這才是高轉化短視頻的做法，必看的短視頻拍攝技巧

短視頻在這兩年火起來，現在淘寶京東也引進了短視頻。有效利用短視頻可以提高店鋪的瀏覽深度以及轉化率。但是，用了短視頻就一定能夠提升轉化率嗎？答案是不一定。因為很多商家只是為了使用短視頻而用短視頻，內容不知所云，有的甚至於產品賣點毫無關係，只是白白佔據一個展示位。這樣的短視頻除了佔地方，不會給店鋪帶來一點轉化。

現在很多商家上傳的短視頻情況是這樣的：

1、做出來的短視頻時間太長，沒用戶看。

2、做出來的短視頻不符合視頻要求，帶給用戶的觀看體驗不好。

3、上傳的視頻沒有得到更多的曝光機會，也沒有相應的轉化。

這些原因的出現，可能是商家沒有掌握好的短視頻製作方法，一個好的短視頻應該在15秒內，且能為店鋪產品帶來轉化。

那針對上述的一些問題，接下來我們就講講短視頻的分類，為什麼要去做短視頻，怎麼做好短視頻，以及短視頻的拍攝工具。

一、短視頻的分類

首先來說一下短視頻有哪幾類，現在的短視頻大致可以分為以下兩類；

一種是商品型短視頻(9-30秒)

商品型短視頻是以單品展示為主，標清以上精度，橫豎版皆可(服飾類豎版更佳，美妝，美食橫版適宜)，可放單品頭圖位置。用簡明扼要的步驟突出商品賣點即可。商家可直接發布，猜你喜歡和有好貨等公域擇優抓取，被抓取曝光是有加權的。

另外一種是內容型視頻(3分鐘以內)

內容型視頻是需要有情節、有故事或者是達人教學為主的統稱為內容型短視頻，這種類型視頻主要是達人機構發布為主，內容型短視頻對於中小賣家而言，目前不太適合，了解即可。這種短視頻適合每日好店，愛逛街，必買清單，淘寶頭條等公域。

二、為什麼要去做短視頻

現在社會環境在不斷的在變化，技術驅動的智慧型手機設備普及，以及消費者的需求，大家的閱讀習慣從文字閱讀，慢慢變成圖文結合，經過圖片的爆發期到直播，再到近期的短視頻。

今年是短視頻的核心大趨勢，風向標。淘寶給短視頻如此大流量的紅利，商家們完全可以利用視頻來提升鞏固自己店鋪。

如果你之前沒抓住改變的時機，希望能好好利用短視頻的興起，跟上淘寶步伐，做好店鋪運營，實現彎道超車的機會。

三、怎麼做好短視頻

製作一條能賣貨的短視頻，可以遵循以下四點；

1，製作15秒精選視頻

類型一：商品本身有一定的獵奇性和功能性

類型二：商品需要安裝，可以展示使用方式安裝方法等

2，短視頻符合平臺要求

1）畫質要求：高清720p以上

2）時長：15秒

3）尺寸要求：16:9/1:1/3: 4

4）格式要求：mp4、mov、f1v、 f4v

5）內容要求：聚焦單品賣點亮點，以介紹一件商品的功能、特點、效果展示為主，需5秒內進入主體商品介紹。

6）視頻中不得出現：黑邊、三方水印(包括拍攝工具及剪輯工具logo等)

3，提煉短視頻賣點

要確保顧客在看完這個短視頻之後，對產品留下印象，並且明確的知道這個產品解決了自己什麼需求，有繼續瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要精確的提煉賣點。賣點提煉可以從以下幾個方面入手：

（1）圖文詳情

產品詳情頁，一般都有對產品賣點的提煉和總結，所以在準備拍攝短視頻時，應該提前整理下詳情頁裡面的經驗總結和數據驗證。

（2）問大家

問大家這個模塊展示的都是顧客購買之前最關心的問題，比如尺寸是否準確，是否有色差……通過這些顧客經常詢問的點，在視頻拍攝時，可以適進行詳細說明，解決顧客的後顧之憂。

（3）客服詢單

一般來說，顧客對產品存在困惑，都是會諮詢客服的。顧客諮詢最多的問題，通常就是大多數顧客密切關注的點，客服需及時做好詢單記錄，定期做匯總，把顧客最關注的點在視頻上有所呈現。

4，短視頻賣點表達

通過對圖文詳情、問大家、客服詢單幾個環節的分析，大致能夠得出產品的賣點，可一個短視頻最多只有30S，如何才能在有限的時間裡表達好賣點呢？

（1）前10秒很重要

核心賣點在視頻前10秒講清楚，不要出現愛剪輯等超過2秒的片頭，時長儘量控制在30秒內。

（2）證明而非展示

把文字說明具象化。比如為了證明承重強，可以讓180斤的大漢站在產品上面蹦躂，多用些形象化、具象化的事物演示，把產品的賣點凸顯出來。

（3）視頻內容打標

從去年11月開始，主圖視頻就能夠打標了。消費者可以通過滑動或者點擊標籤，讓用戶對視頻內容有預期，可以快速觀看感興趣的分段式視頻。

（4）字幕和講解加強理解

特別注意的點是，核心賣點需用文字展示出來，因為視頻講解的語速一下子就過去了，文字能夠增強記憶。而視頻裡講解的話，一般不使用播音腔，正常說話就好。若是沒有講解的，就配上帶感的背景音樂。

四、短視頻的拍攝工具

想要拍好淘寶京東等平臺的短視頻，拍攝的工具很重要，因為你已經知道要拍的短視頻是哪個類型，要怎麼突出賣點等，所以如果知道了短視頻的拍攝工具，那完成一部短視頻的製作就沒什麼問題了。

其實，關於短視頻的拍攝工具，小莫之前有寫過一篇《拍攝京東淘寶的短視頻要準備什麼工具？看完這篇就夠了》文章，大家可以看一下，因篇幅有限，小莫就不在這裡詳談了。

最後，總結一下

做好短視頻需要遵循以下五個原則：

1，製作15秒精選視頻要展現商品的獵奇性和功能性。

2，短視頻製作要符合平臺要求。

3，提煉短視頻的賣點可以從圖文詳情頁裡找賣點，其次是可以查看問大家這個模塊裡的問題，最後則是可以問一下客服，顧客對產品存在有哪些困惑，然後再在短視頻裡呈現出來。

4，短視頻文案提煉出來後，在視頻裡前10秒展示很重要，其次是視頻裡展示商品要多去證明賣點，然後再是對視頻打標吸引精準人群，最後則最好是在視頻裡加上字幕講解，方便用戶進行觀看。

5，拍攝短視頻，要選好拍攝工具，千萬別再用主圖合成視頻和手機拍攝視頻了。