12月17日宜家福州商場開業。
開業熱度雖過，但工作日上午去看，依舊人山人海。
對宜家好奇，是因為它各種跨界，「不務正業」。
宜家官網發文：稱自家餐廳是全球第六大連鎖餐飲。
外電定位宜家是主題公園：因為不少年輕人會在周末時間宜家逛一天。宜家前 CEO就透露，打造「外出遊玩一天式的購物體驗」是企業目的。
這裡是家具賣場，但海報上寫的都是「場景解決方案」，
做家具，品類多，粉絲很多。
同時又積極電商，比如說入駐天貓。
更可怕的是，它還是價格殺手：今年8月，宜家財報發布會透露，將推出 250 餘款低價產品進入中國。
這樣一個「雜家」來了。福州的購房者心智、房企產品、二手房、裝修、餐飲或將都受到影響。
別的不說，不少消費者去宜家，第一訴求就是薅下羊毛，來個傳說的1元冰激凌。
但面對宜家佔便宜這事，可能性大嗎？
01
食堂
跨行小能手宜家，其實暗藏了各種「小心思」。
去宜家的人大致可以分2種：第一種是不買家具產品的，看看熱鬧吃吃美食；第二種是用家具裝修需求的。
在宜家這個東區大食堂，順利吃飯並不容易。
大家上學上班食堂就餐，最怕就是烏泱泱排隊。
但去宜家食堂吃飯，大概率如此。工作日中午前往人潮情況是這樣的，周末節假日可能就更難了。
所以無論如何，不要空腹去宜家，否則你會很被動。
再來看宜家的餐飲設計。其實非常有門道。
一樓有寬敞空間的咖啡廳，價格大概是星巴克的7-8折左右。但大多數人一般都不會停留，首先跟著大部隊上樓。
經過艱難跋涉，你看完了宜家所有的商品，就到了三樓食堂。
這裡就是肉丸子等美食雲集之地，但大概率不排隊1小時你是沒有機會吃到東西的。
然後你就有2個選擇：1個是繼續排隊，1個是不排了。
於是你就走樓梯下2樓。
2樓你看見了一個小賣部，賣熱狗和丸子。
飢餓驅使，退而求次吧。沒有餐盤等，需要你自己手拿。
有餐桌，但沒有凳子。你需要站著吃。
網紅產品1元冰激凌是在這裡售賣，但非節假日的中午已經不提供。
周末節假日不知道有沒有。
當想著1元的冰激凌時，宜家早已經為你提供了替代方案：3元的小瓶礦泉水。
02
產品
說完了吃，來說說第二類逛宜家的人。
有採購家居用品採購需求，比如要裝修新房等。
幾年前看過一個二手房的砍價故事：買賣雙方深夜僵持砍價，各不相讓，就耗在那裡了。
其中一方不講武德，偷偷開暖氣。結果另一方因為衣服穿多了，承受不了，身體發熱困意上湧，最後無奈讓步。
這個故事說明，無論買房砍價，還是選擇裝修，涉及重大談判的時候，都不要餓著肚子做決定。
心情不舒暢，往往事情容易辦不好。
不少人周一到周五加班，周末壓抑疲憊，滿懷美好前往宜家，心中還記掛著美食。
結果在擁擠的環境和溫暖的環境中，迅速消耗體力，在意志力和判斷力下降的情況下，做出了錯誤購買判斷，買了大量沒用的產品，這個教訓很深刻。
所以去宜家解決裝修方案，最好不要一心二用，在家吃飽喝足，別想著去佔宜家冰激凌的便宜。
另外第一次逛宜家，就像讀書，讀書不要只著迷一個章節，還要看脈絡。
在宜家儘量不要留戀一個場景太多時間。
宜家是一個很會造夢的空間。
它的裝修風格不是買房時講南北通透，而是蜿蜒曲折。
它的動線設計，羅永浩都吐槽過。而這個背後目的，就是是儘可能增加用戶的停留、注視時間提升購買量。
媒體披露：福州宜家價值上億元的貨物，是幾百名來自全國各地經驗豐富的商場布展人員進場設計的，有40多個家居靈感展間，9000多種用品。
整個宜家賣場有3種環境。
第一種：精裝修樣板間。
宜家把展間稱為「場景解決方案」。這裡按照書房、廚房、臥室等使用場景分類，甚至還有中國風的設計。
你很難控制住下單的衝動。
如果看完了40個場景，你還沒心動，那麼大範圍環境造夢打不動你，要麼你務實，要麼你很明確自己的目的。
解決方案：產品集中區。
沙發，床單這些用品進行集合。甚至連綠色植物裝飾都單獨成立了個區間。
你要買個沙發，給你看幾十種。
