王勝地 照片由受訪者供圖
「要相信奮鬥的力量！」在今年年初舉辦的北京大學青年CEO俱樂部的年會上，首屆理事長王勝地對在場的全國各地趕來的北大優秀80後、90後創業校友說。
2000年，王勝地從國家級貧困縣河南鄲城考入北大化學系，一直懷揣「創造一個世界500強的中國日化企業」的夢想。幾次創業失敗後，2014年，他再次出發，創辦北京爸爸的選擇科技有限公司。
如今，這家公司不僅在日本建立了研發中心，還在山東臨邑建成了亞洲最大紙尿褲單體生產基地，改變了很多年輕媽媽海淘紙尿褲的現狀，也在一步步實現著他心中實業強國的夢想。
要證明製造業能賺錢
「我想通過奮鬥證明我國製造業能賺到錢。」王勝地說，以國內現有的技術水平和產業鏈，完全可以研發生產一款世界最高水準的紙尿褲，「只是之前中國沒有足夠大的品牌去提供高性價比的服務，我們希望改變消費者對國產品牌的認識」。
很多消費者對國產品牌紙尿褲「戴著有色眼鏡」，寧願海淘高價的進口品牌紙尿褲。王勝地決定「用眼見為實」去改變這一現狀。
創業之初，王勝地就將「爸爸的選擇」定義為「全球化的怪獸」，成為衝破洋品牌價格體系的國產品牌紙尿褲。他非常看好新時代下的中國製造業，「我國的供應鏈比較齊全、靈活，一些配方改進在美國需要一兩年時間，中國一兩個月就可以完成」。
在創造出可以和進口紙尿褲媲美的產品後，他開始下大力氣去開拓市場。他把團隊分成兩撥，一個城市一個城市地去跑展會。
大區銷售經理辛星告訴中國青年報·中青在線記者，王勝地每次在展會上都像打了「雞血」，他大聲吆喝著吸引人流，親手做尿不溼吸水試驗去打動客戶，甚至來不及喝上一口水，一天下來都說不出來話了，「每次我們都是整個場會最後一個撤展的」。
王勝地一年跑了100多個展會，幾乎每兩三天就要換一個城市，場場親自站臺。為了節省時間和成本，他總是選擇夕發朝至的火車，每天工作十幾個小時，「那段時間好像就不知道累，整個人一直處於興奮狀態」。
他的奮鬥精神也感染了團隊，辛星說：「為了把品牌推出去，大家都拼盡了全力。」一次在上海參展時，王勝地由於過度疲勞導致心臟供血不足，被送上了急救車。第二天輸完液，他又出現在了展會上。
「爸爸的選擇」慢慢打開了市場。王勝地認為，隨著移動網際網路快速發展，產品信息越來越透明，理性的消費者越來越多，「判斷產品好壞的標準不在品牌商，而在消費者」。
目前，「爸爸的選擇」紙尿褲銷售額突破3億元，被越來越多的年輕媽媽買給孩子使用，全國近一萬家母嬰店都有該產品，在天貓和京東也開了旗艦店。前不久，「爸爸的選擇」紙尿褲在美國開始試銷。
「一個國產日化品牌從別人不信到願意嘗試到被認同。」王勝地感到自己被巨大的幸福淹沒了。
做公益讓創業更快樂
不少創業者在成功後都換了車、換了房，王勝地還開著3年前剛創業時那輛車，時不時被員工「霸佔」當成拉貨車，他自己也依然租住在北京五環外。除了擴大生產、投入研發，他把賺的大部分錢投到了公益事業上。
王勝地出生在河南鄲城，那是一個國家級貧困縣。他的高中同學韓冰告訴中國青年報·中青在線記者，王勝地少年時種過地，「太苦了」，也正是種地這段經歷讓他發奮考上了北大。他深知讀書對孩子尤其是農村孩子的重要性，有了一些能力後，他一直致力於捐建留守兒童圖書館。
「希望他們可以像我一樣通過知識，通過奮鬥改變命運。」王勝地說。
