拼多多商家為何賣到如此低價？低價背後還有無利潤？運營模式是否和淘寶相同？
一、拼多多與淘寶的區別
拼多多和淘寶最大的區別，其實就在於拼多多更便宜，我們首先了解一下這個「便宜」是如何得來的：
1.快遞的選擇和快遞費低廉
拼多多大多數送到三四線城市，也就是農村偏遠山區居多，因此基本都是發郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點多，價格也便宜。並且快遞費在日銷單量很大的情況下3元以下一單都是常見的。
其二是拼多多商家採取這樣的一個策略：假設產品是新鮮荔枝，淘寶一斤19.9，有時還三斤起售。其實貴的不是水果，是順豐冷鏈的價格。而拼多多寄水果哪怕每天上千單都依然採用普快居多，原因在於：近的地區晚一天送到不會壞；遠一點的地區如果到貨以後壞了，按份額賠付即可。
那麼站在買家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包郵，淘寶1斤荔枝9.9包郵，大多數人肯定選前者。5斤荔枝到貨再怎麼壞，至少還有3斤是好的。
有人疑惑，淘寶商家也有低價高銷量的商家，難道有所不同？不同點在於淘寶已經很成熟了，調性也基本定下來了，客戶已經習慣今天買的東西明天最好就要送到。可一旦選擇在拼多多下單的客戶，則是更在意價格和性價比而非快遞速度。
2.庫存貨和源頭工廠再加工
以服裝廠為例，工廠總有一些庫存滯銷，包括尺寸的庫存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣掉，哪怕都賣掉了肯定還有備貨。這些庫存往後拖就沒法賣，比如說夏裝，秋天還能帶著賣賣，冬天春天都沒法銷售。可倉庫裡的貨屯在那兒，倉庫管理費、佔地費、管理費，甚至你的流動資金也有缺口。
很多人會想，明年再賣呢？但如今每推一次新款都要開付費推廣，一款過時的夏裝開推廣是賠錢的。同樣一個客戶一次買一件，顯然也不會選擇去年的滯銷款。
因此就造成了很多庫存貨要麼送要麼低於成本價賣。比如有些真的皮衣，可能拼多多幾十塊收過來賣99包郵，價格比衣服本身成本造價還低。
那麼淘寶為什麼不做低價銷售呢？
兩個原因：第一，淘寶有千人千面，賣低價貨會影響店鋪本身的標籤。其次淘寶網的流量現在太貴了，拼多多隻要便宜就有流量。
第二，源頭工廠直銷。舉例，我們生活中有許多餐巾紙品牌，比如心相印，實際上這些品牌的代工廠家的生產費很低廉，因為套了品牌才賣得貴，當然這很正常，畢竟打造品牌、廣告等也是費用支出。
而當這些品牌製作的源頭廠商開始自己賣，價格不就便宜下來了。可惜淘寶上是行不通的，因為有低價屏蔽策略。如果逛淘寶網買一個東西，淘寶會儘量讓用戶看到99元的東西，而不是9.9的。
可拼多多本就是低價起來的，因此越便宜優勢越大，那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷這種不可思議的價格。
3.付費坑位變為虧本活動位
比如說商家要在淘寶買個推廣位置，可能花費5000塊錢，我的寶貝就會在這個推廣位上出現1小時，至於成交多少，看這個寶貝本身和視覺等其他運營能力。
拼多多的付費推廣位更多是虧本活動位。舉例，平時某產品賣9.9包郵，實際成本3元，快遞費2元，賣一份賺4塊錢左右，多單平均下來可能賺5塊錢以上。
那麼上虧本活動位後，前1000單一塊錢包郵，後500單3塊錢包郵，之後恢復9.9元銷售，給一個資源位置展示一小時。
來算一筆帳，假設前1000單虧損4000元，後500單虧損1500元，但實際虧損並沒有這麼多，因為有可能有順帶的多單，而銷量評價也加權在寶貝上，也就是相當於花5000塊錢買了個展示位。
淘寶的方式是商家直接支付5000給你展現，拼多多是虧5000給你展示。
前者要維護高價，千人千面展示屏蔽低價展示，而拼多多在大家眼裡，什麼價格都有，1元包郵都有，就是這個原因。
那麼拼多多是不是就是便宜低價就行了？也不是。
低價自然可以做，低價走的就是銷量，不斷走活動，看著虧本實則心裡有一筆帳，就當淘寶花錢買坑位了。
因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對接群就是不斷各種活動的審核，不斷的活動報名，秒殺虧本活動坑位。
這就是低價賣貨的一套方式，幾個活動熟悉了，自己心裡一算帳，只要不虧本自然流量就會給你賺錢。
但如果不限制價格底線，也就會意味著誰供應鏈好、誰成本能壓得低，誰就更有優勢，畢竟現在拼多多流量也不會無緣無故免費供應了。因此很容易就導致低價走量的現象，每單賺得不多且越賺越少。
二、拼多多其他運營經驗
1.價格跟成本無關，只跟競爭有關
商品的價格跟成本沒有關係，只跟競爭有關係。因為有對手商家開店鋪賣相似的產品，就只能根據別人的產品售價來調整自己的價格售價。
拼多多有太多的類目、產品的空白，因為市場不大，供貨商看不上，工廠也沒必要為了小市場劃出生產線，這些空白地帶淘寶已經佔滿，可拼多多並沒有滿。因此也有人在拼多多上開一家店鋪價格賣得比淘寶網上還要貴，依然能賺。
2.關於拼單，不要定式思維
現在發現很多商家思維模式很定式，定價上來說，假如單購價50，拼團價寫39。現在一幫商家都這樣做，其實並不吸引人。可以改變策略寫拼團價39，單購價就40或者41。
客戶反而想著單價就比拼團價貴兩塊，急著要當天發貨就會買單購價，這樣一來反而轉化率高。
如果在拼團的區域，沒人拼團怎麼辦呢？每天自己安排人，每個產品都開個幾個團，反正到時間自動會用免拼卡拼掉了，其他客戶一看，生意好像還不錯呀，想省下兩塊錢立馬就點拼團了。