摘要：通過決策狗深度分析洗衣液市場的發展情況，並以知名品牌奧妙為例，挖掘其如何精準布局酵素洗衣液市場，並最終贏得市場熱銷。報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。報告有助於洞察品牌策略，探索競爭機遇，在產品研發及產品運營策略制定方面起到指導意義。
第一部分 酵素洗衣液市場分析
洗衣液市場持續增長，酵素洗衣液市場高速發展
決策狗數據顯示，通過對比酵素洗衣液和整個洗衣液市場的整體銷售數據發現，洗衣液最近12個月總銷售額為42.93億，年同比增長率為44.78%，本月洗衣液的銷售額為4.59億元，近三個月銷售額增幅為129.43%。其中酵素洗衣液最近12個月總銷售額為2.89億，年同比增長率為110.58%，當月銷售額佔整個洗衣液市場的4.52%，最近三個月增幅為189.65%。
酵素洗衣液市場趨勢，2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
酵素洗衣液市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競爭指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析，最終從洗衣液整體市場中提煉出該細分市場。酵素被3.65%的企業作為主要宣傳賣點，企業以此做為宣傳賣點，可以大幅拉動消費者最終購買慾望 ；酵素洗衣液在洗衣液品類消費者中，有廣泛的市場需求；酵素洗衣液市場有強勢品牌，因此競爭也比較激烈。酵素洗衣液市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。
奧妙穩居酵素洗衣液市場top1
酵素洗衣液市場TOP10品牌市場份額，2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
Top10品牌的銷售佔整個酵素洗衣液市場的97.5%左右，12月銷售額前三品牌分別是奧妙、home aegis/家安、attack/潔霸，分別佔酵素洗衣液市場的77.29%、7.7%、6.28%；婦炎潔、衣心衣意、居安潔市場佔有率增幅最快。
酵素洗衣液市場TOP10品牌銷售趨勢，2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
分析酵素市場Top10品牌，其中home aegis/家安最近一個月酵素洗衣液的銷售額佔home aegis/家安整個洗衣液銷售額的98.43%，最近三個月home aegis/家安在酵素洗衣液市場的銷售增幅為311.51%，穩居酵素洗衣液市場的第2位。奧妙最近一個月酵素洗衣液的銷售額佔奧妙整個洗衣液銷售額的59.3%，最近三個月奧妙在酵素洗衣液市場的銷售增幅為193.93%，佔據酵素洗衣液的第1的位置。
第二部分奧妙產品線
布局：百貨食品行業，洗衣液份額最大
奧妙在百貨食品行業中，最近一個月的銷售額達3393.45萬元，環比增幅為-79.09%，位居行業品牌銷售額排名的第74位。其中，洗衣液，洗衣粉，洗衣皂為奧妙本月市場銷售規模最大的3個品類，其銷售額分別為2668.84萬元，574.57萬元，111.91萬元；奧妙本月市場增幅較大的品類是多用途清潔劑，衣物柔順劑，紅包/利是封,較上月市場規模增幅分別達到了2522.43%，-39.05%，-49.5%。
酵素洗衣液近一個月市場規模最大
奧妙品牌市場銷售趨勢2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
奧妙布局了全效洗衣液、內衣洗衣液、家庭裝洗衣液等15個細分市場，其中最近一個月銷售規模最大細分市場為酵素洗衣液，月銷售額為1582.71萬元，佔整個品牌銷售總額的59.3%。奧妙所布局的細分市場中近期增幅最大的為機洗洗衣液，近3個月的市場佔有率增幅為133.99%
價格策略：主要布局發展中低端市場
奧妙品牌不同價位產品銷售趨勢，2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
奧妙的價格分布主要集中在100-200元市場，100-200元市場的銷售佔有率達到了41.81%，奧妙洗衣液在100-200元市場的銷售佔有率近3個月的增長幅度達到了208.95%。
第三部分 品牌競爭力（數據源：決策狗產品定位模塊）
1.品牌知名度及美譽度
2.品牌畫像（含設計、屬性、功能、用戶關注等）
3.品牌競爭力分析
4.品牌策略和對標
第四部分 產品特色（數據源：決策狗產品定位模塊）
1.產品設計趨勢風向
2.產品研發節奏
3.用戶關注點和痛點
4.主推產品特徵
第五部分 主推單品分析（數據源：決策狗單品羅盤）
1.產品缺陷
2.產品銷售預測
3.市場定位及優化空間
4.宣傳賣點及優化空間
5.推廣策略及優化空間
6.渠道策略及優化空間
第六部分 營銷策略（數據源：決策狗產品定位模塊）
1.產品宣傳策略
2.產品推廣節奏
3.渠道分銷策略
第七部分 問題及機遇
專家有話說
決策狗3000多家企業分析深刻表明，銷售呈下降頹勢的企業，產品布局及市場運營更粗放，而精細化發展的品牌增長速度極為可觀。
給不斷找尋增長點的中國傳統企業三點建議1.細分品類創新勢在必行
中國市場很多品類的發展已經進入到了成熟期，品類增長乏力，如何突破發展的瓶頸？創新出新的細分品類是打破市場、挖掘新的增長點的重要手段。
2.跨細分人群的產品布局成為突破口
市場上的產品同質化越來越嚴重，如何才能創新出獨特的新產品，拓展新的增長點？隨著消費者和市場的巨大變化，跨人群的細分布局，多產品線聯動，產品快速迭代勢在必行。
3.數據為依據，重塑研發運營流程今天，網際網路成為用戶獲取信息以及發表見解的最主要途徑。網際網路聚集了交易、消費觀點和言論等各種各樣多維度的數據，以數據為依據，極致產品研發及運營，對提高利潤率和成長性都起到強大推動。