作者 | 半佛仙人
來源 | 仙人JUMP（ID:xrtiaotiao）
推薦人 | Spenser
昨天在另一個號上發了一篇從商業角度看渣男操作的文章。
核心思路是如果拋開道德不談，渣男的操作套路和商業策略其實沒什麼區別，同樣的套路放在商場就是梟雄，放在情場就是渣男。
大家的反饋非常踴躍，紛紛表示渣男太垃圾了，半佛老師快點更新一下渣女版本，我們可以加大力度來抨擊。
你們這些讀者看起來老實，怎麼出口都這麼渣男？
我這種純潔善良內向不善言辭的英俊男孩完全看不懂。
我甚至懷疑自己被你們PUA了。
作為可愛又迷人的反派角色，我決定也從商業的角度剖析一下渣女的行為。
說個大前提，我們得拋開道德和感情這兩個要素，因為一旦帶上這2個要素，那就不叫渣女了。
渣女和渣男總體一樣，都是非常純粹的利益驅動者，都是為了達到目的不擇手段的群體，他們實現利益的方式往往是通過玩弄異性的感情。
但在操作細節上，渣女和渣男又不完全一樣。
甚至是相反的。
渣男的第一訴求是性，然後才是性背後的金錢，性的優先級高於金錢。
而渣女則相反，第一訴求是金錢，然後才是性，金錢的優先級高於性。
我知道你們想說顏控之類的，但那個不叫渣女，那個叫你情我願走個腎，不涉及單方面榨取和情感控制的，無法歸為渣的範疇，甚至誰玩誰都說不好。
這裡要說一下，不管渣男還是渣女，必須是建立在本身有主導權的基礎上，並且是利用主導權獲利的。
如果只是白送的話，那其實沒有什麼難度，從商業上，賠錢賣是毫無意義的事情，不管GMV多好看，最終都是鏡花水月，只能下周回國。
渣男和渣女雖然在獲益的大方向上一致，但是訴求的優先級不同（錢和性的優先級差異），這就導致雙方的操作思路也會迥然不同。
差不多類似於打天下和守天下的差異。
渣男傾向於進攻，打天下。
所以大規模篩選女性，並且集中優勢資源砸穿認知，就像是網際網路公司做流量拉新一樣。
渣女傾向於精細化運營，守天下。
掌握著自己的核心資源，要一點一點地利用這些資源來榨乾周圍的男性，就像是網際網路公司做千人千面的流量轉化一樣。
發現了麼，渣男負責獲客，渣女負責運營轉化，二者結合，就是一套完整的商業打法。
那麼既然渣女的核心訴求是金錢或者其他等價資源，她們是怎麼操作的？
第一步，還是要理解用戶的需求。
由於渣女的利益是通過榨取男性而來的，只有了解並滿足男人的需求，才能從男人身上利益最大化，從而把男人從野生直男變成家養備胎，進而進行榨取。
一切策略都是圍繞著這個需求來展開。
這就像商家要理解用戶的核心需求一樣，只有滿足用戶的需求，用戶才會大量為你花錢。
每一個合格的渣女，都是比男人還要了解男人的。
那麼男人的核心需求是什麼？
很簡單，性需求和感情需求。
不要把男性簡單理解為下半身驅動生物，還有很多男性喜歡上半身驅動，不然為什麼很多渣女走的是知性路線？
對於很多高淨值男性而言，性感的大腦要比性感的身材更有料。
當然，性和情感的佔比，要看不同男性的特質，人類在群體上有共性，但在個體上有極大的差異性。
為什麼每一家商業公司都沉迷於用戶畫像和精準推送？
因為只有這樣才能最高效地從不同用戶身上榨取價值。
商業和感情一樣，能贏的都是無情的。
當理解用戶的需求後，第二步要做的是盤點自有的資源，然後調整自身的心態，切換到交易思維，去做資源置換。
每一個合格的渣女，都是非常有數的人，她們會清楚地知道自己的核心競爭力和魅力點在哪裡，然後針對自己的資源去針對性地磨練自己的人設。
這其實就是渣女的核心競爭力，通過降低自己的恥辱度和道德標準，讓自己去迎合男人的某種需求，然後換回其他資源。
正常女孩永遠做不到這個，因為她們首先是一個有自尊的、獨立的人，她們不會去刻意想著交易的。
為什麼渣女可以做得這麼沒底線呢？
因為她們考慮的不是處關係不是過日子，而是資源交換呀，她們眼中的關係就是交易，不存在感情，她們付出就是要換回東西的，這是交易思維。
