「蘇寧易購超級買手」榮膺DoNews年終評選行業先鋒大獎 打造直播...

2021-01-08 donews

DoNews1月7日消息(記者 羽佳) 2020年,「直播賣貨」成為各大媒體盤點年度關鍵詞之一。畢馬威與阿里研究院聯合發布的《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示,2020年直播電商規模將突破萬億,2021年有望接近2萬億。 

在直播電商風雲攪動的2020年,蘇寧易購作為直播電商的後來者,卻快速布局打造了「蘇寧易購超級買手」IP,並開通抖音小店,持續加碼全渠道營銷路徑。新抖數據顯示,2020年雙11期間,蘇寧易購超級買手直播間帶貨總GMV超8億,總觀看人數達到1.2億。蘇寧易購超級買手直播間以高質量的品控體系、完善的售後服務躋身行業頭部直播間。年末,「蘇寧易購超級買手」榮獲DoNews2020年終評選電商領域行業先鋒大獎。

在直播電商領域,蘇寧易購的探索和「野心」遠不止開一個直播間如此簡單。

從店播到「播店」 直播新物種

2020年9月份,蘇寧易購率先在行業內打造了首個集線下購物+直播基地為一體的零售空間趣逛逛。

在趣逛逛內,包含了蘇寧全球購、蘇寧極物、蘇寧紅孩子、蘇寧家電、蘇寧體育、蘇寧家樂福等集團旗下各業態,同時涵蓋了百貨、美妝、數碼、生鮮、體育等各類商品,滿足消費者線下逛和購物的需求。

之所以被稱為直播「新物種」,是因為除了購物空間外,趣逛逛還直接在商場內搭建了若干直播間,消費者可直接看到主播們的線上「賣貨」全過程。此外,趣逛逛還設立了「逛播員」,能夠帶領線上用戶在商場內「雲逛街」。相關統計數據顯示,開業當天,在線觀看趣逛逛直播的用戶超過500萬人次。趣逛逛介紹,3年內,計劃通過直播基地和線下場景,培育5萬名兼職逛播。

作為平臺,趣逛逛還設置了品牌直播專區,幫助品牌實現「一鍵上直播」,憑藉與明星主播聯動,提升品牌運營力。這也將幫助蘇寧與品牌商建立起全域的合作模式。

趣逛逛的價值在於打破了業界已經習以為常的「店播」模式,通過人、貨、場的重新組合,讓「店」真正在線上鮮活起來,最終做到萬物皆可播。

商業觀察家吳聲在歲末總結時評價趣逛逛是一個充滿「場景化、新娛樂與體驗驅動」的空間,而這種空間就是當代年輕人喜歡的八大商業空間之一。在剛剛結束的由《哈佛商業評論》、場景實驗室聯合主辦的《甦•新商業盛典2021》中,「趣逛逛」還當選為「年度體驗新物種」。

蘇寧易購集團副董事長孫為民認為,「過去零售一直在想著通過讓利來方便消費者,在以後的變革中,公平公正的交易將逐步取代單一的『價格戰』。此外,消費者的個性需求,也會更多體現在物質生活之外的文化和精神消費需求上。」

起勢靠流量 生死供應鏈

中國網際網路信息中心發布《中國網際網路發展狀況統計報告》顯示,截至2020年9月,我國直播電商用戶規模達3.09億,佔網購用戶的41.3%。直播電商用戶的不斷增長,也讓更多從業者湧進了這一賽道。另據天眼查數據顯示,國內2020年前10個月共新增直播相關企業超過2.8萬家,為2019年全年新增數量的5倍;截至11月,國內共有超過3.9萬家直播相關企業。

在競爭愈發激勵的直播電商領域中,建立優質供應鏈已經成為繞不過去的話題。2020年,辛巴、李佳琦等頭部主播和部分明星主播的接連「翻車」,行業內越來越統一的看法是「起勢靠流量,生死供應鏈」。