韓冰很欣賞王勝地，「他是個特別有情懷的人，能用自己的力量去影響別人」。這也是韓冰願意從寶潔公司離職和他一起奮鬥的原因。
他曾和王勝地一起去鄉鎮走訪，「看到一些五六歲的留守兒童在抽菸，我們都特別痛心」。回京之後，王勝地組織了一些名校大學生利用假期在甘肅、河南的農村進行試點調研，決定將留守兒童圖書館項目推行下去。
王勝地坦言，做這件事情最大的問題不是錢，而是長期的維護。如果只是建立一個圖書館，沒有人長期管理，沒有和孩子們的互動，不會長久，孩子的成長需要引導。
由於公司生產紙尿褲，王勝地還長期給「小水滴」「恆愛之家」等慈善機構捐贈紙尿褲。2016年年初，當他得知北京「太陽村」慈善機構的孩子需要紙尿褲，出差結束後連夜趕回北京，安排員工第一時間把紙尿褲準備出來送過去。
看到孩子們可愛的笑臉，王勝地感到很幸福，隨後他開始了「雛鳥計劃」——一項旨在幫扶社會殘障孤棄嬰幼兒的慈善公益行動，「以愛之名，放飛每一個希望」。
「每次去慈善機構都要拉一大卡車紙尿褲，王總只要在公司都會和我們一起搬運。他真心想為孩子們做點兒實事，將不少時間和精力都投在了公益上。」公司運營人員穆勝強說。
「我們在做國產新品牌，首先得有好的產品和使命感。做公益可以讓創業成為一件快樂的事。」王勝地說。
近50%的經費用於研發
已經熬過了創業瓶頸期，但王勝地依然保持著「雞血」狀態。每天早上一到公司，先是詢問銷售部情況，再去研發部跟蹤研究進度，然後到會議室跟供應商談判，走路都帶風。其間還要不停地回復4個手機的信息。為了直接傾聽消費者的聲音，改進調整產品，王勝地將自己的手機號碼留在「爸爸的選擇」微信公眾號上，擔任起了「首席客服」。
有一幕讓穆勝強難忘，王勝地曾經處理了200萬元的不合格品，銷毀了大概有幾卡車的產品。對產品質量要求精益求精，但王勝地對待自己卻截然相反，「這兩年沒看到他穿過什麼新衣服」。因為瘦了15公斤，王勝地原來的呢子大衣肩膀部位肥出了兩寸，穿在身上就像個袋子，腰帶也長了一大截，支出來甩在身後，「真不像海歸！」
從北大化學系本科畢業後，王勝地「做過科研，也當過『倒爺』（做進出口貿易）」，後來赴美國康奈爾大學求學。國人追崇外國生產的紙尿褲讓王勝地覺得丟人又無奈，「又不是什麼特別高科技的產品」，完全沒有必要在國外買，更何況那些紙尿褲質量未必好，讓嬰兒紅屁股等現象時有發生。創業夢想被點燃了，王勝地和清華大學畢業的兩位朋友一拍即合，決定研發一款專為中國寶寶設計的既安全又舒適的紙尿褲。
「爸爸的選擇」公司近50%的經費都花在了研發上。在公司的實驗室裡，有美國、日本銷量最好的紙尿褲的樣品。王勝地帶著研發人員不斷進行比對，找到最好的材料供應商，用人工尿反覆測試，力求達到最乾爽舒適的吸收效果。一片小小的紙尿褲，「爸爸的選擇」研發出了9個專利。
讓王勝地最自豪的，是公司拉動了就業。他算過一筆帳，如今，「爸爸的選擇」在近一萬家門店中銷售，每家門店配備兩三個銷售人員，相當於拉動了超過2萬人就業。
「創業者要有改變行業的信心，同時要不斷創新，為社會創造價值。」在北大青年CEO俱樂部的年會上，王勝地和一些來「取經」的師弟、師妹分享得最多的是，「奮鬥不已，青春無悔」。
作者 | 中國青年報·中青在線記者 謝宛霏
實習生 陳燕南