從韓國本土品牌到風靡中國年輕社交群體的當紅零食,湯姆農場系列堅果只用了三年時間。而將這一品類引進國內的青島智騰貿易有限公司,2016年入市之初便將營業額突破了一億元大關,是以小堅果撬動了一門大生意。
今年9月的天貓直播中,一款來自韓國的堅果品牌湯姆農場在短短2分鐘內賣出了10萬袋的銷量,最終總成交額位居天貓零食品牌榜首位。其實湯姆農場系列堅果的爆紅,並非偶然。隨著消費升級和中產階層的壯大,大眾消費者,尤其是年輕消費群體對進口食品的消費習慣和消費觀念也在不斷升級換代。
參考網絡數據,2018年中國人大約吃掉了4800億元的進口食品,位居全球第一位,其中休閒零食將佔到進口食品的40%。面對市場的巨大需求,各大電商平臺紛紛引進進口食品,而對於專注堅果行業37年的湯姆農場來說,多年的海外市場基礎讓其在眾多的進口零食中表現的十分搶眼,新穎的口味合理的價格讓吃慣了傳統堅果味道的用戶對它表現出了極高的興趣,配合各大網紅的推薦加持,短短時間便席捲國內電商平臺。
據悉,湯姆農場是韓國吉林洋行株式會社旗下子品牌,創立於1982年,目前擁有員工150多人,在韓國境內擁有5座CESCO害蟲控制程序冷藏倉庫,是韓國專門從事幹堅果和水果業務的第一家也是最大的進口商、製造商和經銷商,在1986年前壟斷了韓國杏仁的進口配額,是Blue Diamond™的獨家許可企業。並首創了蜂蜜黃油味堅果,憑藉蜂蜜黃油的濃鬱香味,扁桃仁的營養鬆脆,一經推出便熱銷歐亞數十國,成為亞太地區的明星產品。
通過觀察筆者注意到湯姆農場不同於其他傳統堅果品牌只做原味堅果的經營理念,其多年來一直開發不同口味的堅果來滿足用戶的挑剔需求。全系列共有16種口味堅果、8種禮盒場景裝供不同客戶、場合的需求選擇。渠道方面以網際網路電商平臺為依託,結合線上56個代理商, 46個網店平臺與線下200多個代理商, 600多個渠道的全面覆蓋,大大縮短了商品與客戶的距離,確保了客戶在各個渠道都能購買到他們最新口味的產品。這一點也應是我們國內品牌值得學習的。
對於進入中國市場僅3年的湯姆農場而言,能否繼續擴大戰場並不容易。前有老牌堅果洽洽、中糧,後有三隻松鼠、百草味等知名品牌同場競技,更不乏臻味、森林大叔等後起之秀的奮力追趕。在當前激烈的競爭格局下,形成規模化、提升品牌影響力和做強品質,是湯姆農場接下來應該重點發展的方向。
責任編輯：陳思