，很長一段時間裡，他白天的全部時間都用於見客戶、積累實戰經驗，晚上甚至學習充電、積累專業知識到深夜。為不影響家人休息，很長一段時間他睡在沙發上，學習困了、累了，就睡兩三個小時，精神好一些就起來看書，對這個新接觸的行業不斷地研究探索。經過3個多月的努力，他終於找到了入門的感受，拿到了公司進入中國以來的第一個銷售大獎。自此，吳徵宇開始了一段不一樣的保險生涯。
吳徵宇工作狀態的改變，除了自身努力外，還來自一位好友的特殊遭遇。2005年春節，好友老範過年返京約吳徵宇吃飯聊天，老範從澳洲回國創業，歷經種種艱辛後，終於贏得了市場打開、資金回籠的喜悅，二人聊得十分酣暢而投機。談起保險，老範說在澳洲就認可保險的價值，目前的經營漸入佳境更需重點考慮。飯後，吳徵宇考慮到老範雖然已經提出購置保險了，但過年期間追著談風險，擔心被老範看不起，便決定過年後老範返京時再洽談細節。誰知，分別不到一個月，便傳來老範在一場車禍中意外去世的噩耗。老範的離去，讓一個剛入佳境的企業很快衰敗，並留下一筆不小的債務，而範太太更是瞬間跌進深淵，生活窘迫而不得不去打工謀生，再也沒有了以往的陽光與快樂
吳徵宇深深自責：以老範當時的財務能力買保險，保額不應低於300萬元，如是，太太、孩子與父母，後續生活不就有了堅實的保障？而當時自己考慮的是，馬上跟進會不會讓老範覺得太功利，顧及的是自己的面子問題，而不是老範的家庭是否需要在第一刻就建立保障！
吳徵宇後悔至極，直到這時，他才真正領悟了公司培訓時，多次講到的那句話的含義：「保險從業者，只有在將理賠金送到出險客戶家人手中的時候，才能真正領悟到你工作的價值與意義！」
這次刻骨銘心的遭遇，徹底震撼並改變了吳徵宇，促使他將為身邊在意的人第一時間建立保障，看作是自己義不容辭的責任。他一改往日的工作狀態，更加努力地多拜見客戶，而且只要客人認同保險，就馬上幫助建立保障。強烈的責任感，讓吳徵宇倍感自己的每一天，都充滿著力量與價值。
走向業績巔峰
一次，一孤兒單客戶（原代理人離職後轉由吳徵宇服務的客戶）要退掉其數十萬元保額的意外險。見面後，吳徵宇發現該客戶是家中獨子，剛有小孩，太太還未工作，是一個家庭絕對的頂梁柱，但其自身保障並不完善，便勸其不要退保，然而，最終還是拗不過客戶，他只好填完退保申請離開了。
回公司的路上，吳徵宇心情低落到極點，想到自己每天出訪，不是幫客戶購置保障，就是幫客戶調整保額增強保障，今天卻為一個非常需要的家庭，減掉了數十萬元的保障，倘若這個抵禦風險能力較弱的家庭，萬一遭遇吳徵宇不敢再想下去，回到公司便果斷壓下了那份退保申請，同時將一條很長、入情入理的信息發給客戶，5分鐘後，吳徵宇收到回信：「吳先生，接受您的建議，那份保險不退了。」不知是為保住一個家庭的保障而高興，還是為自己真誠服務得到認同而欣慰，看到客戶的簡訊，吳徵宇的淚水奪眶而出
吳徵宇是一個很有思想的人。作為曾經的外企高管，他經營每個項目所做的第一件事，就是對市場開發的定位做透徹分析。他覺得，目前多數從業人員水準較低，專業與誠信度不夠，服務水平較為低下，這一狀態根本無法滿足為數眾多的中高端客戶需求，而這正是自己絕佳介入的契機，因為他太清楚這類優秀人士的所想所需，若將主攻目標定位於這些接受新事物快、又具備一定購買能力的中高端客戶群，自己的付出定會事半功倍。思路清晰之後，他馬上投入實踐，經不懈努力，果然漸入佳境。
