廈門舊貨市場賣起新家具 費用只需商場的三分一

2020-12-20 騰訊網

■廈門舊貨市場歷經20多年發展,如今都面臨轉型壓力

■本期「周一見」帶您探訪這些地方,講述背後的故事

■舊貨市場裡,有越來越多的商家賣起了新貨,而且比例越來越高。

近日,有報導稱,淘寶打假清退了大量賣家,一些假貨趁機湧入門檻低、監管松的二手市場,二手交易投訴有所增加。對於方興未艾的線上二手市場,這是一種嚴重破壞。

不過,這對線下的舊貨市場可能是一次機遇。有從業者說,他們的商品看得見、摸得著,或許讓人更放心。據了解,廈門當年最大的舊貨市場——前埔舊貨城已於去年正式謝幕,舊貨商紛紛尋找新的出路。廈門的舊貨市場還有哪些?它們經營得還好嗎?本期「周一見」,記者將帶您一探究竟。

文/記者 王晨程 圖/記者 陳立新

【案例】

到舊貨市場買辦公用具 費用只需商場的三分之一

春節後,小張和朋友決定去石村舊貨市場「淘」一些新開公司裡必要的辦公用具和電器。

小張有些吃驚,因為舊貨市場裡東西應有盡有,而且很多都是新的。雖然這些家具略顯粗糙、簡陋,但價格是一大優勢,連商場的三分之一都不到。

小張把整個市場都轉了個遍,發現這裡不僅遍布賣家具、家電的舊貨商,連日用百貨都一應俱全。小張和朋友精心挑選後,把幾套辦公桌椅、沙發、3臺空調、冰箱等都一次性採購齊全。所有的花費還不到1萬元,「如果在商場買,少說也得兩三萬元,這邊同樣可以送上門,包安裝。」

迫於壓力的變化

舊貨比例大幅萎縮 中低端新產品增多

舊貨市場賣新貨已經不是新鮮事了。受訪的舊貨商說,以前主要賣比較低端的舊貨,現在舊貨已少有人問津。

據從事舊電器生意的桂先生介紹,他們與一些拍賣行有聯繫,有些公司把電器拿去拍賣時,他們就成批接下來。「大部分的成色都還不錯,有時連全新的都有。」

石村舊貨市場管理者之一黃瓊聰說,市場內商家銷售的貨物中,舊貨大約只有六成,中低端的新貨越來越多,如家具等。創業者和來廈務工的年輕人是重點顧客群,他們更青睞新貨,但購買力有限,舊貨市場的新貨一般價位較低,這正好符合人群的需求。

經營面積比原先小很多 島內市場準備搬到島外

石村舊貨市場由原先的前埔舊貨市場演變而來,但規模比以前小很多。原先的前埔舊貨市場佔地面積有2萬至3萬平方米,現在僅為8000平方米左右。

黃瓊聰和劉建輝以前都在前埔舊貨市場做生意。前埔舊貨市場關門後,他們到石村重新開張。石村靠近加州商業廣場,位置不錯,而且租金不高。黃瓊聰他們接手後,開始統一規劃,場地、裝修、消防等都相對規範。

但劉建輝說,很多人不知道新址,生意也淡了許多,這是之前沒預計到的。現在看來,一家店搬一次至少要虧幾萬元。

與石村舊貨市場相比,金山舊貨市場的生意還算不錯,狹窄的路面幾乎被小貨車塞得水洩不通。但在市場門前,一張舊貨市場部分拆遷的告示很醒目。

島內舊貨市場面臨大搬遷,一些舊貨商選擇到島外發展。因為島外的人流量增加,舊貨市場還有很大的發展空間。

經營思路的改變

擴展商機

把家具租給展商 生意擴展至省內

近年來,廈門展會業蓬勃發展。廈門的經濟基礎好,還具備對臺優勢,加上風景優美,因此受到不少展商的青睞。舊貨商也瞅準了展會商機,適時推出了沙發、桌椅、展示櫃等租賃服務。石村舊貨市場裡如意家具的老闆娘黃紅珠就是經營者之一。

黃紅珠從2005年開始做家具生意,2009年接觸展會生意。「以前基本都是賣家具,後來庫存越來越多,覺得放著也是放著,倒不如租出去。只有多租才能多賺錢啊。」黃紅珠說,上個月在廈舉辦的全球規模最大的國際石材展,前後共4天,她為許多展商提供桌椅、沙發及布展服務。「那幾天正好下雨,我們請了60多個工人。撤展那天,我們從前一天下午4點左右一直忙活到第二天下午,大卡車運了幾百車,光椅子就有五六千把,沙發幾百張。」

看似小生意,其實不然。一把辦公椅一次租金30元,藤編的一桌三椅租金200元,大型展會要求的數量多,收入十分可觀。「石材展做下來淨賺有十萬吧?」記者問。黃紅珠笑了笑:「肯定不止這些啦。主要是東西是我們的,以後還可以租。」

