文/金子琦
12月，北京已是寒風凜凜。採訪當天，剛從瑞士挑選男裝布料回來的王璐問《創業邦》記者，是否介意見面時穿皮草。已感冒的她沒有羽絨服，擔心初次見面的記者會對皮草敏感。
王璐在2014年被人們漸漸熟悉，不僅是由於她創辦的高級定製品牌Diana Wang以及獲得的「國際新銳設計師」頭銜，還有貼在她身上的「90後、美女、創業成功」的標籤。
她對這樣的標籤並不認同，更不想讓同行有所誤解。「『美女』，這是父母給的，你沒有為此做出什麼努力。年輕，這是一把雙刃劍。在高級定製領域，年輕並不是一個優勢，更何況我是半路出家。」王璐說，「畢竟，在中國的時裝界我還沒有入行」。
王璐是中央戲劇學院編劇專業的學生。「上學期間創辦欄目《轟》，21歲擔任《天天女人幫》主編，是當時中國最年輕的電視欄目主編和欄目出品人」，百度百科上如此介紹。
但王璐相信自己的設計，更自信自己的學習能力。
前些日子，時尚集團總裁、中國時尚界的「女魔頭」蘇芒和王璐聯繫，因為王璐設計的一件婚紗。
「這件婚紗是我為自己設計的嫁衣。23歲時我就想結婚，這件婚紗是上一次戀愛時設計的。」王璐說，「每一段傷心的戀愛到最後可能都會結成一個果實。」
「即使一根線，也要注入生命。服裝可能是人類最後一個手工藝文化。」談起設計，王璐翻開她的筆記本，念了一直夾在她本子裡，日本設計師山本耀司的這句話。
努力，不值一提
王璐自我評價是一個很倔的人，執著、堅持、言出必行。
1歲時抓周，王璐抓了兩個，一支鉛筆和一支口紅。
她覺得自己從小就知道自己想要什麼。「我有三個夢想，第一個是想成為演員和導演，第二個是成為設計師，第三個是成為賢妻良母，有一個漂亮的寶寶和像我爸爸那樣的丈夫。」
於是，接下來王璐的成長似乎就像真實上演的那個傳說中的「別人家的孩子」：5歲讀小學，14歲到英國留學，就讀於倫敦城市女子學校;家有嚴母，從小課餘時間都在學習鋼琴、聲樂和舞蹈;留學英國，放假回來還要被塞到高中班裡上課;用3個月的時間搞定高中3年的課程，以專業第一名的成績考入中央戲劇學院編劇專業。
「努力，努力，再努力，這就是生活。」這是王璐在微博上的籤名。
王璐的媽媽是一名英語老師。王璐說：「我媽媽是處女座，A型血，典型的完美主義者。在她眼裡，即使我是年級第一名，那也仍是不足的，因為不是滿分。但她教會了我審視自己，在我腦海中一直有個聲音，不要太得意，你還有很多不足。」
所以當時間快進到2013年12月31日，Diana Wang拿到了英國高級定製的授權認證時，一切似乎都在意料之外，而又在情理之中。
意料之外在於，相對於中國市場對高級定製不成熟的定義和標準，英國、法國對高級定製品牌有一個嚴格的認證過程。「這個過程很難，」王璐介紹，「首先，你的員工裡需要有15名設計師，都要通過高級定製協會的認證，每年還需要推出35個系列的作品。」
半路出家的王璐找到了CHANEL的高級定製設計師Catherian，並同CHANEL旗下的兩個工坊合作，負責Diana Wang女裝系列的設計、生產，Diana Wang的男裝系列選擇了Sylvie工坊，本身就具備高級定製的認證，同時她還讓世界一流的金剪刀獲獎者來負責Diana Wang的製版和生產。
「我不夠強，我就去找強的人。當然，在這個過程中，我不可能一下子談成。我發了70多封法語郵件給CHANEL的高級定製設計師，他們才最終答應跟我合作。」
能夠吸引到這些歐洲頂級設計師和工坊來合作，王璐覺得一方面是因為他們看重中國市場，另一方面，「我夠年輕，參加過夠多歐洲有影響力的活動，我的客戶和渠道，我的商業模式的新穎程度和現金流相當於是對方利益的保證。」
「他們看得到我的執著，我的言出必行。你答應別人一件事情，你能做到嗎?就是這麼簡單。」王璐說。
而這其中，唯有努力不值一提。
「誰沒有一個努力的過程，努力的人太多了，所以努力是一件不值得說的事情。而同樣是努力，我們得到的已經比別人多了。正如我今年在全世界飛了有上百次，得腸胃炎，身體各種不舒服，但是你還看了風景，認識了朋友，你的現金流做起來了，各方面都步入正軌，這是需要感恩的。」王璐說。
只有我敢這麼做
王璐一直想做時裝，但初期並不是想做高端定製品牌，而是想做一個針對大學生以及白領階層的時裝品牌。
但之後，王璐發現自己搞不定這塊市場。一方面是因為這個市場上已經有了太多品牌，Zara、H&M、優衣庫，包括眾多的國內品牌，競爭很激烈;另一方面，這個市場需要大量資本，砸下大量廣告，用戶才會關注。
「我的資源更適合做高級定製，包括我這個人也更適合。」王璐覺得。
