一、 公司資源
1、 現有產品組合，產品是品牌的載體，是公司競爭力強弱的最基本體現，也是公司所有資源中最為重要部分。要合理的把公司的產品資源進行整合，制定出適合區域市場的產品組合及產品策略。產品應分為：利潤產品、銷量產品、無利潤產品（策略性產品）等。
1）、利潤產品，產品檔次較高、毛利率高，可以代表公司的產品形象，是公司提升品牌檔次和品牌形象的產品。以上特徵，使該類產品成為公司推廣力度較大，市場投入較大而前期不講收益的產品，該類產品上市前期一般公司有著較大的費用作支持，如何重點推廣利潤產品，在一定程度上決定著你手裡是否有更多的費用。
2）、銷量產品，銷量產品是公司賴以生存的生命線，其特徵為在所有產品中佔有很大的比重，有著適當的利潤。銷量產品的比重大小也反映出公司的產品結構，公司的經營狀況是否健康，能否開速發展。同樣銷量產品也是業務人員賴以生存的生命線。沒有銷量產品，就很難很好的銷量，沒有很好的銷量，就難以有很好的收入，再者，沒有銷量，業務人員在公司是沒有發言權的，銷量的多少決定著你個人發言權的多少。
3）、無利潤產品，產品無利潤可分為產品價格設定偏低，導致無利潤；公司把該類產品作為策略性虧損產品，搶佔市場份額或抵禦競品進攻等具有特殊功能的產品。對於公司來講，該類產品比重過大，意味著公司無法長久發展，處於無盈利狀態，而對於市場而言，該類產品比重過大則意味著市場在處於死亡的邊緣，因為任何企業不可能不考慮自己而一直貼錢做市場。
總上述：制定適合區域的產品組合是能否使資源利用到最大化的第一步，根據區域情況結合公司現有產品如何設定產品組合，
原則是：1、無利潤產品要控制銷量，所佔比重不能超過總銷量的30%；形象產品利潤高、可提升品牌形象，但要想有所建樹該類產品的銷量要達到20%以上；銷量產品是生命線，要牢牢的抓住生命線，所以要佔到總銷量的半壁江山。2、切記單品銷量比重過大，單品銷量超出40%，則跨上了危險線，超出60%則進入死亡線了，所以要豐富產品，分擔單品銷量過大造成的風險。
2、 公司促銷的使用，促銷顧名思義為促使銷售，可分為促進銷量和促使疏通銷售渠道兩種。促進銷量是在追求的短期的銷量，對成熟性產品增加促銷費用，可以起到搶佔銷售渠道的資金、倉庫的資源，可稱之為「佔倉」；促使疏通銷售渠道主要為產品的長期經營，疏通銷售渠道、增加消費者的購買慾望等使產品儘快的進入消費者手中。促銷常用的方法為常規促銷和專案促銷。
1）、常規促銷，常規促銷公司在產品銷售中正常預留的促銷，可以起到保密價格、管控經銷商的作用。
2）、專案促銷，專案促銷是為了培育某一個單品或某一個市場進行的個案促銷，可以使資源集中使用重點培養重點產品或重點市場。
促銷申請使用是區域市場爭取到公司資源的具體表現形式，促銷額度的大小反映了在區域市場內公司投入程度，所以，要會申請促銷、使用促銷。原則：1、為銷量產品、形象產品申請促銷，不為無利潤產品申請促銷；2、為公司在區域市場的的長期經營申請促銷，減少短期銷量行為；3、促銷申請目的要明確，預計效果要明確，使用過程加強監控，使之儘量達到預期目的。
3、 企業宣傳，企業的宣傳是提升品牌知名度，擴大品牌影響的主要手段，公司宣傳品（pop、條幅、文化衫等）的最大化使用，可以提升區域市場內的知名度。
公司的宣傳品
4、 公司的戰略規劃，公司的發展需要指導方針，需要大的方向去指引，公司的戰略規劃正是起到這樣的作用，它是公司的目標，也是公司的實施步驟。公司的戰略規劃應該是長遠規劃與短期規劃相結合。
作為業務人員要很清楚地知道公司的長短期規劃，更要能很好的為經銷商描繪出公司的規劃，讓其深信不疑公司的前景光明，又能從短期的規劃中受益。作為經銷商沒有人願意和一個沒有前途的企業合作，也沒有人願意和短期內自己得不到受益的企業合作，時時給經銷商將公司的規劃，讓其感覺到自己脖子上在掛著一個金餅，這樣經銷商的洗腦工作就完成了第一步。