作為零售行業的老兵,蘇寧集團在供應鏈上作出了深厚的積累,並賦能各業態中。2020年,這一供應鏈體系開始覆蓋全品類。

在農產品、生鮮領域,蘇寧早在2018年就啟動了「上山下海」計劃,直購團隊深入到全國各優質農產品產業帶和工業品產業帶之中。經過兩年的不斷深耕,目前蘇寧易購已在全國擁有120個拼購村和68個產業帶,可以保障源頭直採。

快消領域中,蘇寧易購方面告訴記者,已經與聯合利華、恆安、蒙牛、保潔等品牌,均達成了全渠道深度合作。數據顯示,2020年前三季度,蘇寧易購前三季度非電器品類商戶佔比達到了89.46%。

除生鮮和快消兩大重點領域外,奢侈品和本地生活供應鏈建設也成為蘇寧易購的重點。在去年12月,涵蓋BURBERRY、PRADA、FENDI、CELINE、GUCCI等四十餘個國際知名奢侈品品牌的蘇寧珍品奢侈品集合店入駐趣逛逛;線上,蘇寧易購還將奢侈品納入了雙十二的大促範圍中,以增強消費者認知。
據透露,蘇寧易購還將推出第三方機構檢測來為奢侈品提供正品保障。再看本地生活端,蘇寧易購也早與線下肯德基、西貝、萬達影城、漢堡王等品牌達成合作,構建了「吃喝玩樂」一體化的平臺。 

在對「貨」的把控上,蘇寧易購的優勢還在於建立自己的自有品牌生態,能夠針對用戶需求打造高出期待的產品,從而做到「人無我有,人有我優」,增加復購,留住粉絲。目前,蘇寧自有品牌包括獅客、蘇鮮生、百鄰、樂可愛四大品牌,分別對應休閒零食、生鮮糧油、日用和母嬰。基於蘇寧易購的全渠道能力,除了在線下各零售業內,蘇寧的自有品牌在線上電商平臺和直播間中也同樣售賣,這也使得接觸用戶群體更為龐大,用戶反饋和產品更迭更為及時。

2021年,直播電商將在監管下迎來一次新的排位賽,有了穩定的供應鏈體系、全渠道能力,蘇寧易購已然準備好。(完)

 

 

 

 

 

