裸車價格為38萬奧迪Q5L，最終落地成本為51萬。這是我的一位女性朋友去年買奧迪Q5L時發生的事情。
先做一道算術題。小姐姐訂購的Q5L是45tFSI豪華時尚模特，廠家指導價是44.52萬，4S店已協商優惠6萬和38.52萬，購車稅算上4萬，保險8000，車船雜費算上登記費，這輛車的落地價應該是44萬。
然而小姐姐的最終著陸成本是51萬。多出來的7萬元是從哪裡來的？
現在我們來幫你檢查一下礦井。
跌水坑1：無固定購買金額
正如前一篇文章文章中提到的，當你買一輛車時，你必須確定你的購買成本，然後再去確定你想訂購的車型。Q5L一直喜歡奧迪，因此當她的家人決定購買更多的車輛時，她直接訂購了奧迪Q5L型號，在這個過程中，她只決定了型號，至於多少錢，她只給出了奧迪Q5L的一般範圍。
因為這差不多的購車金額，她對這一消費沒有心理紅線，這讓她在話術的各種銷售中白白多了7萬元。
因此在去4S店看車之前，一定要把這次購車的費用定下來，寫在筆記本上，或者做成手機屏保，你可以一直看著他，把他記在心裡。
二號投球洞：死亡
這是中國人買車最有趣、最悲慘的一點。除了這個小姐姐，這個圈子裡還有很多自以為是的有錢人。
小姐姐購買奧迪Q5L，正在尋找她工作時認識的奧迪4S店營銷經理。市場經理是做什麼的？他做市場推廣，他不直接賣模特。估計小姐姐沒有說清楚，他對市場經理推薦的銷售顧問有100%的信心。
因為這個憑空而來信任，她被顧問殺死，並埋下了重要的伏筆。
因此到4S店看車時，即使是熟人推薦的銷售顧問，也要保持一定距離，說到錢和東西，你應該多加注意，問問自己這個東西有沒有用，花的錢是否值得。只有這樣我們才能避免被殺。
那麼顧問的銷售是如何從小姐姐賺來7萬多元的呢？
第一
第一大頭，抵押費。
原來小姐姐這次，你可以買所有的車。在賣出顧問兩次之後。小姐姐從全額付款到首付50%和36期；然後到首付20%和36期。其中，房貸手續費和利息成本由零變為1.6萬，再變為2.8萬。另外，小姐姐還需要安裝GPS定位的3000元行車記錄儀。
在支付方式變更的整個過程中，小姐姐所想的是，她手上可以有更多的現金，還有向銀行借款30萬元的成本，這種錯誤的想法使她沒有注意到自己的購車成本急劇上升的事實。
將普通3M太陽能薄膜更換為原廠，更換價格為8000。
除了氣味，除甲醛，1800。
兩年維護套餐，8000等。
這樣一來，雜費一算，小姐姐的購車成本就很高了。直到有一天，我們問她Q5L的具體購買成本，經過回憶和計算，她發現她的奧迪Q5L終於買了51萬元。
落井下石三：偷懶的話是第一個，最後付出更多
除了上面提到的坑。當小姐姐購買奧迪Q5L時，除了在網上查看價格，他只去了一家4S店。詢價只詢問了一筆交易。
俗話說，沒有比較，就沒有壞處，小姐姐在看車和詢問時沒有可比性，當然，她不會理解奧迪Q5L的實際購買成本。於是她用51萬買了38萬奧迪Q5L。
最後，讓我們總結一下買車時要避免的陷阱。
一是確認購車成本，並時刻牢記在心。第二，無論熟人介紹的朋友有多熟悉，也要保持一顆懷疑的心，追問費用是否必要，費用是否合理。第三，我們要經常跑腿，多比較，和3家甚至4家店比較商品，這樣才能確定我們是否能在預定的價格中贏得想要的型號。
最後，我希望大家能用最少的錢買到自己的最喜歡型號。