（圖為：布拉旅行創始人 徐雷）
DoNews 5月22日消息（記者 向霜）2012年入秋後的一個周末，徐雷自駕從上海到杭州西湖邊的一家精品酒店「湖邊邨」，本想和往常一樣休閒放鬆兩天，未曾想到和酒店負責人的一番聊天，成了徐雷創業的出發點。
負責人向徐雷訴說了在線旅遊爆發式發展的大環境下酒店的困惑：一方面，在攜程、藝龍這類大型的OTA平臺上，度假型精品酒店不及豪華五星、經濟連鎖知名度高、排名靠前，銷售效果不夠理想；另一方面，新興的團購平臺一味壓低價格，希望以性價比來吸引客流，這又會一定程度傷害品牌。如何能夠既有效拉人、又帶來氣質相符的住客，對有點特色、追求品位的度假酒店來說，是個不小的難題。
這個問題，給了徐雷不小的啟示，也讓他看到今天已經成型的移動旅行產品「布拉旅行」，在競爭慘烈的旅遊市場中的機會和空間。
捕捉機會：找準市場空白點
徐雷的團隊做的「布拉旅行」是一款定位於度假酒店預訂、住宿旅行分享的移動APP，從2012年開始籌備開發，2013年iOS版正式上線。這款應用的出現，是因為看到了度假酒店的市場空間，以及旅遊APP中的一個空白。
市場營銷出身，曾在麥肯錫、敦煌網等公司擔任過高管的徐雷，觀察、分析了市面上近百款移動旅行應用，發現和酒店密切相關的有兩類產品：第一類以在路上、麵包旅行為代表，主打旅行過程中的記錄和分享；第二類以今夜酒店特價、快訂酒店為代表，專注做商務、經濟等類型酒店的查詢和預定。但這兩種無法覆蓋典型的旅遊人群對於度假酒店信息、點評查詢，預定或購買，分享入住心得和感受的全鏈條。
徐雷認為，這同中國旅遊市場發展的階段相關。長時間來大眾旅遊多看重城市和景區，酒店僅僅承擔著住宿、休息的功能，普通遊客重視價格低、性價比高；高端、商旅用戶青睞名氣大的五星酒店。
但是隨著旅遊的常態化、人群年輕化以及地點多元化，越來越多的遊客特別是白領出行時，將酒店、住宿作為考慮、抉擇的第一要素。從2013年的數據來看，中國的白領遊客在度假出行時，最喜歡的是三種酒店分別是：度假酒店（78.7%）、國際品牌酒店（48.9%）、精品酒店（36%），而對於經濟型酒店和國內品牌酒店的接受度相對較低，分別為29%和7.3%。
從度假酒店市場來看，全國範圍內定位於度假村、精品酒店、客棧的數量超過5000家，且主要集中於旅遊資源豐富的地區，比如海南、雲南、江浙滬、四川等，一個間夜的價格從300-3000不等，已經形成一個不小的市場。
徐雷看到，傳統的OTA平臺和酒店預訂產品難以滿足度假型酒店的推廣、銷售需求，這些酒店的共性是：位置和品牌分散，建築、設計獨具風格，旅遊附加值高，非常適合家庭、朋友短期內旅遊休閒和聚會。在與遊客、用戶進行對接時，這類酒店更多希望藉助社交平臺、移動產品，帶動品牌美譽度、酒店銷量共同發展。
新模式：商戶驅動，做分享+產品
基於這樣的思考，「布拉旅行」定位於度假、精品酒店的導購平臺，做成了酒店產品推薦預訂+旅行體驗分享的新模式。
進入「布拉旅行」的界面，用戶可以在廣場上瀏覽、搜尋到目標旅遊地點的用戶遊記、住宿分享，然後通過度假產品推薦、預訂來選擇想要入駐的酒店。值得注意的是，每一家度假酒店的展示頁面不僅包含基本圖片、酒店介紹、一間夜的價格，還有相應的美食和旅遊項目優惠和推薦，用戶在入住之後的詳細描述和評價，覆蓋了用戶查找、做決策、瀏覽信息的整個過程。
除了移動客戶端的出口，「布拉旅行」設立了同名的微博、微信作為用戶量、口碑的出口，聚集用戶接近五十萬。在徐雷看來，對於酒店來說這其實是一整套的移動+社交解決方案，對用戶來說，則是基於共同興趣、價值的垂直旅遊社區。
徐雷介紹，目前「布拉旅行」同200多家酒店達成了合作，預計今年總數會超過千家，還將拓展東南亞等境外市場的度假酒店。在推進合作的過程中，難度在於這些酒店比較分散，需要耗費不少時間成本。但好在大部分度假酒店的業務負責人態度開放，願意嘗試這種新的形式。
當然，徐雷在現階段也以免費包裝、基於銷售進行分成的低門檻準入方式，吸引有興趣的度假酒店進行嘗試，經過去年的市場拓展，徐雷同悅榕莊、花間堂、斐文野奢等品牌建立了不錯的關係，在對酒店進行描述、展示和定價的時候，他們的關係更像互相商量、出主意的朋友，而不僅是商業上的夥伴，從這個角度來看，「布拉旅行」的核心競爭力不單是酒店產品和用戶的分享，還包括產品團隊對每一家度假酒店優勢、特點的深挖。
作為旅遊愛好者，徐雷也認同，酒店已經成為旅行、度假的中心點，酒店掛出的一間夜的價格不僅是房費、服務費，更多地還包含度假酒店身後的自然、人文環境，這種變化也給「布拉旅行」的發展帶來更大的想像空間。（完）