7個厚黑談判技巧！（行走商界必備）

一、避實就虛，巧妙避開對方的鋒芒

孫子兵法有云：「作戰就像治水一樣，需要避開強敵的鋒頭，就像疏導水流。」在所有談判技巧中，避開鋒芒是高明的生意人最常用的厚黑智慧。避開對手鋒芒，不與其針鋒相對，而是另闢蹊徑，可以減少與對手的正面衝突和口舌之爭，伺機尋找突破口。另外，在談判陷入僵局時，對峙容易丟掉生意，妥協容易喪失利益，這時，避開對方鋒芒也是很有必要的。

二、善用「黑白臉」的談判技巧

在談判中，「黑白臉」技巧是一條很經典的厚黑策略，它是一個不會導致衝突但又可以施加壓力的有效方法。黑白臉談判技巧的原理在於：黑是給予壓力，是讓其緊張、急躁乃至痛苦，是讓其感到威脅；白是緩和，是希望，是誠意。

在談判中，時而給對方痛苦，時而給對方希望，讓談判對手的思緒上下浮動，跟著你的節奏走，藉此打亂對方的部署，就容易達到己方的談判目的。

三、拋磚引玉，談判要善於放棄小利

在商業談判中，拋磚引玉的厚黑精髓就是兵法中所見的「利而誘之」，簡單來說，就是給對方一點甜頭，以此換來更大的利益。拋「磚」是這一厚黑技巧的手段，引「玉」是這一厚黑技巧的目的。拋磚引玉的厚黑妙處就在於用「磚」引出「玉」，但「磚」和「玉」之間的區分，只有談判當事人心裏面才清楚，你認為是「磚」，在別人看來是「玉」，你認為是「玉」，在別人看來是「磚」，所以，關鍵在於拋出的「磚」要打動對方的心。

四、商不厭「詐」，談判需要懂得點厚黑「詐術」

商場如戰場，戰場講究兵不厭詐，商場也一樣，要想取得談判的勝利，懂得點厚黑「詐術」是非常必要的，在不違背原則和底線的前提下，詐一詐對方也是可以的。商業談判，厚黑「詐術」技巧的出發點在於巧布迷陣，放置各種煙幕彈，幹擾對方思考和視線，藉以給對方指示某種虛假的動向或暗示的信息，使之具有一定的誘惑力，其主要目的在於搜索到對方更多有價值的信息，從而掌握談判的主動權，達到「請君入甕」的目的。

五、厚黑兼用，柔中帶剛

在談判中與對方溝通，沒有什麼特定的溝通方式。只有強硬的溝通不行，只有溫柔的溝通也不行，需要厚黑兼用才行，具體而言，就是要做到柔中帶剛，綿裡藏針，在合適的時機用合適的溝通方式。

六、步步為營，掌握談判中的蠶食策略

古人云：欲速則不達。俗話也說，心急吃不了熱豆腐。生意場上，高明的談判者在談判之初並不會提出自己全部的、真正的要求，而是會隨著談判的不斷深入，一點點地使對方做出妥協，這就是厚黑談判技巧中的蠶食策略，又被稱為「義大利香腸」策略。這種厚黑策略的具體方式是：在談判過程中步步設防，試探著前進，不斷地鞏固陣地，不動聲色地推行自己的方案，讓對方難以察覺，就像切香腸一樣，一片一片地把最大利益切到手。

七、學會說「不」，隨時準備說「不」

如果一開始就說「好」，那又有什麼可談判的呢？只有說「不」，才能進入談判的核心。說「不」並不等於簡單地說「不」了事，要善於說「不」，才能更有效地達到談判目的。說「不」是談判當中的一項權利，對雙方都一樣！記住，要想在談判桌上贏得利益的籌碼，就絕對不要放棄說「不」的權利！