相關焦點

  • 蘇寧易購啟動30周年慶 推出「超級品牌季」活動
    12月16日消息,蘇寧易購(002024)於本季度啟動30周年慶,並聯合近300個大品牌,啟動「超級品牌季」。  《電商報》獲悉,12月11日,蘇寧易購推出10億「超級雙十二補貼」,以及1萬個吃瓜名額。12月14日,蘇寧宣布,將聯合近300個大品牌,啟動「超級品牌季」,共同放出超級福利。
  • 蘇寧易購雙十一百億補貼首次擴至線下門店 超級會員權益同步升級
    來源:中國網科技沒有高管出席站臺,沒有枯燥的行業數據發布,也沒有宏大的戰略規劃,被取而代之的是,滿屏消費者關心的好商品、好價格、好場景和好服務。郎永淳介紹說,蘇寧易購不僅和全球數百家大品牌和供應商,達成了深度戰略合作協議,獲得品牌方官方授權,還通過1000個海外買手團隊,在全球搜羅新品牌和新商品,把國外消費者喜愛的高顏值、高性價比好貨,帶給更多國內消費者。
  • 關曉彤、張藝興紛紛入職蘇寧易購,蘇寧合創人計劃所謂何物?
    6月16日,蘇寧易購官宣張藝興作為合創人入職蘇寧易購極物星願事業群。據6月15日訊,蘇寧易購官方宣布關曉彤成為蘇寧易購代言人,並以極物星願合創人的身份,正式入職蘇寧易購。據悉,蘇寧易購還將響應網友呼籲,籤下賈乃亮作為蘇寧直播聯合主理人入職。
  • 蘇寧易購 818 超級秀破次元了!流量明星跨界、連麥、變主播
    張藝興走進直播間 超級秀與第二直播間「連線」升級同樣作為蘇寧易購代言人的張藝興不僅在舞臺上表現出色,還為「超級買手」直播間的蘇寧易購用戶送上「福利」。 在演員張萌直播帶貨的時間段裡,張藝興作為驚喜嘉賓「空降」直播間。
  • 蘇寧易購818超級秀破次元了!流量明星跨界、連麥、變主播
    繼電商文體委蘇寧易購首創的綜藝電商直播IP——「超級秀」在618期間實現「破圈」之後,蘇寧易購818超級秀再度實現「破次元」。 「破次元」明星組合 電商文體委玩出新花樣 「4321,現在就要買買買。」
  • 阿BIN劍姬豪取五殺,賈乃亮蘇寧雙十一直播間瘋狂刷屏
    10月31日,萬聖節明顯被蘇寧之夜打壓下去。當晚,蘇寧雙十一大幕開啟,浙江衛視"蘇寧易購11.11超級秀"和賈乃亮坐鎮的蘇寧易購超級買手直播間同步擂響戰鼓。同時上演的還有2020英雄聯盟S10總決賽。在最後一波,阿BIN劍姬豪取五殺,這也是蘇寧S賽歷史第一次五殺。捷報傳來,直接讓賈乃亮蘇寧易購超級買手直播間的彈幕刷屏了。粉絲們齊刷:"蘇寧5殺!""好事發生"。頓時,直播間成為粉絲們分享SN戰隊勝利喜悅的舞臺。
  • 蘇寧易購818超級秀晚會現場,張藝興揭秘專屬iNBOX盲盒
    8月17日東方衛視蘇寧易購818超級秀晚會現場,張藝興揭秘了他摯愛的專屬盲盒——iNBOX。iNBOX為蘇寧易購新品頻道融合明星訂製的戰略產品,在超級秀晚會前一周進行了上線,張藝興還為他的專屬盲盒親自設計籤名。
  • 這才是傳說中的熱搜承包商,蘇寧易購超級秀太火,618戰報絕了
    蘇寧易購618超級秀最近可謂是蓋過了風頭。觀看人數破1.2億,成交額突破50億,618當日更是全渠道銷售規模增長129%,"終於在蘇寧搶到了""超級買手帶你抄底"等熱搜話題超過50個,霸屏微博熱搜。在當下,大眾消費早已經不是再單純為了購買"商品"本身,更有著對於價值層面的需求,而蘇寧易購聯合東方衛視打造的618超級秀正是帶來了滿滿的購物"儀式感"。整場晚會舞美設計靈動、歌舞表演多彩,"讓美好更近"的主題貫穿始終,不得不說,蘇寧易購這才是真正地滿足消費者所需要的"情懷"。
  • 蘇寧易購雙十一:房子車子參與百億補貼,付尾款時間增至四天
    汽車方面,蘇寧易購集結30大品牌上百款爆款車型,參加百億補貼。在家電3C方面,各大家電3C品牌,包括海信、Apple、三星、華為的新品都有大力度補貼。針對5G手機,蘇寧易購的專項補貼平均到每一部手機補貼金額高達500元。在日用百貨方面,家樂福進口食品、進口紅酒、鍋具刀具、床品、衛生巾、面膜、洗護用品、收納類用品等十幾個分類低至5折。
  • 教育行業先鋒企業跟誰學喜獲DoNews2020年終評選靈犀獎