王璐的Diana Wang做的是季度衣櫥，先根據客戶的身材做出一模一樣的人形，再專人製版。「如果一個人之前沒有穿過高級定製的服裝，穿一下會很爽，但是兩個月的等待時間會將那點爽勁抵消的。」王璐說。
於是，王璐和她的團隊提供「懶人服務」。「你在哪兒我就飛到哪兒，給你量身、製衣、送衣服，教你搭配，幫你整理舊的衣櫥。」
「目前中國的高級定製還沒有這樣的模式，只有我敢這麼做。」王璐說。
Diana Wang的夏季衣櫥20萬元起，冬季衣櫥40萬元起，同時，必須先付全款再開始做。而這樣的要求下，她的客戶回頭率極高，「8個人裡大概5～6個人會回頭，而且第二次可能會是用第一次的兩倍價格去買」。
王璐欣賞德式的企業，她知道現金流很重要，因此她要求「先付款再製衣」。「Diana Wang的起步資金是160萬，10個月的時間，Diana Wang的現金流已過千萬。這樣，起碼明年6個月的現金流我是有的。」王璐說。
2013年，中國的高級定製品牌「意外」地因為「第一夫人」彭麗媛的首次亮相獲得世界矚目。但中國的高級定製仍處於起步階段，業界對「高級定製」的認識也並不相同。
「中國並沒有高級定製的標準，我覺得有兩個原因，第一，高級定製並沒有真正傳承下來，沒有形成一個文化;第二，中國尚沒有高級定製的環境。相比歐洲所有高級定製品牌都經過二戰存活下來，發展成為奢侈品集團，中國的品牌尚沒有真正重視這件事情。」王璐這樣認為。
而她選擇在英國註冊自己的個人品牌，並把設計和生產均放在英國，正是因為國內的工藝還達不到要求。
所以王璐想培養中國的高級定製人才。
「中國有很多青年，並不是設計專業畢業的學生，可能會是農村出來的孩子，但喜歡時裝，喜歡製版，我希望提供一個機會，把他們帶到英國，讓他們去那裡學習。這有點像學徒，但更正規化。經過一年半載，他們可以回國為我的品牌工作。」王璐介紹自己新一年的人才計劃說。
如果培養的人才被挖走了呢?
「我也能接受，因為這是對整個行業有改變的事情。」王璐說。
I’m so lucky
「尤其從去年開始，我覺得我的人生進入到了一個快車道。註冊公司，註冊商標，入圍倫敦服裝周，做自己的商業模式，拿認證，讀蒙大的EMBA，和CHANEL的高級定製女裝設計師合作，和CHANEL旗下的工坊合作，在這個過程中，我覺得自己的幸運就像是種子被播種。」
「I’m so lucky」在採訪中似乎已成為她的口頭禪。
幸運，似乎要從王璐和Christian Dior的緣分說起。
這個抓周抓到鉛筆和口紅的姑娘，從小除了喜歡看書，還喜歡一些昂貴的東西。當14歲的她來到倫敦，第一次走進Dior的店就被這個品牌迷住了。「菱紋格怎麼會這麼優雅，有一種說不上來的感覺。然後，我就看到了Lady Dior的包，我太喜歡了。」
「十幾歲的時候，爸爸媽媽買給了我第一隻Lady Dior。在他們看來，我喜歡這些和我喜歡書是一樣好的，我喜歡漂亮衣服也是理所當然，他們沒有覺得我是亂花錢。」王璐回憶說。
王璐的媽媽為王璐起名叫Diana，所以當王璐Diana得知Lady Dior是為黛安娜王妃設計後，她說：「我心裡就有一種不自覺的緣分。我會覺得，哇，原來我這麼喜歡它，是因為跟它有這樣的緣分。」
後來——「Christian Dior第一個邀請我看高級定製秀;2013年，我去蒙大讀EMBA，我的校長就是Dior的前CEO，是他引薦給我CHANEL的高級定製設計師。I’m so lucky!」
她覺得：「我跟這些所謂大人物的聯繫，沒有想像中神奇或曲折。」
第一個是微博上同張德芬和徐小平相互關注。「張德芬有一本書《心想事成》，我讀了她的書，並在微博上寫了讀後感，然後我的粉絲就@了他，當時只關注了22個人的張德芬就因此關注了我，並在私信上有了短暫交流。一直到現在我們還有聯繫。」王璐講，「還有徐小平老師，我一直知道他，但突然有一天他就關注了我。雖然沒有說過話，但我覺得這就是心想事成的力量。」
第二個是和範冰冰相識的故事。「她是我的偶像，剛好有一天，我們在同一個場合看珠寶，我倆就在那裡排排坐，討論起來，你覺得這個怎麼樣，那個會不會買貴了。聊起來後，才發現我們有太多相似的地方。」王璐說，「24歲的範冰冰早已紅遍中國，但她卻覺得『24歲春天才剛剛開始』。這句話特別震撼我，我今年24歲。」
王璐說，自己非常不擅長主動打招呼。「人家一個大明星在那裡，然後你湊上去說我是你粉絲，我做不出來，而且我心裡有自己的驕傲，我希望別人通過我的作品認識我。」
但是——「我喜歡的人，他們就這樣出現了。所以我每天都很感恩，因為我覺得，怎麼可以這麼幸運。當然我也可以感受到心想事成背後的陷阱。因為每一件事情背後都有風險，你可能太lucky，就會忽略掉這些風險，可能輕信別人，並因此受傷。但是同樣這也是生活的一些經驗。」