世間好多事就是這樣，你愛它並肯於為它付出，收穫回報就成必然。吳徵宇的傾情付出，終於贏得喜人收穫：從事個人業務期間,他連續多年榮獲北京分公司冠軍，其中連續3年榮獲全國冠軍；2011年，作為國旗手，他代表中國數百萬保險從業人員，出席了全球MDRT峰會入場儀式；他先後榮膺保險行業形象大使、愛心公益大使、國際註冊財務顧問師、國際講師（被特聘為MDRT費城、MDRT溫哥華、北美理財師峰會紐奧良站、世界華人保險大會雪梨等站，亞洲理財規劃師研討會臺北站、馬來西亞霸級峰會、新加坡行業峰會等活動的演講嘉賓），以及中央電視臺、中央人民廣播電臺、北京電視臺財經節目客座嘉賓，《每日經濟新聞》《投資與理財》《錢經》《北京青年報》《精品購物指南》等媒體籤約理財顧問
吳徵宇的實踐，向人們完美地展示了一條真理：只要目標堅定、執著拼搏，這個世界就沒有圓不了的夢！
組建「太陽系團隊」
收穫讓吳徵宇的思維再升華：「一項朝陽的事業，一項能夠保障芸芸眾生的偉大事業，僅靠一人的力量，怎能施愛千家萬戶？」他心想，若帶領更多人為之獻身，將會受益多少家庭呢！於是，他決定組建團隊，特別是在擔當源自美國技術課程的教練後，更加堅定了他的這一信念。
在那幾個月裡，吳徵宇全情投入，支持著一個個生命的成長。有一個晚上，為支持一個之前一直沒有感受的學員而徹夜溝通，該學員狀態發生巨變後，給吳徵宇發來一條非常長的感恩簡訊，讀著那一字字滾燙的簡訊，吳徵宇的淚水再次奪眶而出。那一刻，吳徵宇真實感受到，若能通過自己的努力付出，令其他生命實現更精彩的綻放，那種成就與價值，是獨善其身的個人業務無法達成的。從那之後，吳徵宇毅然決然地從一個輕鬆快樂、時間自由的財務規劃師，轉身成為付出、擔當、每天工作十幾個小時的團隊管理者。
2010年始，吳徵宇將全部精力投向團隊建設。2011年9月，他正式創建太陽系營業處，他希望自己能像太陽那樣，將無私、無盡的溫暖與愛，灑向團隊夥伴與服務的客戶。他的願景是：用10年的努力，通過改變500個人的職業生涯，進而影響到他們的人生；通過他們為10萬個優質的客戶，提供誠信、專業的極品服務，在幫助他們實現夢想的過程中，獲得更高品質的人生價值。
願景固然重要，落實首當其衝。吳徵宇在組建團隊之初，就制定了「太陽系一五規劃」，這就如同蓋房子一樣，打實地基，樹牢柱子，各部門才能齊心協力建房子。他的「一五規劃」是：文化建設、幹部培養、組建系統、樹立品牌、做大做強。此後的5年中，「太陽系」在吳徵宇的規劃指引下，按部就班、穩健成長、成績斐然。隨後，他們又邁出「太陽系二五規劃」的腳步。
多年來，為帶出一支高誠信、高專業、高服務水準的精英團隊，吳徵宇付出了巨大心血：他經常一天工作十幾個小時，累了困了便在辦公室沙發上睡一會，常常醒來是凌晨。
多年來，吳徵宇不分晝夜，沒有節假日，他全身心地投入，終於為團隊建設贏得串串佳音：太陽系組建第一年，團隊成員留存率達100%，新人100%達成「新人王」，一年以上成員100%達成了MDRT，團隊夥伴100%達成公司年度最高榮譽CEO至CUP，一舉達成營業組年度全國總冠軍；經公司特批後，以最快速度晉升營業處經理的第一年，即獲營業處年度全國總冠軍稱號，直轄營業組同時達成全國營業組冠軍，囊獲管理職全部榮譽，創大都會人壽中國公司的先河，而這耀眼的殊榮一直保持至今。