    近日,國內領先的網際網路門戶網站DoNews.com公布了2020年終評選活動獎項名單,超過百家企業和個人角逐最終的3大類獎項。據了解,2020年度的DoNews年終評選活動共設有靈眸獎、靈犀獎、靈動獎三類,涵蓋了網際網路行各個細分領域,涉及的企業和機構群體數百名。
  • 首造綜藝電商融合直播 蘇寧618超級秀髮10億紅包、6.18折房產
    來源:金融界網站5折爆款、6.18折購房資格、10億紅包福利,在近60位明星的閃耀加持下,東方衛視蘇寧618超級秀,於6月17日19點30分準時開秀。作為首場綜藝電商融合直播IP,蘇寧618超級秀打造了一場明星綜藝帶貨PK的視聽盛宴」。
  • 憨憨彭昱暢攜手王祖藍蘇寧易購直播間狂「砍價」
    如果憨憨吃貨去直播帶貨,是不是更有看點?之前的國慶中秋檔,彭彭就在電影《一點就到家》裡貢獻了帶貨首秀,讓大家感受到了直男帶貨的魅力。可能蘇寧易購也是看到了這點,覺得彭彭真有當主播的潛質?所以便在雙十一期間,邀請彭彭去超級買手直播間給大家直播賣貨。
  • 3000噸水果免費拿,退貨上門取件免費……蘇寧易購雙十一「寵粉」
    郎永淳介紹說,蘇寧易購不僅和全球數百家大品牌和供應商,達成了深度戰略合作協議,獲得品牌方官方授權,還通過1000個海外買手團隊,在全球搜羅新品牌和新商品,把國外消費者喜愛的高顏值、高性價比好貨,帶給更多國內消費者。
  • 蘇寧易購APP青春社區直播平臺 直播818發燒節
    中新網8月16日電 17日晚上,YY女神沈曼,魚超人氣美女馮提莫,映客二姐Alice,龍珠小龍女戰隊隊長夢楠等將到蘇寧易購,直播蘇寧易購發燒節的備戰情況。八大平臺,8個Top網紅,16個頂尖網紅,全網818名網紅參與,其中,不乏身價千萬的明星級網紅。陣容昭示了蘇寧易購的決心。YY女神 沈曼  直播的出路在電商?
  • DoNews 2020年終評選:VIPKID 斬獲行業先鋒獎
    日前,DoNews2020年終評選活動完美收官
  • 賈乃亮正式入職蘇寧直播 接梗不斷被贊高情商
    7月11日,「蘇寧直播聯合主理人」賈乃亮現身蘇寧總部,正式入職蘇寧直播。據悉,7月14日晚7點半,賈乃亮將在蘇寧易購直播間、抖音蘇寧易購超級買手直播間開播,開啟主播事業新版圖。據蘇寧易購員工透露,賈乃亮上班第一天就立即與直播團隊召開直播作戰會,迅速籌備直播工作。
  • 明星直播後半場:張藝興、關曉彤蘇寧合創人帶來的改變
    據媒體15日消息,蘇寧的合創人計劃是一種新的商業合作模式,即籤約藝人正式入職蘇寧易購,孵化個人IP產品並進行直播帶貨。今後,蘇寧易購將作為打造藝人內容生態的商業孵化平臺,明星們則將參與到商品供應鏈和全鏈路運營當中,打造屬於個人的品牌。
  • 蘇寧啟動30周年慶:聯合TOP大牌邁入「超級品牌季」
    12月14日,蘇寧易購宣布,將聯合近300個大品牌,啟動「超級品牌季」,用多樣化的玩法和超值優惠,在給用戶帶去優質購物體驗的同時,為品牌帶來超強增量。加入此次蘇寧易購「超級品牌季」的,既有茅臺、五糧液、洋河、寶潔、聯合利華、雀巢、良品鋪子等快消品牌,也有雅詩蘭黛、SK-II、蘭蔻、赫蓮娜、雅漾、歐舒丹、OLAY、施華洛世奇、阿瑪尼、天梭、GAP、百雀羚、阿迪達斯等美妝百貨品牌。
  • 蘇寧樂購與東方衛視聯手打造618「超級秀」現場直播儀式
    據了解,蘇寧特易購和東方衛視將聯合打造一檔電子商務綜藝直播節目——618「超級秀」!在6月2日的「2020東方衛視新匯之旅」上,上海文化廣電集團有限公司副總裁袁磊和蘇寧樂購副總裁卜陽共同宣布,雙方整合資源打造的618「超級秀」將於6月17日晚通過騰訊蘇寧直播視頻和東方衛視的幾個短視頻直播平臺與廣大粉絲見面。
  • 零售雲撒豆成兵 蘇寧易購加推雲網萬店賦能下沉市場
    零售雲的加盟商只需採購少量的熱賣商品樣機就能把店開起來,藉助於蘇寧易購開創性打造的"雲貨架",就可以共享銷售蘇寧易購供應鏈上的數千萬個SKU。 開一個500平米的零售雲店,可銷售的SKU數量與蘇寧易購旗艦門店等量齊觀,而且藉助蘇寧供應鏈進貨價格更低,藉助蘇寧服務鏈售後更有保障,自然對加盟商的吸引力很大。