所以其實就是投入產出比的問題，無非是做出某個決策能不能回本。
你買菜的時候會上升到價值觀嗎？這就是渣女的思維優勢和行為優勢。
而正常女孩肯定做不到呀，每一個正經女孩都是有底線的。
但問題是，雙方打架，沒底線的人更容易贏，這是常識。
這個商場上的戰爭一樣，誰做法下流，誰最後可能會特別上流。
資本的原始積累就是血腥的，這句話大家都聽爛了，但是有沒有真的思考過呢？
而大多數正常女孩奔著過日子去的，不會把自己和男孩的東西分得特別清，所以考慮問題的時候大多還是從自身角度出發，這樣對於男性的吸引力普遍不足。
不只是女孩子喜歡新鮮感，男孩子更喜歡新鮮感，並且潛意識裡還喜歡女孩子的溫順感，呸，男人都是大豬蹄子。
很多普通女孩嚷嚷著要做自己，然後在和渣女的競爭中一敗塗地，很多連自己的男朋友都給人撬了。
就是因為做自己這個事情。
做自己難道不對嗎？
沒什麼不對的，但是做自己也要看目的和應用場景，在交易場景中主要的重點是交易對手的訴求，而非個人感受。
如果你的訴求是對方永遠愛你，那麼做自己這個策略就是非常愚蠢的，因為對方憑什麼去愛一個只考慮自己的人？
這年頭誰不會做自己？做自己一點難度門檻都沒有，而且你做自己，對男的有什么正面反饋？除非是罕見的真愛，不然憑什麼慣著你做自己？他難道不想做他自己嗎？
合理的感情是雙方互相包容，而不是要求對方遷就。
這年頭人人都想做自己。
所以這時候，渣女們的機會就來了，人家不需要考慮做自己這種東西，渣女反而是在利用男人也渴望做自己這件事情，來詐騙。
詐騙這件事情，正因為一開始就想好割了韭菜就跑，所以反而能在早期不計成本地投入。
這是人性的陷阱。
有一說一，這套東西對男人真的很管用。
因為在這個社會上，男人面臨的競爭壓力和社會苛責太重了，同樣一件事情，你是女孩就沒人責怪你，你是男人就會有人嘲諷你是個廢物。
男人很多時候是不能做自己的，因為總是要為了賺錢去做很多不能自己的事情。
所以，很多男人做自己的需求，特別旺盛。
假如你是男人，兩個女孩在你面前，一個女孩抱著自己那套不放，另一個女孩看下來百依百順還特別理解別人，大豬蹄子用屁股選都知道會往哪個方向去蹭，人性是會追逐利己的。
女孩喜歡被人哄，男孩更喜歡，我說的很直接。
抓住用戶的核心訴求，去滿足他，然後割韭菜，渣女們想得很清楚。
情場如商場，商場如戰場。
在商業上，自嗨同樣是一種大忌。
一個成熟的企業，千萬不能從企業需求的角度做決策。
不是你以為，而應該是用戶需要什麼，你就提供什麼，然後通過交換從用戶身上換回自己想要的東西。
如果你不能讓用戶開心，用戶憑什麼讓你開心？
品牌營銷最忌自嗨。
商業競爭中的大忌就是用自己的想法強加到用戶身上，去腦補用戶的需求，最終做出來的東西看起來滿身黑科技，但就是沒人買。
這時候你還感嘆做自己怎麼就沒人愛呢？怎麼自己設計的產品沒人買呢？是不是這屆消費者不行？
很愚蠢。
對不起索尼，我真的不是說你，索尼大法好，我最喜歡索尼了。
當認清自己的特質，以及降低自身的下限，並且啟動交易思維黏住男人後。
最重要的就來了，那就是變現。
商業上最重要的也是這一步，因為絕大多數情況下，很多公司用戶流失率最高的就是付費確認這個環節。
不管再怎麼甜言蜜語，談錢就是傷感情的，
這年頭其實大家都非常現實。
低端的渣女可能到這一步就是撒嬌要價了，老公我要這個，老公我要那個。
更極端一點的，可能直接甩臉子，鬧脾氣，用脅迫的手段來迫使男性掏錢。
確實對於部分性格比較弱勢或者精蟲上腦的男性而言，這個變現方法是簡單粗暴的。
就像是很多渣男在最終踏出實質性那一步的時候，往往會用尺度很大的黃段子以及爆照之類的方法來進行突破。
這種變現方法的優點在於簡單粗暴，決策成本低，對方的反饋也會很及時，可以快速變現或者失去用戶。
