75%的酒精擦拭物品,口罩選擇N95……如果你以為人們對呼吸道健康的護理意識在幾個月前才剛剛建立,那就大錯特錯了。
事實上,我們天生就嚮往潔淨的空氣。誰沒有在爬山時說一句「這裡空氣真好」呢?又有誰沒在灰濛濛的冬天裡,用圍巾捂緊過口鼻呢?
如果還有一些不同之處,那顯然是人們對空氣品質的需求從一開始的「小清新」變成了眼下的「無病菌」。今年初的新冠疫情影響的不僅是出行和消費,它讓我們開始主動關注呼吸健康,更讓大眾意識到守護呼吸健康還需主動出擊。
新的難題,新的機會
今年2月,空氣淨化類產品的銷量增速明顯,中研網數據顯示同比增長68.8%。這恰恰說明,人們對空氣品質的要求正從依賴公共環境治理轉向關注私人空間的安全。不過,就像空氣淨化類產品不會一下子成為剛需用品,若說消費者對如何選購產品已經了如指掌,那也不盡然。
新風空調、紫外線滅菌燈、帶臭氧發生器的空氣淨化器……市面上相關產品五花八門,而我們在搜索框裡輸入的往往就只有一個詞:消毒。把這兩個字往電商平臺上一甩,我們搜到的大部分信息都是密封式消殺病菌的小家電。而口碑社區裡關於「消毒」有35萬篇種草筆記,但刷新好幾個頁面後,內容仍然在教我們如何選擇消毒液。
此時此刻,大部分人已經錯失了能夠守護私人空間的產品。
面對這樣的現狀,致力於智能消殺的新興品牌三淮科技成功將非平衡離子消毒技術轉化為產品。邁出了產業化的成功一步後,品牌緊跟著正式亮相,呼聲漸起的大眾新需求也終於有了落腳點。
非平衡離子消毒器
自從家用空氣淨化器的價格進入「百元圈」以後,市場上已經很久沒有出現牽動人心的創新了。在一定意義上,三淮科技非平衡離子消毒器重新定義了空氣淨化,將淨化提升至安全高度。
在此之前,紫外線消毒和臭氧消毒均已是一個成熟市場,同時也存在局限性。比如,紫外線沒有持續的消毒能力,且照射期間對人體有一定的損傷。臭氧又帶有毒性,氣體過量反而會致使人體呼吸系統出現障礙。可惜的是,目前臭氧消毒類很少有精準把控保護性餘量的產品,使消毒效果既持久又不至於產生傷害。
空氣中有許多病毒並不是「死後」一了百了的,它們相當容易捲土重來。相對來說,非平衡離子消毒器依靠正、負離子中和的瞬間產生的能量實現殺菌消毒。經相關部門檢測證實,產品除了能消滅普通細菌塵霾,對流感病毒、冠狀病毒的殺死率均達到了99.94%,且不會對人體產生危害。
我們從消毒原理中已然可以預見到它具備安全長效等優勢。同時,人們也很關心產品守護的個人空間究竟有多大。據了解,三淮科技上市的系列產品型號多樣,消殺體積各不相同,從個人到家庭都能覆蓋完全。
產品矩陣中最亮眼的還屬可攜式非平衡離子消毒器(IPF-P3),別名「空氣盾」。它和充電寶差不多大小的體積,卻可覆蓋2立方米消殺範圍,始終給予我們一個安全的私人空間。
小而有品的細分市場
一款便攜性強、實力強大的消毒器實在太過亮眼。
電商平臺上就有這樣一個有趣的現象:產品詳情頁裡有板有眼地標註了一系列參數,詳細介紹了檔位模式和對應的消毒功率。結果買家評論裡永遠在聊外觀設計和工作噪音。
對普通人而言,「工作噪音低」、「外觀簡約大氣」等需求遠比無色無味的淨化效果顯而易見。生活中,大部分家庭永遠只做兩種選擇:自動模式和睡眠模式。如果要他們評價效果,「我也不太清楚。」——他們大多會這麼回覆你。
毫不誇張地說,三淮科技正在打破這一現狀。
因它的消毒技術源自軍備領域,對密閉環境的淨化作用尤其明顯。另外,流暢的弧線設計貫穿整個產品矩陣,無論消費者偏愛的風格是硬朗還是柔和,三淮科技消毒器都會是毫不突兀的「背景板」。並且,它不像插電式產品那樣輕易無法移動,輕便的產品體積正在以更快的速度下沉至「小而有品」的細分市場。
外行人看得熱熱鬧鬧,內行人也迫切地想要了解門道。之前,不少業內人士都認為空淨市場會趨於同質化,未來會像手機、空調一樣,各個廠家之間的產品參數幾乎一致。所以三淮科技消毒器一經出現,便激起了千層浪。
對空淨市場來說,三淮科技的入局意味著從「消毒」的角度切入空氣淨化市場不再是噱頭。對消殺市場來說,不靠風扇和濾網工作的消毒器已經擁有區別於「隔離病菌」的產品力,會真正進入深水區PK。此時的三淮科技就像錢江潮,聲勢浩大地拉開了變革序幕。
機會尚在內部
品牌創始人方猛眼裡,三淮科技始終有2大競爭力:團隊,以及對使用場景的理解。
首先,品牌已與長春通視達成合作。產品生產線具備ISO9001質量體系資質、軍工三級保密資質和武器裝備承制資格,從零件打磨到組裝成型都採取軍用技術,並保持軍工品質。使消毒器在持續顛簸、震蕩、撞擊等環境下始終保持高水平的殺菌消毒能力以及持續工作能力。同時,團隊還在全力研發覆蓋空間更廣的新一代消殺產品,以實現消毒器的多場景應用。
這也是三淮科技從數萬條買家評論中總結而成的隱形機會點。用戶群體並不會接受迎合產品工作特性的外觀設計。
「用戶視角裡沒有要素是附加價值,一切都是產品該有的。」這是三淮科技團隊內部首先達成的共識。
四世同堂是家庭,二人世界也是家庭,可這兩個家庭卻是風格迥異的場景,在產品的體積、外觀、靈活性等角度也會提出不同需求。三淮科技的品牌團隊則來自醫療、工業設計等各個領域,在產品、供應鏈和營銷方面都有一定的積累,能夠很好應對這些問題,將問題轉化為優勢機會。
最後,「智能消殺」的概念如何改變萬千家庭,我們不妨期待三淮科技接下來會做出的創新。
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責任編輯：kj005
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