如果你還沒買，是在意價格嗎？或者不希望展示的環境？
那就來一個類似山姆店這樣的大型自助貨架加折扣區。原價999元的家具，主要499，你還能忍得住嗎？
收銀臺附近，就是排隊的餐廳。
告訴自己：趕緊買單，付了錢，就能去吃飯了。
這樣的3重造夢空間，還能忍得住嗎？
另外，宜家是工業化標準產品。
所有的產品質量，都在及格線以上。
但9000件產品裡，有的類似1元冰激凌，有的類似3元礦泉水。但很多情況下，失去理智就容易選了用不上的東西。
比如宜家擅長將產品拆開來賣——單個看很便宜，但把所有東西組裝在一起發現，其實跟外面差不多。
因為在店員搭配下，讓人看了就有想統統搬回家的衝動。
但要沒弄清楚單件或者組合，匆忙買單，就會出問題。
比如說買了床架，還需要購買板條床架床中挺、床用儲物盒等等。後續還可能涉及運輸安裝等費用。
另外買宜家的產品，要考慮10年後折舊的問題。
放幾張一些設計師的分析吧。
畢竟和屬於「快時尚」品牌定位的服飾類似，宜家的經營理念是為大眾提供經濟實惠的家居裝飾產品。
比如說網絡上曾對比無印良品與宜家的產品——
類似產品，一個價格是3400元，一個是699元。
連接件是木楔還是棒狀金屬？材質是刨花板＋纖維板還是木芯板?這些都決定著價格。
網際網路時代，審美出現了顏值即正義，過於強調美觀，至少在家居這個領域，還是要慎重一些。
畢竟房子和衣服不一樣。
此外，如果一個人去宜家，最好先查查官網，看看貨物是否有庫存。
因為否則到了現場，大部分情況都是自助購物，需要拖著車走。
逛宜家最好不要一個人。組個團，有人排隊買飯，有人協助提貨，這樣體驗會好一些。
03
福州
雖然從個人消費者來說，要買對宜家的產品挺難的，但宜家入局對福州城市的影響卻很深遠。
宜家在福建最先註冊的是廈門的辦事機構。
2016年5月19日，海滄區人民政府辦公室發布的一份文件提到「……對接引進宜家、歐尚等省內空白的國際品牌。」宜家將進駐廈門海滄的消息，一度刷爆廈門人朋友圈。
2017年518的海交會上，福州晉安區政府正式與宜家家居籤約。
但2018年廈門商務會議仍有 「積極引進宜家等消息」。
湖裡區相關文件中也出現了爭取宜家落戶的消息。
宜家優先選擇福州，對強省會戰略是一個利好。
宜家入市後，多個行業的競爭格局或將重新改變。
宜家餐飲是全球排名前列的連鎖餐飲，薄利多銷，再加上拍照打卡的社交傳播屬性，包括東二環泰禾等諸多美食商家也不能小視。
此外圍繞著地鐵2號線，有閩侯上街、高新區、金山、蘇萬寶、王莊等諸多商圈。
未來周末大家是選擇美食加電影還是去宜家遊樂園玩？
宜家入市還讓福州人的審美感上升。
畢竟以往，很多人的審美感覺是按照圖紙和照片。
如今宜家用出色的美學設計，讓諸多福州人看了40多個不同的實景。
一些設計理念和生活美學也一定會在一部分心裡種草。
所以後續房企開盤時，樣板間設計，特別是精裝修產品的風格，更需要好好規劃。
而對二手房買賣，特別是老破小，如果房東出手前，重新對房屋進行下裝修，反而有可能獲得溢價空間。
別致的家具氛圍，眼前一亮的家具，有時會讓房子變得更加好賣。
宜家入市也讓傳統的家裝行業感覺壓力。
宜家的地鐵出站口，美凱龍的大幅廣告已經出現。
宜家是自營品牌，而傳統的賣場則需要不斷和諸多家具品牌博弈。
宜家入市對東二環，乃至晉安板塊來說，整體都是利好。
從泰禾廣場到宜家，駕車距離大約是6.6公裡。
晉安區的這個商業雙中心模式，對五四北以及東區的各個樓盤都是利好消息。
宜家的出現等於是東區多了一個平價食堂。
周邊居民是有大概率能在這裡好好吃飯的。
宜家開業來人潮湧動，但周邊房價並沒有出現大起大落，
周邊二手房恆宇國際公園的均價維持在3.3萬/㎡左右，大景城均價23490元/㎡，略微上漲。
宜家門前直接有地鐵入口，也避免了停車位造成的道路擁堵現象。
福州放開落戶的政策下，宜家開業、騰訊數字產業園落戶「三創園」，這些都讓晉安區的配套充分，更有底氣。