在用戶基數足夠大的場景下，這方法其實沒有什麼問題，快速篩選，不給錢抓緊拉倒。
例如很多騙子偽裝成女性身份騙紅包，很多男的真的是拼了命地往上撲。
這種方法有效，不是蠢方法，但本質上還是苦力活，並且有可能會激起部分男性的警覺與逆反。
這其實就和頁遊上送你一堆裝備然後讓你充錢的玩法一樣，有效，但並沒有把用戶價值榨取到最大。
更類似的其實是各種擦邊球聊天小軟體，騙男人掏錢就可以視頻，然後就是各種掏錢不給視頻，直到用戶反應過來被騙了。
這些屬於花大力氣，廣撒網，撈小錢，走大賣場模式。
有存在的價值。
高端的渣女，其實走的是高淨值用戶的奢侈品模式。
她們的目標主要是高淨值用戶，這部分用戶本身直接來硬的會有反效果，但是如果運作得當，榨取到的收益會是非常恐怖的。
這種模式等同於奢侈品的運營思路，不是上來就報價一錘子，而是先給你灌輸產品價值，核心理念，品牌故事，當你認同之後，你會覺得你不是在掏錢買東西，而是在買自己的認同感。
所以高端的渣女，往往特別能夠抓住男人內心的那一份感情需求，然後把這份感情引誘到自己身上。
把自己化身為男性的情感寄託。
有的男人飽經滄桑，那就給他青春戀愛的情感體驗。
有的男人特別單純，那就給他大姐姐一樣的感覺。
類似的套路很多，這是不折不扣的技術活，甚至可以算作名媛的範疇了。
這麼操作的關鍵點在於，變現時她們會讓男人主動，而不是自己傻乎乎地主動提。
可以是看到某個東西不經意間提起，可以是用眼神或者動作來暗示，總之，不是主動伸手要。
甚至男人在一開始主動提出給的時候，還要欲拒還迎地拒絕，然後用特別欣喜的態度來讓男人覺得自己的虛榮被滿足了。
自己是被人需要的。
高級的渣女，本質上是販賣男人那種無聊的虛榮心。
虛榮，是驅動人類掏錢的核心動力，在任何商業模式下，只要你能滿足用戶的虛榮心，你就必然可以在用戶身上賺大錢。
不然為什麼馬斯洛把自我實現放到金字塔頂？
如果拋開奢侈品，放到網際網路上，這其實就和很多直播平臺以及網遊的詐土豪模式有點相似了。
這些平臺是怎麼讓土豪掏出更多的錢？
本質上就是滿足了土豪的虛榮心，他認為自己不是在花錢，而是在買回面子。
不管是主播誘導土豪PK，還是網遊養一堆機器人和水軍賠土豪玩樂，本質上都一樣，要激發他們的危機感和虛榮心。
所以很多高端渣女其實也會適當給男人一種危機感，那就是似乎還有別的男人對我進行猛烈的攻勢，並且出手大方。
既能引發男性的領地意識，又能激發危機意識，最終在消費後，似乎還買到了虛榮心。
完美。
這篇文章寫到這裡，其實已經接近尾聲了。
渣男看色，渣女圖財，他們的共同特質是利用情感來實施詐騙。
他們可以通過調整對不同異性關係的親疏程度，從而影響他們的決策，放在商業上，其實就是企業通活動和成本設計來誘導用戶的導向。
不管是渣男還是渣女，本質上都是交易思維驅動行為，通過低底線的自我降維來對其他人進行打擊。
講白了就是我不要臉，我尺度大，你怎麼鬥得過我。
但單純的不要臉，是無法成為渣男渣女的，就像有的企業天天打嘴炮，但依然利潤一塌糊塗。
不管渣男還是渣女，都是有門檻的。
渣男的門檻在於女孩的警惕性，畢竟兩性關係中，女孩多少還是有點點吃虧的，很多女孩的自我保護意識還是很強的。
而渣女的門檻在於男人的現實，社會競爭壓力這麼大，很多男人其實是非常現實的，不見兔子不撒鷹，不發生實質性內容什麼都別想。
很多男人看得也很透，有潛在渣的潛質，大豬蹄子名不虛傳。
所以渣男和渣女儘管自己是，但其實也討厭渣男和渣女。
因為渣男渣女太多，搞得整個市場亂套了，很多用戶都聰明了，套利難度又增加了。
這就像是一個成熟的，信息透明的市場，是很難割韭菜的。
而且一旦渣男和渣女遇上的時候，就會特別刺激。
一方想要白嫖，一方想要騙錢，最終好好的商業行為變成了同行業務交流。
大家忙了一通之後發現，負負得正。
這才是真正的綠色環保0排放，建議渣男渣女天長地久。