黃紅珠說,這幾年廈門展會越來越多,除了石材展、廈洽會等,其他大大小小的展會一年近百場展。不僅如此,省內其他地方的展會經濟也紅火起來了,像晉江、石獅、南安等地,甚至福州的展商都來找她。黃紅珠說,近期她就要去福州為三場展會提供服務。「我看過福州同行的東西,款式不好看,都是很老的款。我們的款式比較齊全,價格也合理,口口相傳,來找我們的展商也就越來越多。」

提升名氣

劇組來廈拍攝作品 也到舊貨市場租物

舊貨商曾凱以做舊家電生意為主,入行已有十多年。他的店裡擺放著各種電視、音響、留聲機及老舊小物件。在石村舊貨市場,很多人都知道張國立自導自演的電視劇《原鄉》,但他們可能並沒看過,都是因曾凱而知曉。曾凱說,《原鄉》的很多場景都是在廈門取景,2014年的一天,當時還在前埔舊貨市場,劇組特地去淘老物件做道具,「他們租了舊電視、舊留聲機當背景。」

曾凱說,還有其他影視劇組租一些老物件當背景,或是音響設備。一些展會、戶外商業活動也會租音響,畢竟為一場活動買整套設備太不划算。

適應潮流

推出以舊換新業務 幫顧客處理舊貨物

黃瓊聰說,由於顧客更願意買新貨,不少商家就適時推出「以舊換新」業務,既幫顧客處理手頭的舊貨,又能節省購新費用。

在舊貨市場,很多東西都可以「以舊換新」。那些用過的、有點小瑕疵但稍微修修還能用的冰櫃,只要再補500多元就能換臺新的;5P的新格力空調,用同款舊貨來換,只要再補2000多元就行;餐飲店淘汰的舊桌椅,以舊換新也能抵新貨20%的價格。

除了日常用品,舊貨市場裡還有專營古玩工藝品、紅木家具的舊貨商。這些一樣可以以舊換新,如顧客買的根雕擺件,用了一段時間不喜歡,還可以拿來換新的,差價多退少補。

盤活庫存

沒賣出去的東西

租給商家做活動

很多酒店、商場或是商家搞戶外活動,或是樓盤做開盤活動,也會找黃紅珠他們。「前段時間有個親子活動,也是在我們這裡租的家具。」

隨著庫存越來越多,黃紅珠的倉庫面積也一擴再擴。從早期的100多平方米,到現在的近千平方米,店裡也擺滿了各種家具,還新蓋閣樓用來存放家具。東西多了難免磕磕碰碰,那些折損、用舊的家具翻新一下,又成了新的。

「以前是只賣不租,現在改成可租可賣,更加靈活,手頭的東西也能更好地利用起來。」對舊貨商而言,沒賣出去的舊貨先租出去,相當於盤活「死貨倉」,對自己無損失。一名舊貨商說,他們一般按月計費,一臺5P的格力空調一個月租金僅300元(不含安裝費),很受年輕的創業者歡迎。因為這些小公司的啟動資金有限,且可能經常遷移,如果一次性投資,成本太高了。因此,舊貨商也提供辦公家具的整套出租。「以前都是一些便宜家具、電器、餐具,現在顧客需要什麼風格的,我們就能搭配什麼風格。」

【連結】

源於上世紀90年代

目前還有大約10個

記者從市廢舊業同業公會了解到,廈門的舊貨市場起源於上世紀90年代。當時,廈禾路拓寬改造,沿線眾多商店、工廠、單位及居民區拆遷,因此產生許多舊家具、舊門窗等二手用品。「那時候,廈門幾乎到處都在銷售舊貨,我就是在那時入行的。」一名資深業內人士說。

1998年,為了規範舊貨業的經營秩序,由市供銷社聯合社牽頭,指定由廈門市物資回收公司開辦,租賃位於後埭溪路的原廈門冷藏綜合加工廠舊廠房,改造創辦成專業經營二手家電及廚具等商品的舊貨市場。這是廈門第一家由國有企業經營的舊貨市場,後來逐漸派生出十幾個舊貨市場,都是當初在市場內經營的商戶「自立門戶」聯合開辦的。

目前,廈門島內有圍裡舊貨市場、金山舊貨市場、蔡塘舊貨市場、東浦舊貨市場、前埔舊貨市場(去年10月已拆除分散經營,石村舊貨市場是其中之一)、萬壽舊貨市場(國企開辦,全稱廈門市舊貨市場)及城鄉接合部個別舊貨市場,總共約10個。

舊貨市場的相關負責人說,由於沒有較為固定的場地,加上島內土地資源日益緊缺,舊貨市場遇到拆遷等情況,島內舊貨市場正面臨大搬遷。未來,島外將有越來越多規模的舊貨市場。也有從業者呼籲,我市應設立幾個永久性舊貨市場。

目前,舊貨市場的經營業態主要根據市場及地理位置而定,自由發展,缺少政府扶持。舊貨市場的運營管理也存在諸多困境。目前,除了國有的廈門市舊貨市場有消防合格證,並經工商局市場分局批准設立外,其他市場基本都是租用臨時用地,大多處於無序競爭、無人管理的情況。此外,交通問題也是制約舊貨市場發展的一大瓶頸。

(廈門晚報)

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