目前，吳徵宇的太陽系團隊積累了自己的體系、文化和品牌，形成了300多人的團隊，人均產能居於保險行業的前列。入職前，這些團隊夥伴中既有央企精英、外企高管、各國「海歸」、銷售高手，也有設計師、工程師、醫生、律師、教師、翻譯、全職媽媽整個團隊實現了超過行業5倍以上的留存率，MDRT達成率超過30%，相當於行業的200倍，特別是兩年以上的夥伴有七成達成了MDRT！頂級的殊榮，讓「太陽系」毫無爭議地成為中國保險界MDRT達成率排名第一的團隊。
尤其值一提的是，「太陽系」推出的付出、感恩、榮譽、全人的文化深入人心，團隊成員並不僅僅以穩定、安全、持續發展的事業以及很高的薪水，作為衡量人生價值的全部取向，而是本著「全人」精神，將健康的體魄、幸福的家庭、良好的事業、終身的學習、財務的自由、高品質的人生與積極參與社會公益活動這七項內容，作為完滿的人生標準，去用一生來踐行。
「太陽系」通過良好運營的文化、培訓、客服、招募、品牌、網絡、激勵、行政等8大系統，令各項工作井然有序、嚴謹科學，而其中每一個系統的運營，除完成自身工作，又在支持著其他系統，如：客服系統除組織客戶體驗高品質心靈成長課程、健康管理課程、公益活動、癌症篩查、境內外旅遊等，還不斷推進資源整合，在客戶之間牽線搭橋，幫助滿足他們關於法律、稅務、醫療、教育等方面的需求，而這些工作同時支持了文化、招募、品牌等系統工作。
創建「太陽系團隊」之初，吳徵宇就有一個堅定的追求：「一個人的成功算不了什麼，我要把太陽系營業處作為一個培育行業精英人才的搖籃，至少讓500位夥伴的生命軌跡因『太陽』而生輝，在保障千家萬戶安寧的同時，成就自己高品質的人生。」如今的「太陽系團隊」，群星璀璨，精英輩出，吳徵宇的夢想曙光初露。
在這裡，除了有保險、財務、稅務、法律等技術方面專業知識，還有從Management到Leadership等管理的道術兼修；除了有「溫暖、安全、有力量、高成長和感動其中」的家文化，更有職業規劃師的成長規劃（從壽險到財務再到資產規劃師）與職業經理人成功計劃（團隊領導者六個臺階的成長曆程）。「太陽系」的高成長、快發展也正緣於此。
吳徵宇和他的「太陽系團隊」，堪稱一面高高飄揚的旗幟，令中國保險界為之驕傲！
15年的保險從業之路，鑄就了吳徵宇與「太陽系」的璀璨與輝煌：團隊兩年以上的成員，絕大多數實現了時間與財務自由，他們的客戶逾萬，累計保額達百億。這意味著「太陽系團隊」，已為千家萬戶送去了高達百億的保障，即使客戶家庭萬一遭遇到風雨的侵襲，也能得到足額的財務保障，令家人依然保持平穩生活，保持年邁的父母可以頤養天年，保持孩子能夠完成良好的高等教育。
雖然自從業伊始，就一直保持著冠軍的殊榮，但吳徵宇對此看得很淡，他說：「保險是一項造福大眾的美好事業，它能讓每一個你關心並在意的人獲得確定保障；保險更是一方成就夢想的舞臺，它會讓每位有理想、有抱負的夥伴，在這個舞臺上充分實現自我價值。我會竭盡全力讓我的團隊夥伴，在將如太陽般溫暖的保險真愛，送進千家萬戶的同時，成就事業夢想，實現高品質人生。如是，此生無憾!」
這個有追求和大愛的男人，定能帶著他親愛的夥伴們抵達夢想的彼岸，為每個不凡的生命，譜寫更為靚麗的樂章！